Gestionnaire du Développement des Affaires (Ontario)

À LA RECHERCHE D’UN(E)
GESTIONNAIRE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Souhaitez-vous rejoindre une organisation dynamique où vous pourrez mettre en valeur votre expertise du développement des affaires et de la vente afin de générer de la croissance significative ? Voici l’occasion de décrocher un rôle offrant un parfait équilibre entre stimulation, variété et défi. Si vous souhaitez avoir un impact stratégique tout en étant activement impliqué(e) dans l’exécution des ventes, cette opportunité est pour vous!

À PROPOS DE L’OPPORTUNITÉ
Workland présente cette opportunité de carrière unique au sein d’un fournisseur bien établi et spécialisé dans la vente en gros et au détail de produits d’entretien et de nettoyage, d’emballages alimentaires, ainsi que de produits d’emballage industriel, situé dans la région du Grand Toronto. Notre client recherche actuellement un(e) Gestionnaire du Développement des Affaires pour développer la croissance de ses comptes.

Le(la) candidat(e) idéal(e) possède une expérience avérée en vente et démontre une solide compréhension de la catégorie de produits, des besoins des clients et de la dynamique du marché.

POURQUOI CETTE OPPORTUNITÉ DEVRAIT-ELLE VOUS INTÉRESSER?

1. Rejoindre une organisation stable, axée sur la satisfaction client, reconnue pour la qualité de ses produits et ses prix compétitifs.
2. Jouer un rôle déterminant dans la croissance stratégique et les initiatives de développement des affaires.
3. Contribuer à bâtir des relations solides et durables avec les clients.
4. Possibilité d'évolution de carrière au sein d'une organisation en pleine croissance.

DESCRIPTION DU POSTE
Le(la) Gestionnaire du Développement des Affaires sera responsable d’identifier de nouvelles opportunités, de développer les comptes existants et de générer de la croissance dans les secteurs du commerce de détail, de la restauration, du nettoyage et du secteur commercial. Relevant directement du Gestionnaire des Comptes, ce rôle consiste à élaborer des stratégies de vente et à collaborer étroitement avec les équipes des achats, des opérations, du service à la clientèle et du marketing.

VOS TÂCHES ET RESPONSABILITÉS SERONT :

• Identifier, rechercher et saisir de nouvelles opportunités d'affaires dans les secteurs de la vente au détail, de la restauration, de l'entretien ménager et du commerce;
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente stratégique aligné sur les objectifs de croissance de l’entreprise;
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et la conclusion des contrats;
• Accroître la présence des produits auprès des clients existants;
• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients clés;
• Comprendre les besoins des clients et recommander des solutions de produits adaptées;
• Effectuer des visites clients, présentations et bilans d’affaires;
• Surveiller les tendances du marché, l’activité de la concurrence et l’évolution des prix;
• Identifier de nouvelles opportunités de produits ou de catégories en fonction de la demande du marché;
• Participer à des salons professionnels et événements sectoriels au besoin;
• Collaborer avec le service d’achats sur les prix des fournisseurs et la disponibilité des produits;
• Coordonner avec le service de marketing sur les promotions et initiatives auprès des clients;
• Travailler avec les opérations et le service à la clientèle pour assurer une exécution fluide des commandes.

LES EXIGENCES POUR CE POSTE SONT :

• Études en commerce, marketing ou domaine connexe (ou expérience équivalente);
• 5-10 ans d’expérience en développement des affaires ou ventes dans des secteurs similaires;
• Expérience requise en vente de papier hygiénique et produits similaires;
• Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes et gérer des clients commerciaux de taille moyenne à grande;
• Expérience de travail avec des acheteurs, équipes d’approvisionnement ou décideurs opérationnels;
• Bonnes compétences en communication en anglais;
• Une bonne connaissance des produits consommables (entretien ménager, emballage, restauration, vente au détail, etc.) est un atout considérable;
• Permis de conduire valide et capacité à se déplacer dans la région.

CARACTÉRISTIQUES DU CANDIDAT IDÉAL :

• Chasseur(euse) naturel(le) avec de fortes capacités de prospection;
• Solid(e) négociateur(trice), avec d’excellentes compétences en présentation et communication;
• Autonome, motivé(e) et axé(e) sur les résultats;
• Esprit stratégique avec un bon sens des affaires;
• Excellent(e) bâtisseur(euse) de relations;
• Proactif(ve), organisé(e) et capable de travailler de façon indépendante;
• À l’aise dans un environnement dynamique en pleine croissance.

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À PROPOS DE WORKLAND

Workland est fier d'avoir été mandaté pour assister l’entreprise dans le processus de recrutement de cette opportunité d'emploi. L'objectif ultime est d'accélérer et de faciliter le processus de mise en relation des professionnels talentueux avec les organisations adéquates grâce à une approche qui favorise la diversité, l'équité et l'inclusion sur le lieu de travail.