Souhaitez-vous faire partie d'une équipe axée sur la sensibilisation et l'adoption d'Amazon Web Services (AWS) sur le marché public du Canada? Avez-vous l'expérience du secteur public et les connaissances techniques nécessaires pour aider à établir AWS en tant que fournisseur de plateforme technologique clé? Êtes-vous passionné par le secteur public (Gouvernement) ? Maintenant, avec Amazon Web Services, vous avez la chance d'aider les organisations publiques à intégrer leurs infrastructures informatiques et leurs applications dans le Cloud AWS.
Le Secteur public mondial (WWPS) est à la recherche d'un directeur de comptes majeurs accompli au Canada pour élaborer des stratégies de croissance pour les clients du secteur québécois. En tant que directeur de comptes majeurs vous aurez l'occasion excitante d'aider à stimuler la croissance et à façonner l'avenir du Canada et d'aider à dépasser les objectifs annuels.
Vos responsabilités consisteront notamment à travailler en étroite collaboration avec l'équipe de gestion des ventes du Canada ainsi qu'avec les équipes partenaires et l'équipe des solutions pour élaborer des stratégies de mise au marché axées sur l'augmentation des revenus, l'adoption et la pénétration du marché au sein de ce segment de clients.
Vous travaillerez avec les différentes équipes d'intervenants qui appuient les ventes au Canada, les partenaires (APN), les solutions, le développement des affaires, le marketing et les services professionnels.
La personne doit avoir la capacité de communiquer efficacement entre plusieurs unités d'affaires techniques et non techniques. Le candidat idéal possédera une expérience de développement des affaires/ventes qui permettra de développer des ventes et d'adopter des approches de marché pour aider à établir des relations d'affaires à long terme avec nos clients.
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Would you like to be part of a team focused on increasing awareness and adoption of Amazon Web Services (AWS) in the Canada public sector market? Do you have the business savvy, public sector experience, and technical background necessary to help establish as a key technology platform provider? Are you passionate about the public sector (Government)? Now, with Amazon Web Services you have the chance to help individuals and businesses take their computing infrastructures and applications into the AWS Cloud.
Worldwide Public Sector (WWPS) is looking for an accomplished Enterprise Account Manager in Canada Public Sector team to drive growth strategies for public sector customers in the Province of Quebec.
As the Enterprise Account Manager, you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of within Canada and help exceed annual goals.
Your responsibilities will include working closely with the sales management team of Canada along with partner teams and the solutions team to build go to market strategies focusing on driving revenue, adoption, and market penetration within this customer segment. You will work with the several stakeholder teams supporting Canada Sales, the Partner (APN), Solution, Business Development, Marketing, and Professional Services. The individual has the ability to communicate effectively across multiple technical and non-technical business units. The ideal candidate will possess a business development/sales background that enable to work backwards from customer’s business outcomes and develop sales and go to market approaches to help build longer term business relationships with our customers.
Key job responsibilities
Les principales responsabilités comprennent, sans s'y limiter, les suivantes:
• Contribue au développement stratégique de fonctionnalités qui maximisent le chiffre d'affaires et stimulent la marge incrémentielle des accords partenaires/clients.
• Travaille avec des chefs d'entreprise issus de groupes de produits pour analyser les données du marché afin d'identifier les tendances et les opportunités, utilise une vaste gamme de relations avec l'industrie concernée pour recueillir des renseignements sur le marché et s'exécute sur les opportunités de développement commercial.
• Collaborer avec l'équipe de gestion des ventes et plusieurs parties prenantes telles que l'équipe des Solutions pour définir et exécuter le plan de vente et les programmes et initiatives stratégiques.
• Collaborer avec les responsables commerciaux et la gestion des partenaires basés sur le terrain afin de permettre aux équipes commerciales et aux partenaires de dépasser les objectifs de revenus et d'écosystème des partenaires.
• Gérer les communications internes et la cadence globale des rapports sur le rendement.
• Soutenir l'évolution, l'intégration et la mise en œuvre des systèmes/processus de vente pour répondre à la croissance rapide de l'entreprise et à ses objectifs d'atteinte des revenus et de développement du marché.
• Développer des stratégies de vente et de marketing spécifiques au segment avec des partenariats stratégiques (ISV & SI).
