Job descriptionAmaris Consulting est une société internationale de conseil présente dans plus de 60 pays, accompagnant ses clients sur plusieurs expertises : Engineering, IT & Digital, Life Sciences, MDM, et plus encore. Nous recrutons un(e) Business Development Manager pour piloter et développer les activités du département d' Ingénierie. Votre rôle En tant que Business Development Manager à Montréal, vous jouerez un rôle clé dans le développement d’Amaris Consulting en créant et en faisant grandir votre propre Business Unit au sein du département d'Ingénierie. Ce poste combine business development, gestion de comptes, pilotage financier et management d’équipe, avec une forte dimension entrepreneuriale. Responsabilités principales 1. Business Development & Stratégie - Définir et exécuter la stratégie de croissance des activités Engineering à Montréal. - Identifier les tendances du marché et les traduire en offres adaptées aux besoins clients. - Piloter le cycle complet de développement commercial : prospection, qualification, proposition, négociation et closing. - Construire des propositions techniques et financières structurées selon les enjeux clients. - Organiser et animer les réunions clients : cadrage, workshops solutions, business reviews. - Suivre les KPIs, le pipeline commercial et la performance globale du périmètre. 2. Gestion de comptes clients - Être le point de contact principal pour des comptes clés et développer une relation durable. - Développer les comptes existants et ouvrir de nouveaux clients dans différents secteurs (industrie, transport, énergie, manufacturier, etc.). - Négocier les contrats et garantir l’alignement entre attentes clients et delivery. - Identifier proactivement de nouvelles opportunités (projets, centres de services, besoins en expertise). 3. Pilotage financier - Être responsable du P&L de votre Business Unit Engineering (croissance, marge, rentabilité). - Assurer un suivi financier régulier : performance, coûts, risques, optimisation. - Superviser les sujets de facturation, recouvrement et suivi contractuel lorsque nécessaire. - Anticiper les besoins en ressources et le forecast (revenus, staffing, plan de croissance). 4. Management & leadership - Encadrer, accompagner et développer une équipe de consultants et/ou business managers. - Assurer l’engagement, le suivi de performance et l’évolution des talents. - Optimiser la gestion des intercontrats et maximiser l’utilisation des ressources (bench). - Créer une culture de collaboration, performance et amélioration continue. 5. Recrutement & développement des talents - Piloter le recrutement de profils Engineering (mécanique, électrique, industriel, manufacturing, qualité, etc.). - Définir les profils recherchés, conduire les entretiens et assurer un onboarding efficace. - Mettre en place des plans de développement : performance reviews, mobilité, succession. - Collaborer avec les équipes RH et Talent Acquisition pour aligner les recrutements avec la demande marché. Profil recherché - Diplôme Bac+5 / Master en Ingénierie, Administration, Business, ou domaine équivalent. - Minimum 5 ans d’expérience en conseil, services, ingénierie ou développement commercial B2B, idéalement dans un environnement orienté delivery. - Expérience confirmée en business development, gestion de comptes et négociation. - Forte capacité à piloter une activité : P&L, marge, KPIs, staffing, performance. - Leadership naturel : capacité à recruter, fédérer, coacher et faire grandir une équipe. - Compréhension des environnements techniques Engineering et des enjeux industriels. - Français et anglais courants (écrit et oral). - Esprit entrepreneurial, orienté résultats, adaptable et autonome. Pourquoi nous choisir - Une communauté internationale réunissant plus de 110 nationalités différentes - Un environnement où la confiance est primordiale : 70 % de nos leaders ont commencé leur carrière au premier niveau de responsabilité - Un système de formation solide avec notre Académie interne et plus de 250 modules disponibles - Un environnement de travail dynamique qui se retrouve fréquemment lors d'événements internes (afterworks, team buildings, etc.) Amaris Consulting promeut l’égalité des chances. Nous nous engageons à rassembler des personnes d’horizons divers et à créer un environnement de travail inclusif. À ce titre, nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quels que soient leur sexe, orientation sexuelle, origine ethnique, croyances, âge, état civil, handicap ou autres caractéristiques. ------------- Amaris Consulting is an international consulting firm present in over 60 countries, supporting clients across multiple domains including Engineering, IT & Digital, Life Sciences, MDM, and more. We are looking for a Business Development Manager to lead and grow activities within our Engineering department. Your Role As Business Development Manager – Engineering in Montreal, you will play a key role in shaping Amaris’ Engineering business by building and scaling your own Business Unit. You will have full strategic and operational ownership of your area, driving growth, profitability, client satisfaction, and consultant management. Key Responsibilities 1. Business Development & Strategy - Define and execute the growth strategy for the Engineering department in Montreal. - Identify market trends and translate them into innovative service offerings tailored to client needs. - Lead the full business development cycle: prospecting, qualification, proposal creation, negotiation, and closing. - Prepare structured technical and financial proposals addressing client challenges. - Organize and lead client meetings, solution workshops, and performance reviews. - Track KPIs, sales pipeline, and overall business performance. 2. Client Management - Serve as the main point of contact for key accounts, building long-term, trust-based relationships. - Grow existing client relationships and open new accounts across industries (industrial, manufacturing, transportation, energy, etc.). - Negotiate contracts and ensure alignment between client expectations and project delivery. - Identify new engineering opportunities and emerging trends to position Amaris as a strategic partner. 3. Financial Management - Own the P&L of the Engineering Business Unit, ensuring revenue growth and healthy margins. - Conduct regular financial analysis to optimize performance, control costs, and manage risks. - Oversee invoicing, collections, and contract compliance as needed. - Forecast revenue and resource needs to support strategic planning. 4. Team Leadership - Lead, mentor, and develop a high-performing team of consultants and business managers. - Drive engagement, career development, and performance management. - Optimize bench utilization during inter-project periods. - Foster a culture of collaboration, innovation, and continuous improvement. 5. Recruitment & Talent Development - Manage recruitment for top-tier engineering talent (mechanical, electrical, industrial, manufacturing, quality, etc.). - Define role profiles, conduct interviews, and ensure smooth onboarding. - Implement talent development programs, performance appraisals, and succession planning. - Collaborate with HR and central talent teams to align recruitment with market demand and client projects. Ideal Profile - Master’s degree in Engineering, Business, or a related field. - Minimum 5 years of experience in consulting, engineering services, or business development, ideally with P&L responsibility. - Proven ability in business development, account management, and contract negotiation. - Strong financial acumen: P&L management, margins, KPIs, forecasting. - Leadership experience: ability to recruit, mentor, and develop multidisciplinary teams. - Solid understanding of engineering projects, industrial processes, and technical delivery. - Fluent in English and French (written and spoken). - Entrepreneurial mindset, strategic thinker, results-oriented, and adaptable. Why choose us - An international community bringing together more than 110 different nationalities - An environment where trust is central: 70% of our leaders started their careers at the entry level - A strong training system with our internal Academy and more than 250 modules available - A dynamic work environment that frequently comes together for internal events (afterworks, team buildings, etc.) Amaris Consulting promotes equal opportunities. We are committed to bringing together people from diverse backgrounds and creating an inclusive work environment. In this regard, we welcome applications from all qualified individuals, regardless of sex, sexual orientation, race, ethnicity, beliefs, age, marital status, disability, or other characteristics.
