Directeur(trice) du développement des affaires

Job Description

REJOIGNEZ L’ÉQUIPE D’ACIER OUELLETTE !

Depuis 60 ans, Acier Ouellette se démarque dans le domaine de l’acier grâce à son expertise, sa rigueur et son engagement envers l’excellence. Afin de renforcer notre force de ventes, nous recherchons un(e) Directeur du développement des affaires au sein de la Force Spéciale Acier Ouellette, ou vous êtes le chef d’orchestre de la croissance commerciale de l’entreprise sur les territoires desservis. Vous êtes responsable de bâtir, structurer et exécuter la stratégie de développement des ventes, tout en assurant son déploiement opérationnel sur le terrain.

Votre rôle combine vision stratégique, leadership d’équipe et présence active auprès des clients. Vous encadrez et développez une équipe de représentants des ventes externes, tout en demeurant personnellement impliqué dans la gestion de comptes stratégiques, les négociations complexes et l’ouverture de nouveaux marchés à fort potentiel.

Vous contribuez directement à la mission d’Acier Ouellette : « Passionné par le service; au-delà des métaux, au-delà des attentes », en veillant à ce que la croissance des ventes se fasse dans le respect de la capacité opérationnelle, de la promesse de service rapide et de la création de valeur durable pour les clients.

Tâches types :

Stratégie de développement des affaires

• Définir, en collaboration avec la direction, la stratégie de développement des ventes par territoire, segments de marché et clients cibles,
  
• Analyser les marchés desservis : volumes, potentiel, marges, positionnement concurrentiel
  
• Identifier les axes de croissance prioritaires : nouveaux marchés, nouveaux comptes, développement de comptes existants, diversification de services.
  
• Élaborer le budget annuel des ventes par territoire, par représentant et par segment de marché en assurant un suivi rigoureux et régulier des résultats réels par rapport aux cibles établies
  

Leadership et gestion de l’équipe de représentants

• Encadrer, coacher et mobiliser une équipe de « Représentants des ventes externes »
  
• Fixer des objectifs clairs par représentant : ventes, marges, développement de comptes, activités terrain.
  
• Suivre la performance individuelle et collective à l’aide d’indicateurs pertinents (pipeline, closing, croissance, rentabilité).
  
• Accompagner les représentants sur le terrain : coaching en situation réelle, développement des compétences commerciales et relationnelles.
  

Développement de comptes majeurs et présence terrain

• Gérer personnellement un portefeuille de clients majeurs et stratégiques.
  
• Effectuer des visites régulières chez les clients clés afin de comprendre leurs enjeux, projets et besoins futurs.
  
• Participer activement aux négociations complexes, aux renouvellements d’ententes et aux ouvertures de comptes structurants.
  

Collaboration interne et alignement opérationnel

• Travailler étroitement avec les ventes internes, la logistique, la production, l’armature et les achats.
  
• S’assurer que les promesses faites aux clients sont réalistes, livrables et profitables.
  
• Participer aux rencontres de direction pour aligner la croissance commerciale avec les orientations stratégiques de l’entreprise.
  
• Contribuer à l’amélioration des processus de ventes, de soumission et de suivi client.
  
• Collaborer aux projets transversaux liés à l’amélioration continue et à l’expérience client.
  

Veille stratégique et représentation externe

• Maintenir une veille active sur la concurrence, les tendances du marché et les grands projets régionaux.
  
• Participer à des événements corporatifs, salons, associations et activités de réseautage
  
• Contribuer au positionnement stratégique et à l’image de marque d’Acier Ouellette comme créateur de valeur
  
• Remonter à la direction les opportunités, menaces et signaux faibles du marché.
  

Profil

Vos qualifications :

• Diplôme universitaire en administration, marketing, gestion, ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
  
• Formation en ventes stratégiques ou en leadership
  
• Minimum de 7 à 10 ans d’expérience en ventes ou développement des affaires, idéalement en milieu industriel ou distribution de métaux ou de matériaux
  
• Expérience confirmée en gestion d’équipe de vente et en gestion de comptes majeurs et négociations complexes
  
• Connaissance du secteur de l’acier, de la métallurgie ou des matériaux de construction (atout majeur).
  
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit
  
• Aisance avec les outils numériques : CRM, ERP, Suite Office.
  

Informations contractuelles

Ce que nous offrons – Rejoindre la Force Spéciale de l’Industrie, c’est plus qu’un emploi, c’est une mission !

Une équipe soudée, une culture forte : Ici, personne ne reste derrière. Nous formons une vraie unité où entraide, respect et fierté font partie du quotidien. Chez Acier Ouellette, on travaille ensemble, on se dépasse ensemble et on célèbre nos succès ensemble.

Un horaire stable : Du lundi au vendredi, pour un équilibre travail-vie personnelle optimal.

Un salaire compétitif : Avec des augmentations annuelles et des bonifications basées sur la performance.

Une protection complète : Un régime d’assurance collective comprenant soins médicaux, dentaires, assurance vie, invalidité et assurances voyage.

Sécuriser ton avenir : Une participation de l’entreprise à ton REER, pour bâtir ton futur avec confiance.

