Remote Sales Engineer - Eastern

À propos d’Eriez
Eriez est un leader mondial dans les technologies de séparation. Notre engagement envers l’innovation nous a permis de devenir une force motrice sur le marché dans plusieurs domaines technologiques clés, notamment la séparation magnétique, la flottation, la détection des métaux et les équipements de manutention. Avec une équipe de plus de 900 experts dévoués à travers le monde, nous nous engageons à fournir des solutions techniques fiables à des industries telles que l’exploitation minière, l’alimentation, le recyclage, l’emballage, les granulats, et plus encore.

À propos du poste
Eriez Flotation Canada Inc., bureau principal pour la FLOTTAISON, est à la recherche d’un(e) ingénieur(e) des ventes pour se joindre à notre équipe de vente. La principale responsabilité du poste est de créer et de maintenir un pipeline de ventes, et de convertir ces occasions en ventes pour les produits de flottation de l’entreprise. L’ingénieur(e) des ventes travaillera dans le cadre des stratégies établies, incluant la vente directe aux utilisateurs finaux, aux fabricants d’équipements (OEM) et aux entreprises d’ingénierie (EPC), la gestion et le maintien des relations avec les clients existants, ainsi que le soutien aux agents représentants de la région. Ce poste est en télétravail, basé en Ontario ou au Québec.

ENGLISH:

About Eriez

Eriez is a global leader in separation technologies. Our commitment in innovation has positioned us as a driving market force in several key technology areas, including magnetic separation, flotation, metal detection and material handling equipment. With a team of over 900 dedicated experts globally, we are committed to providing trusted technical solutions to industries including mining, food, recycling, packaging, aggregate, and more.

About the Opportunity

Eriez Flotation Canada Inc. the flagship office for FLOTATION, is seeking a Sales Engineer to join our Sales Team. Your primary function to create and service a sales pipeline of opportunities and to convert those opportunities into sales for the company’s Flotation products. The Sales Engineer is responsible to work within the provided strategies. This includes direct selling to end-users, OEM’s and EPC’s, managing and retaining relationships with existing clients and supporting representative agents across the region. This position is remote, based in Ontario or Quebec.

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Dans ce rôle, vous assumerez les responsabilités suivantes, sans toutefois s’y limiter:

• Identifier des occasions, bâtir et entretenir un solide pipeline de ventes pour atteindre les objectifs de croissance
• Convertir les occasions en commandes à l’aide d’une approche axée sur les solutions et les relations clients
• Préparer, livrer et présenter des propositions de vente et présentations techniques et commerciales détaillées
• Réaliser des présentations clients quotidiennement ou hebdomadairement selon le plan d'affaires
• Gérer les listes d’occasions, de comptes et de cibles; planifier et prioriser pour développer les affaires dans les zones couvertes au Canada
• Atteindre un objectif de 40 à 50 % du temps en contact direct avec les clients, tel que défini par les indicateurs de performance (KPI)
• Diriger l’élaboration de propositions commerciales, incluant l’estimation des budgets, la présentation au client et les suivis sur l’avancement des projets
• Être bien organisé(e), capable de planifier les rencontres clients et les déplacements associés (environ 50 %)
• Identifier les occasions de vente et coordonner les ressources d’Eriez pour y répondre
• Offrir du soutien technique aux clients et recommander des solutions, au besoin
• Contribuer à la préparation et participer à des salons commerciaux et des conférences au besoin
• Être responsable des projets clients en interne, de la conception à la livraison, en assurant la transition réussie vers l’ingénierie et la gestion de projet après la commande, et vers le client à la fin du projet
• Participer aux réunions de vente périodiques en présentant des résumés d’occasions de vente, d’analyses de marché et de la concurrence
• Mettre à jour l’état des projets et des occasions dans le système CRM et communiquer les informations nécessaires
• Capacité à gérer les priorités, atteindre les objectifs de vente convenus et respecter les échéances

ENGLISH:

In this role, you will undertake the following duties, including but not limited to:

