Directeur des relations des ventes institutionnelles

At MFS, you will find a culture that supports you in doing what you do best. Our employees work together to reach better outcomes, favoring the strongest idea over the strongest individual. We put people first and demonstrate care and compassion for our community and each other. Because what we do matters – to us as valued professionals and to the millions of people and institutions who rely on us to help them build more secure and prosperous futures.

DESCRIPTION

Avec discrétion et discernement, travailler avec le directeur général principal et les autres directeurs généraux régionaux afin d’élaborer, de mettre en œuvre, de communiquer et de surveiller la stratégie de vente pour la région qui lui est attribuée (Québec et Canada francophone).

• Travailler avec le directeur général principal pour diriger, élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente qui cadrent avec la stratégie de MFS.
• Surveiller les tendances sectorielles, fournir des conseils sur le développement des produits de l’entreprise et élaborer une stratégie à long terme pour la promotion de la gestion de placements de MFS auprès des institutions afin d’atteindre les objectifs de vente.
• Tenir les clients au courant des produits et des améliorations au sein de MFS ainsi que des renseignements pertinents sur le secteur et l’évolution des marchés financiers.
• Concevoir et mettre en œuvre un plan d’affaires chaque année.
• Établir et maintenir un portefeuille d’occasions dans les stratégies de titres à revenu fixe, d’actions et d’autres stratégies de placement de MFS d’institutions dans la région qui lui est attribuée.
• Organiser et accueillir des voyages pertinents et appropriés à l’appui de ces objectifs.
• Travailler avec d’autres services de MFS pour assurer la conclusion réussie des occasions et l’intégration rapide et efficace des nouveaux clients, en particulier en étroite collaboration avec l’équipe de gestion des relations et l’équipe du service à la clientèle.
• Agir comme défenseur de MFS auprès de chaque client et contribuer à diriger et à soutenir les efforts visant à fidéliser, à faire croître et à diversifier les relations.
• Assumer la responsabilité de la préparation des propositions de vente et des documents de présentation pour les rencontres avec les clients, en assurant la liaison et la coordination avec les parties/services internes, tels que l’équipe d’appel d’offres, les gestionnaires de fonds/produits et d’autres équipes de soutien connexes.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de gestion des relations avec la clientèle pour saisir des occasions de ventes croisées.
• Assurer la conformité à la réglementation interne de MFS ainsi qu’aux exigences réglementaires externes, en transmettant les problèmes de conformité réglementaire au directeur régional de la conformité conformément aux politiques et procédures établies.
• Se tenir au courant des tendances du secteur et du contexte concurrentiel.
• Maintenir une tenue de dossiers adéquate sur l’utilisation de MFS C360 pour toutes les activités de vente et d’affaires.
• Travailler en partenariat avec les équipes de produits de MFS, les gestionnaires de portefeuille institutionnels, les gestionnaires de portefeuille, les gestionnaires de portefeuille adjoints et les analystes de recherche lors des présentations aux clients potentiels et aux clients.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe mondiale de consultants pour commercialiser les produits institutionnels de MFS, par l’intermédiaire de consultants établis au Québec, auprès des investisseurs institutionnels appropriés.
• Élaborer et coordonner une stratégie pour la couverture des consultants au niveau de la recherche et du terrain dans la région désignée.
• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes et les contrôleurs clés des principales plateformes et responsables de la tenue de registres des régimes à cotisations déterminées dans la région afin d’établir de solides relations avec les partenaires de distribution, les marques et les nouvelles listes de produits.
• Maintenir un niveau élevé d’expertise avec les produits pour MFS et les autres produits.
• Rester au fait des nouvelles du secteur, notamment des publications, des conférences et des séminaires.
• Comprendre les enjeux juridiques et réglementaires et comment les gérer/les expliquer aux clients.
• Assumer d’autres responsabilités, au besoin.

COMPÉTENCES, QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE REQUISES

• Baccalauréat.
• Études supérieures dans un domaine connexe, titre de CFA de préférence.
• Au moins 8 à 12 ans d’expérience dans un domaine lié aux placements ou dans le secteur des services financiers, dont au moins 5 ans dans des fonctions de relations directes avec les clients.
• Passion manifeste pour l’établissement et la consolidation des relations avec les clients.
• Expertise et bonne connaissance des marchés boursiers et des titres à revenu fixe mondiaux.
• Solides aptitudes pour la communication verbale et écrite et compétences en présentation.
• Solide compréhension du contexte institutionnel.
• Solides antécédents en matière de ventes et de prestation d’un service à la clientèle exemplaire.
• Être entièrement bilingue en français et en anglais.
• Esprit d’équipe, expérience et aisance à travailler dans un contexte d’exploitation international.
• Excellentes compétences en gestion du temps et en établissement des priorités.
• Capacité à travailler de façon autonome.
• Solide éthique de travail.
• Faire preuve d’un niveau élevé d’intégrité.

COMPÉTENCES, QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE PRIVILÉGIÉES

• Des études supérieures dans un domaine connexe et/ou un titre de CFA sont des atouts.
• Passion pour les activités de gestion de placements et connaissance démontrable des marchés de placement et des services de gestion de placements.
• Compréhension approfondie des instruments et des stratégies de placement en actions et en titres à revenu fixe.
• Excellentes compétences en présentation orale et en communication écrite.
• Solides compétences en informatique et maîtrise d’Excel, de PowerPoint et de Word.

REQUIRED LICENSES / CERTIFICATIONS

Respecter les exigences locales en matière de permis.

EMPLOYMENT LEGAL STATEMENTS

MFS is an Equal Opportunity Employer and it is our policy to not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, sex, national origin, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, disability, veteran status or any other status protected by federal, state or local laws.

Employees and applicants of MFS will not be subject to harassment on the basis of their status.

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