Développement et progression : Acier Ouellette offre de réelles opportunités d’avancement et de développement professionnel. Ici, on mise sur le potentiel et la montée en compétences.

Un gym sur place (St-Jérôme) : Parce que la performance passe aussi par la santé physique, nos équipes ont accès à un gym directement en milieu de travail.

Des petits plus au quotidien : Café, fruits et toasts gratuits pour bien démarrer la journée. Un carburant essentiel pour des missions réussies !

Un accès rapide à la santé : Programme de télémédecine et Programme d’Aide aux Employés (PAE) pour soutenir notre équipe dans tous les aspects de la vie.

Un environnement où on veut te voir grandir : Chez nous, chaque jour est un défi à relever, mais jamais seul. Acier Ouellette, c’est une famille industrielle, une Force Spéciale où chacun joue un rôle clé.


Requirements
Qualifications requises Formation • Diplôme universitaire en administration, marketing, gestion, ou domaine connexe, ou expérience équivalente. • Formation en ventes stratégiques ou en leadership. Expérience • Minimum de 7 à 10 ans d’expérience en ventes ou développement des affaires, idéalement en milieu industriel ou distribution de métaux ou de matériaux. • Expérience confirmée en gestion d’équipe de vente. • Expérience en gestion de comptes majeurs et négociations complexes. Connaissances sectorielles • Connaissance du secteur de l’acier, de la métallurgie ou des matériaux de construction (atout majeur). • Compréhension des réalités opérationnelles : délais, logistique, capacité de production. Compétences linguistiques et outils • Excellente maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit. • Aisance avec les outils numériques : CRM, ERP, Suite Office. Autres • Permis de conduire valide. • Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire. Compétences comportementales (savoir-être) • Leadership : aptitude à obtenir la confiance des autres et à les orienter vers un objectif commun. • Encadrement : capacité d’accompagner et diriger les employés afin d’assurer leur motivation au travail et l’atteinte des objectifs de l’organisation • Sens de l'organisation : capacité d'organiser son travail, de gérer son temps et d’établir des priorités. Habileté à structurer ses tâches de manière à être le plus efficace possible et à respecter les échéances. • Sens des responsabilités : habileté à assumer ses décisions et ses comportements. Capacité d'être fiable et de réaliser ses engagements en étant soucieux de livrer un travail de qualité. • Orientation vers les résultats : habileté à orienter ses actions en fonction des objectifs et des résultats souhaités, et à déployer ses efforts dans le but d’apporter des effets concrets et bénéfiques pour son organisation • Entrer en relation avec les autres : aptitude à aller vers les autres et à susciter leur intérêt afin d'engager la conversation. Facilité à créer un lien rapidement avec ses interlocuteurs. • Éthique professionnelle : capacité d'agir en fonction de ce qui est désiré et valorisé dans le cadre de sa profession. Habileté à respecter les normes qui guident les actes professionnels. • Dynamisme : capacité d'agir avec enthousiasme, énergie et vitalité. Habileté à être actif et à faire preuve d'intensité. Compétences techniques (savoir-faire) • Définition et déploiement de stratégies commerciales : Capacité à analyser un marché, à identifier des axes de croissance et à traduire une vision stratégique en plans d’action concrets, mesurables et déployables par l’équipe de vente. • Budget de ventes : Capacité à élaborer un budget annuel des ventes par territoire, par représentant et par segment de marché, à en assurer un suivi rigoureux, à analyser les écarts entre les résultats réels et les cibles, et à proposer des actions correctives afin de soutenir l'atteinte des objectifs commerciaux et financiers de l'entreprise. • Gestion et coaching d’équipe de vente : Capacité à encadrer des représentants, à fixer des objectifs clairs, à suivre la performance et à développer les compétences commerciales par un coaching terrain structuré. • Gestion des ventes et performance commerciale : Capacité à structurer, suivre et analyser un pipeline de ventes afin d’optimiser les taux de conversion, d’améliorer la prévisibilité des résultats et d’orienter les priorités commerciales. • Analyse financière et rentabilité des ventes : Capacité à évaluer la rentabilité des opportunités, à comprendre l’impact des prix, volumes et marges, et à prendre des décisions commerciales alignées avec les objectifs financiers de l’entreprise. • Négociation avancée et gestion de comptes majeurs : Capacité à mener des négociations complexes, à défendre la valeur de l’offre et à conclure des ententes durables avec des clients stratégiques tout en respectant les contraintes opérationnelles. • Utilisation stratégique du CRM et des outils de gestion : Capacité à utiliser le CRM et les outils numériques pour structurer l’activité commerciale, assurer un suivi rigoureux, produire des prévisions fiables et soutenir la prise de décision. • Analyse de marché et veille concurrentielle : Capacité à surveiller les tendances du marché, les mouvements de la concurrence et les projets structurants afin d’adapter la stratégie commerciale et le positionnement de l’entreprise. • Connaissance des produits et faisabilité opérationnelle : Capacité à comprendre les produits d’acier, les services offerts, la logistique et les capacités de production afin de proposer des solutions réalistes, livrables et créatrices de valeur. • Amélioration des processus de ventes : Capacité à analyser et optimiser les processus de soumission, de suivi client et de collaboration interne afin d’augmenter l’efficacité commerciale et l’expérience client.