Responsable Commercial / Sales Executive

Overview

EXPLEO GROUP CANADA recherche un Responsable Commercial pour rejoindre une équipe dynamique et en pleine expansion à Montréal, QC (Poste hybride).

Expleo est un partenaire de confiance pour des services intégrés de bout en bout en ingénierie, qualité et conseil en gestion pour la transformation digitale. Nous sommes un incubateur de talents. Le temps que vous passiez chez Expleo accélérera votre carrière, vous permettant de travailler sur des défis techniques complexes, de développer vos compétences et de participer à des collaborations inspirantes et multidisciplinaires avec vos collègues. Que ce soit dans les véhicules autonomes, les avions verts, les usines du futur ou les technologies bancaires de pointe, vous aurez l’opportunité de devenir une version plus audacieuse de vous-même. Changeons la donne ensemble.

Rôle hybride, basé à Montréal

La rémunération comprend un salaire de base concurrentiel ainsi qu’un régime de commissions non plafonné, applicable à chaque mandat signé et à chaque nouveau client acquis

Nous offrons:

• Un cadre de travail professionnel et dynamique
• Des projets industriels de pointe qui feront progresser votre carrière
• Régime d’avantages sociaux complet, incluant 4 semaines de vacances et 5 journées personnelles
• Assurance santé, soins de la vue et soins dentaires
• REER Collectif

Responsabilités:

Analyse de marché et développement de stratégies :

• Effectuer des études de marché afin d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
• Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques de développement des affaires afin d’atteindre les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients afin d’orienter les stratégies commerciales.

Gestion des relations clients :

• Établir et maintenir des relations solides avec les clients clés et les parties prenantes.
• Identifier et approcher des clients potentiels afin de comprendre leurs besoins et de proposer des solutions adaptées.
• Agir à titre de principal point de contact pour les clients, en assurant un haut niveau de satisfaction client.

Croissance des ventes et revenus :

• Développer et exécuter des stratégies de vente afin d’atteindre les objectifs de revenus.
• Préparer et présenter des propositions et présentations convaincantes aux clients potentiels.
• Négocier les contrats et conclure des ententes afin de générer de nouvelles opportunités d’affaires.

Collaboration et coordination :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment le marketing, l’ingénierie et la gestion de projet, afin d’assurer la réussite de la livraison des projets.
• Coordonner les équipes interfonctionnelles pour développer et mettre en œuvre des initiatives efficaces de développement des affaires.
• Fournir des mises à jour et des rapports réguliers sur les activités et les progrès liés au développement des affaires.

Engagement dans l’industrie :

• Représenter l’entreprise lors d’événements de l’industrie, de conférences et de salons professionnels afin de promouvoir ses capacités.
• Se tenir informé des développements de l’industrie, des technologies émergentes et des changements réglementaires.

Responsibility:

Market Analysis and Strategy Development:

• Conduct market research to identify new business opportunities.
• Develop and implement strategic business development plans to achieve company growth objectives.
• Analyze market trends, competitor activities, and customer needs to inform business strategies.

Client Relationship Management:

• Build and maintain strong relationships with key clients and stakeholders.
• Identify and engage with potential clients to understand their needs and propose tailored solutions.
• Act as the primary point of contact for clients, ensuring high levels of customer satisfaction.

Sales and Revenue Growth:

• Develop and execute sales strategies to achieve revenue targets.
• Prepare and deliver compelling presentations and proposals to prospective clients.
• Negotiate contracts and close deals to secure new business.

Collaboration and Coordination:

• Work closely with internal teams, including marketing, engineering, and project management, to ensure successful project delivery.
• Coordinate with cross-functional teams to develop and implement effective business development initiatives.
• Provide regular updates and reports on business development activities and progress.

Industry Engagement:

• Represent the company at industry events, conferences, and trade shows to promote capabilities.
• Stay informed about industry developments, emerging technologies, and regulatory changes.

Qualifications:

• 10 ans d’expérience en développement des affaires, en ventes de services ou dans un rôle connexe.
• Entièrement bilingue français/anglais.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation.
• Capacité à établir et à maintenir de solides relations avec les clients et les parties prenantes.
• Esprit stratégique avec la capacité de développer et d’exécuter des plans efficaces de développement des affaires.
• Autonome, axé sur les résultats et capable de travailler de manière indépendante ainsi qu’en équipe.
• Maîtrise des logiciels CRM et de la suite Microsoft Office.

10 years of experience in business development, service sales, or a related role.

Fully bilingual French/English.

Excellent communication, negotiation, and presentation skills.

Ability to build and maintain strong relationships with clients and stakeholders.

Strategic thinker with the ability to develop and execute effective business development plans.

Self‑motivated, results‑oriented, and able to work independently and as part of a team.

Proficiency in CRM software and Microsoft Office Suite.

Expleo est un partenaire de confiance pour des services intégrés en ingénierie, support à la production, MRO et qualité, avec une présence dans plus de 30 pays. Pour en savoir plus, visitez www.expleogroup.com.

Expleo est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous nous engageons à assurer un processus de recrutement sans discrimination, équitable et impartial à toutes les étapes.

Expleo is a trusted partner for end-to-end, integrated engineering, production support, MRO and quality services, with a presence in over 30 countries. To find out more, visit www.expleogroup.com. Expleo is an equal opportunity employer. We commit to non-discrimination in all stages of the recruitment process, ensuring fair and unbiased hiring practices.

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