Dispositifs médicaux – Représentant(e) des ventes – Montréal/ Medical Device - Sales Representative

Work Flexibility: Field-based

Ce que vous ferez :

Les Solutions de durabilité de Stryker s’engagent à offrir des soins de santé durables. Le représentant commercial, Solutions de durabilité a pour principales responsabilités de générer des revenus en planifiant, en dirigeant et en coordonnant la collecte des dispositifs médicaux usagés de Stryker et la vente de dispositifs médicaux reconditionnés approuvés. Cette personne doit être un membre actif de l’équipe Solutions de durabilité tout en défendant la mission et les valeurs de Stryker. En savoir plus sur les solutions de durabilité Stryker :

• Assurer la continuité du flux de revenus en participant à la préparation et à l’exécution des plans et campagnes de vente, des plans d’entreprise et des plans de développement de produits.

• Entretenir des relations régulières avec le personnel de divers établissements de santé afin d’examiner l’utilisation, de répondre aux préoccupations et de fournir des informations sur le programme de recyclage des Solutions de durabilité de Stryker et sur les avantages environnementaux et financiers qui en découlent.

• Élaborer des plans d’action spécifiques adaptés aux besoins des clients en ce qui concerne le reconditionnement et le retour des dispositifs médicaux à usage unique retraités.

• Surveiller la disponibilité des produits pour obtenir et clôturer les bons de commande de façon cohérente tout au long du mois.

• Favoriser les relations clés entre les différents services des établissements de soins qui lui sont confiés afin de créer de nouvelles occasions commerciales avec les clients existants et d’y répondre.

• Participer à des revues d’affaires et à des réunions en cours de service, ou en prendre l’initiative, en utilisant des compétences de présentation solides et efficaces afin d’éduquer et d’influencer les clients pour accroître leur niveau de participation.

• Développer les relations avec les clients et la compréhension des problèmes d’affaires des clients et aligner la solution commerciale des Solutions de durabilité de Stryker sur les économies de coûts.

• Diffuser des messages de valeur ajoutée et de différenciation dans l’environnement technique du client afin de démontrer comment la mise en œuvre des programmes de recyclage et de reconditionnement des Solutions de durabilité de Stryker permettra d’atteindre les buts et objectifs du client.

• Favoriser la satisfaction des clients et l’augmentation du chiffre d’affaires en mettant en œuvre le reconditionnement pour les nouveaux comptes et les programmes avec les clients afin de s’assurer que les occasions commerciales sont pleinement saisies.

• Effectuer des audits réguliers de l’épargne pour montrer les types et le volume des produits collectés afin de pénétrer davantage le compte et de saisir les occasions non exploitées.

• Démontrer les économies actuelles et les économies prévues grâce à une intégration plus poussée du reconditionnement au sein de l’établissement de soins de santé.

• Coordonner la collecte et l’expédition de routine des dispositifs médicaux recyclables à usage unique depuis les comptes assignés vers les installations de production afin d’assurer un afflux suffisant de produits à reconditionner.

• Contrôler l’utilisation lors de la collecte des produits afin de s’assurer que le recyclage des produits et la gestion des comptes sont optimisés.

Ce qui est requis de votre part :

Requis :

• Baccalauréat ou expérience de travail équivalente

• 1+ an d’expérience en vente externe

• Bilinguisme français et anglais

Préféré :

• Baccalauréat

• 3+ ans d’expérience en vente externe

Autres informations

• Doit pouvoir voyager (au sol et par avion) pour soutenir les responsabilités du territoire ainsi que les tâches et obligations liées à l’entreprise.

• Doit détenir un permis de conduire valide.

Notre siège social canadien est situé en Ontario. Pour les postes basés au Québec, la maîtrise de l’anglais peut être requise lorsque les fonctions du poste nécessitent des communications fréquentes, orales et écrites, avec des équipes situées à l’extérieur du Québec, notamment en Ontario et aux États-Unis, et ce, dans un contexte où les documents de travail, les outils technologiques et les réunions se déroulent principalement en anglais. Cette exigence est donc directement liée à la nature des tâches à accomplir et aux responsabilités du poste.

What you will do:

Stryker’s Sustainability Solutions (SSS) is committed to sustainable healthcare. The Sales Representative, Sustainability Solutions has key responsibilities to generate revenue by planning, directing, and coordinating the collection of Stryker used medical devices and the sales of approved reprocessed medical devices. This individual must serve as a contributing member of the Healthcare Solutions team while championing Stryker’s Mission and Values. Learn more about Stryker’s Sustainability Solutions:

• Ensures the continual revenue stream through participation in the preparation and execution of sales plans and campaigns, business plans and product developments plans

• Speaks routinely with various healthcare facility staff to review usage, addresses concerns and educate on Stryker Sustainability Solutions recycling program and associated environment and financial benefits

• Develops specific action plans tailored to customer needs regarding the reprocessing and return of reprocessed single-use medical devices

• Monitors product availability to obtain and close purchase orders consistently throughout the month

• Fosters key relationships throughout the departments in assigned healthcare facilities to create and respond to new business opportunities with existing customers.

• Participates in, or initiates business reviews and in-service meetings using well-developed and effective presentation skills to educate and influence customers to a higher participation level

• Builds upon customer relationships and strong understanding of customer business issues and aligns SSS’s business solution for cost savings

• Disseminates value-added and differentiation messages within customer’s technical environment to demonstrate how the implementation of SSS’s recycling and reprocessing program s will help meet the customers goals and objectives

• Drives customer satisfaction and increased revenue by implementing reprocessing at new accounts and programs with customers to ensure business opportunities are fully captured

• Conducts regular savings audits to show types and volume of products collected in order to further penetrate the account and seize dormant opportunities

• Demonstrates current cost savings and projected cost savings from further integration of reprocessing within the healthcare facility

• Coordinates the routine collection and shipment of recyclable single-use medical devices from assigned accounts to the production facilities to ensure sufficient influx of product to reprocess

• Monitors usage during product pickup to ensure product recycling and account servicing is maximized

What you need:

Required:

• Bachelor’s degree or equivalent work experience

• 1+ years of outside sales experience

• Bilingual in English and French

Preferred:

• Bachelor's Degree

• 3+ years of outside sales experience

Additional Information

• Must be able to travel (ground and air) to support territory responsibilities as well as company-related duties and obligations.

• Must have a valid driver's license

Our Canadian headquarters is located in Ontario. For positions based in Quebec, proficiency in English may be required when the duties of the position involve frequent oral and written communication with teams located outside Quebec, particularly in Ontario and the United States, in a context where work documents, technological tools, and meetings are primarily conducted in English. This requirement is therefore directly related to the nature of the tasks to be performed and the responsibilities of the position.

Fourchettes salariales au Canada :

• 100,000($), et est éligible pour gagner une commission et des avantages.

Canada Pay Ranges:

• $100,00 and is eligible to earn variable commission + benefits.

Travel Percentage: 80%