• Identify opportunities, build and maintain a strong sales pipeline to achieve sales growth
• Convert opportunities into orders through solution-based sales and relationship selling
• Prepare, deliver and present detailed technical and commercial sales/product proposals and presentations
• Deliver customer presentations daily or weekly as the per the business plan.
• Manage lists of opportunities, accounts and targets, plan and prioritize to grow business within Canada’s coverage areas
• Plan to achieve 40-50% customer face/contact time targets as defined by the agreed KPI’s
• Lead development of commercial proposals including estimating budgets and presenting the proposal to the client, and ongoing follow ups on the project status
• Must be well organized, able to plan client engagement and associated travel (approx. 50%)
• Identify sales opportunities and coordinate Eriez resources to address them
• Assist, as required, to solve customer technical problems and recommend solutions.
• Contribute to the preparation of and attend trade shows & conferences as required
• Champion client projects internally from concept to delivery, ensuring successful handover to Engineering & Project Management after the order, and to the Client at completion.
• Contribute to periodic sales meetings by summarizing sales opportunities, market analysis and competitor analysis
• Update status of projects and opportunities in CRM and communicate as required
• Ability to prioritise workload, set and achieve agreed sales targets and meet deadlines

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À propos de vous
Pour être admissible, vous devez avoir plus de 3 ans d’expérience pertinente dans le secteur minier ou du traitement des minéraux, incluant une ou plusieurs des expériences suivantes:

• Vente d’équipements, incluant le développement de solutions et leur implantation sur le terrain
• Services sur le terrain et formation aux clients de l’industrie minière
• Bonne connaissance des technologies de flottation

Un diplôme en ingénierie métallurgique ou en traitement des minéraux est requis, avec la possibilité de s’inscrire comme ingénieur(e) professionnel(le) (P. Eng.) (des exceptions seront considérées pour les candidat(e)s plus expérimenté(e)s). Une préférence sera accordée aux candidat(e)s possédant une expérience en vente de technologies de flottation, dans la fabrication ou dans l’industrie des équipements miniers.

De plus, vous devez posséder les connaissances, compétences ou expériences suivantes:

• Fort sens des affaires et des ventes pour développer et entretenir des relations à long terme avec les clients
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale, avec aisance pour faire des présentations
• Autonomie, motivation personnelle, et capacité à travailler de façon indépendante et en équipe
• Maîtrise des outils MS Office
• Expérience avec un système CRM, un atout
• La maîtrise du français est requise

ENGLISH:

About You

To qualify, you must have +3 years of relevant experience experience in Mining or Mineral Processing comprising one or more of the following:

• Equipment sales, including developing solutions and implementing them in the field
• Field services and training to mining industry clients
• Familiarity with flotation technology

We also require a degree in related field such as Metallurgical or Mineral Processing Engineering and ability to register as P. Eng (Exceptions considered for more experienced candidates). Preference will be given to candidates with experience in sales in flotation technology, manufacturing, and/or mining equipment industry.

In addition, you must have knowledge, skills, or experience in the following:

• Strong sales and business acumen to develop and maintain long-term client relationships
• Exceptional written and verbal communication skills, including confidence in giving presentations
• Self-motivated, with a capacity to work independently and collaboratively
• Fully competent in MS Office products
• Experience with a CRM system a plus
• French Language Skills required

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• Avantages sociaux étendus (médicaux, dentaires et de la vue)
• Invalidité de courte et de longue durée
• Assurance vie
• Cotisation de l’employeur à un régime d’épargne-retraite
• Congés payés (vacances, congés de maladie et jours fériés)
• Formation et développement
• Ressources en bien-être
• Joignez-vous à une organisation bien établie — plus de 80 ans dans l’industrie.

ENGLISH:

• Extended health benefits (Medical, Dental & Vision)
• Short Term & Long Term Disability
• Life Insurance
• Employer matched contribution to Retirement Savings Plan
• Paid Time Off (Vacation, Sick & Public Holidays)
• Training & Development
• Wellness Resources
• Join an organization with staying power - over 80 years in the industry.