Voyage: 30% du temps (environ)
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Key Responsibilities include, but are not limited to:
• Contributes to the strategic development of features and functionality that maximize revenue and drive incremental margin from partner/customer agreements.
• Works with business leaders from product groups to analyze market data to identify trends/opportunities, utilizes extensive of relationships with the relevant industry to gather market intelligence, and executes on business development opportunities.
• Partner with the Sales Management team, and multiple stakeholder such as System Integrator and Solutions team to define and execute the sales plan & strategic programs and initiatives.
• Work with the field-based Partner Sales Leaders & Management to support enable sales teams and Partners to exceed revenue and partner ecosystem targets.
• Managing internal communications and overall performance reporting cadence.
• Support the evolution, integration, and implementation of sales systems/processes to meet the rapid growth of the business and its revenue attainment and market development goals.
• Develop and land segment specific sales & marketing efforts with strategic partnerships (ISV & SI).
Travel: 30% of the time (approx.)
BASIC QUALIFICATIONS
- +10 ans d'expérience avec le secteur public québécois dans son ensemble.
- +10 ans d'expérience dans la construction de stratégies de mise sur le marché avec une solide connaissance informatique et une compréhension de l'environnement client complexe.
- +10 ans d'expérience de travail pertinent dans les domaines de la technologie, en conseil, le développement de solutions, la gestion de produits, le marketing de produits, le développement d'affaires et/ou des rôles de transformation numérique.
- Bilinguisme français-anglais (communication orale et écrite) requis en raison des interactions régulières avec les intervenants francophones au Canada et au sein des entités Amazon à l'international.
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- 10+ years of experience with the Quebec public sector.
- 10+ years of experience in building go to market strategies with solid IT knowledge and understanding complex customer environment.
- 10+ years of relevant work experience in technology enabled consultative, solutions development, product management, product marketing, business development, and/or transformation roles.
- Bilingualism in French and English (oral and written communication) is required due to regular interactions with French-speaking stakeholders in Canada and within Amazon entities internationally.
PREFERRED QUALIFICATIONS
- Personne autonome capable d'élaborer des stratégies et des programmes, possédant également l'expérience et la crédibilité nécessaires sur le terrain pour une mise en œuvre directe auprès des partenaires, des clients et des équipes de vente.
- Excellent sens des affaires et des finances, avec une aptitude à rédiger des documents de synthèse et des livres blancs.
- Expérience et culture de l'excellence opérationnelle. Excellentes compétences en résolution de problèmes.
- Capacité de simplifier la complexité et d'élaborer des propositions stratégiques.
- Capacité à gérer un portefeuille de programmes et de projets transversaux : hiérarchisation des tâches, planification, collaboration et gestion.
- Expérience avérée en matière d'initiative et d'obtention de résultats.
- Capacité de diriger et de collaborer efficacement avec diverses organisations, à différents niveaux hiérarchiques, cultures et personnalités.
- Expérience de la communication avec des interlocuteurs techniques et non techniques au sein de plusieurs équipes.
- Des connaissances techniques pertinentes sont un atout, notamment : systèmes, concepts informatiques fondamentaux, principes de base de l'informatique et de la virtualisation, systèmes de stockage, réseaux définis par logiciel, virtualisation des fonctions réseau, etc., avec une capacité à approfondir les technologies clés du secteur.
- Connaissance du contexte canadien, notamment des gouvernements fédéral et provinciaux.
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- Self-starter who can develop strategy and programs, but has the field level experience and credibility to execute directly with Partners, Customers and field sales
- Excellent business and financial acumen with ability to write narratives / white papers.
- Operational excellence mind-set and experience. Excellent problem-solving skills.
- Adept at simplifying complexity and developing strategic propositions.
- Ability to manage portfolio of cross-functional programs and projects - work prioritization, planning, collaboration, and management.
- Proven track record of taking ownership and driving results.
- Ability to effectively lead and work with a variety of organizations, management levels, cultures, and personalities.
- Experience communicating with both technical and non-technical stakeholders across multiple teams.
- Relevant technical knowledge is helpful, such as: systems, core computing concepts, fundamentals of computing and virtualization, storage systems, software defined networking, network functions virtualization, etc. with ability to go deep enough on relevant technologies key to the industry.
- Understand the Canadian Landscape in terms of Federal and Provincial Governments.
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