Business Development Manager

Faites la différence pour ceux qui bâtissent le monde™

En tant que Directeur Développement des Affaires, vous ferez partie d’une équipe dédiée basée dans la grande région de Montréal et vous relèverez du/de la responsable des ventes IR.

Il faut des personnes exceptionnelles pour accomplir des choses exceptionnelles. Des personnes animées par un sens du but et de l’intégrité. Des personnes qui poursuivent l’excellence sans relâche. Des personnes qui souhaitent améliorer les choses pour ceux qui bâtissent le monde™. Cela vous ressemble? Rejoignez notre équipe de près de 48 000 professionnels à travers le monde, qui laissent leur empreinte sur certaines des marques les plus appréciées au monde, dont DEWALT®, CRAFTSMAN®, CUB CADET®, STANLEY® et BLACK+DECKER.

• Développer, faire croître et stimuler les ventes sur le territoire pour les catégories de produits complets (whole goods) et les pièces assignées. Élaborer des plans de croissance pour les concessionnaires actuels, prévoir les produits par concessionnaire, gérer l’inventaire des concessionnaires, communiquer les promotions, revoir les programmes, traiter et gérer les enjeux liés aux garanties.
• Maintenir des informations de vente exactes dans la plateforme identifiée (Salesforce), y compris les rapports hebdomadaires d’appels et toute autre information demandée par votre gestionnaire.
• Collaborer de façon constante avec le service du crédit afin de s’assurer que les concessionnaires du territoire assigné respectent les procédures de paiement appropriées.
• Soutenir la croissance des produits Professionnels (PRO) dans les territoires assignés en recrutant activement des concessionnaires PRO, en gérant les relations avec les concessionnaires, en participant à des démonstrations (portes ouvertes) et en communiquant les opportunités au/à la directeur(trice) des ventes IR.
• Stimuler la croissance des ventes de pièces chez les concessionnaires IR. Encourager tous les concessionnaires IR à devenir des concessionnaires de service, avec la garantie qu’ils offriront aux consommateurs de masse un service professionnel afin de favoriser les achats répétés et des opportunités d’achat à long terme des produits.
• Assister et soutenir les clients concessionnaires IR lors de portes ouvertes, journées de démonstration, essais routiers (test-drives), salons professionnels et événements spéciaux aux moments clés de la saison. Être capable de faire des démonstrations de produits en mettant l’accent sur les caractéristiques et les avantages. Coordonner la formation des employés des concessionnaires.
• Être responsable de l’achat de forfaits publicitaires par les concessionnaires IR. Établir des budgets par concessionnaire et contribuer à l’élaboration de plans publicitaires spécifiques avec les concessionnaires. S’assurer que les concessionnaires disposent d’une signalisation adéquate, encourager les meilleures pratiques de marchandisage en salle d’exposition (extérieur et intérieur) afin d’optimiser l’achalandage vers les concessionnaires IR. Maintenir la documentation de compte à jour, exacte et complète.
• En collaboration avec le service à la clientèle, coordonner la communication d’informations à tous les concessionnaires du territoire concernant la disponibilité des produits, selon la production, les stocks et les calendriers de livraison. Suivre les niveaux de stock — au détail et en gros. Aider à écouler les surplus d’inventaire, toutes marques confondues, dans le territoire assigné.
• Diplôme d’études postsecondaires en vente/marketing ou dans un domaine connexe
• Plus de 3 ans d’expérience dans un rôle de développement des affaires, idéalement dans la vente de produits commerciaux d’extérieur auprès d’un réseau de détaillants indépendants
• Excellentes aptitudes en planification, en organisation et en communication interpersonnelle
• Esprit d’équipe et orientation client
• Capacité démontrée à prendre en charge son travail : faire ce qui est nécessaire sans qu’on le demande et assurer le suivi jusqu’au bout
• Très motivé(e) et capable de travailler avec une supervision minimale
• Compétences informatiques (PC) : Word, Excel, Outlook et PowerPoint
• Doit être flexible pour des déplacements avec nuitées, au besoin
• Excellentes compétences en gestion du temps et du territoire
• La rémunération prévue pour ce poste est de 70 000 $ à 80 000 $ en salaire de base annuel. Le salaire est basé sur le marché local et peut varier en fonction des connaissances, compétences et expériences liées au poste. En plus du salaire de base, ce poste est admissible à une prime incitative discrétionnaire sur les ventes, qui, à l’objectif, équivaut à 20 % du salaire. Toutes les primes sont soumises aux conditions du plan et dépendent de l’atteinte des objectifs définis. Les primes ne sont pas garanties.
• Nous nous soucions de la sécurité et du bien-être de nos employés.
• Un environnement de travail bienveillant où vous pouvez donner le meilleur de vous-même chaque jour.
• Des opportunités d’évolution et de développement au sein de nos divers secteurs d’activité dans notre entreprise du Fortune 200.
• Nous offrons différentes façons de redonner aux communautés où nous sommes présents.
• Un programme de rémunération et d’avantages sociaux concurrentiel.
• Mise à disposition d’un véhicule de l’entreprise, d’un téléphone portable et d’un ordinateur portable.
• Avantages employés, notamment : rabais Goodlife Fitness, achat de produits employés, et bien plus encore !

De plus, vous ressentirez la fierté d’accompagner les créateurs, les bâtisseurs, les protecteurs et les héros du quotidien partout dans le monde. Nous sommes plus que la première entreprise d’outillage au monde. Plus qu’un acteur majeur dans l’équipement motorisé d’extérieur. Plus qu’un leader mondial dans l’industrie. Nous sommes des visionnaires et des innovateurs. Malgré nos succès passés, nous avons encore beaucoup à accomplir. C’est là que vous intervenez. Rejoignez-nous !

Cette offre d’emploi concerne un poste actuellement vacant au sein de notre organisation.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 43,500 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development:
Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:
You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.