Responsable grands comptes | Senior Enterprise Account Executive, Services financiers | Financial Services

Vous aimeriez faire partie d’une équipe qui facilite l’adhésion aux solutions d’Amazon Web Services en développant des relations efficientes parmi les 1000 plus grandes entreprises dans l’est du Canada ? Vous avez l’expérience, les connaissances et les compétences technologiques pour contribuer significativement à la croissance rapide et à l’adoption d’Amazon comme partenaire technologique ?

À titre de représentant(e) Entreprise, vous serez appelé(e) à jouer un rôle clé dans le développement accéléré et l’adoption rapide des nouvelles technologies des clients de l’est du pays. Vos responsabilités incluent l’accomplissement de vos objectifs financiers, le degré d’adoption des solutions AWS dans le marché entreprise et la satisfaction de vos clients. La candidate ou le candidat idéal possède une expérience ventes significatives et reconnues ainsi que des connaissances techniques suffisantes afin d’entretenir des discussions à tous les niveaux hiérarchiques incluant des conversations avec des exécutifs, des architectes technologiques et des développeurs logiciels. La candidate ou le candidat possède un esprit entrepreneurial et sera en mesure de développer et de faire la gestion de son territoire à long terme tout en s’assurant d’atteindre les objectifs de ventes trimestriels. La candidate ou le candidat sera en mesure de comprendre et d’adhérer à la culture d’Amazon et de ses principes de leadership.
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Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic accounts with the Fortune 1000? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider?

As an Enterprise Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in enterprise accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets. The candidate will also understand the AWS culture through the Leadership Principles and demonstrate he/she can be an active contributor to those principles.

Key job responsibilities
Rôles et responsabilités de la candidate ou du candidat :

· Responsable des revenues et des parts de marché pour un territoire ou un vertical donné ;
· Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels ;
· Développer et assurer le suivi d’un plan de comptes/territoire ;
· Être en mesure d’articuler et de communiquer les éléments différentiateurs et les valeurs ajoutés des solutions d’AWS ;
· Développer et maintenir un entonnoir de ventes significatif ;
· Travailler conjointement avec la communauté de partenaires afin de faciliter l’adoption des solutions d’AWS et de rejoindre le plus grand nombre d’utilisateurs possible ;
· Accélérer l’adoption des solutions d’AWS auprès des clients et partenaires ;
· Être en mesure de faire la gestion des ententes contractuelles ;
· Développer des relations stratégiques durables et basé sur les bénéfices à long terme pour clients d’AWS ;
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· Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical.
· Meet or exceed quarterly revenue targets.
· Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
· Create & articulate compelling value propositions around AWS services
· Accelerate customer adoption
· Maintain a robust sales pipeline
· Work with partners to extend reach & drive adoption
· Manage contract negotiations
· Develop long-term strategic relationships with key accounts

About the team
AWS Global Sales favorise l’adoption du cloud AWS à l’échelle mondiale, permettant aux clients de toutes tailles d’innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe aide chaque client à croître en offrant un service personnalisé, une technologie inégalée et un accompagnement constant. Nous plongeons en profondeur pour comprendre les défis spécifiques de chaque client, puis concevons des solutions innovantes qui accélèrent leur succès. Cette approche centrée sur le client est ce qui a permis de bâtir le cloud le plus adopté au monde. Rejoignez-nous et aidez-nous à grandir.

Expériences diverses
AWS valorise les expériences diverses. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences préférées mentionnées dans la description de poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, ne suit pas un parcours traditionnel, ou inclut des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers du cloud computing et n’avons jamais cessé d’innover — c’est pourquoi des clients allant des startups les plus prometteuses aux entreprises du Global 500 font confiance à notre suite robuste de produits et services pour alimenter leur activité.

Culture d’équipe inclusive
AWS valorise la curiosité et la connexion. Nos groupes d’affinités, animés par les employés et soutenus par l’entreprise, favorisent l’inclusion et encouragent chacun à être fier de ce qui le rend unique. Nos événements inclusifs renforcent la cohésion et la collaboration au sein de nos équipes. Notre innovation continue est alimentée par les idées audacieuses, les perspectives nouvelles et les voix passionnées que nos équipes apportent à tout ce que nous faisons.

Mentorat et développement de carrière
Nous relevons continuellement la barre de la performance alors que nous aspirons à devenir le Meilleur Employeur sur Terre. C’est pourquoi vous trouverez ici des ressources illimitées pour le partage des connaissances, le mentorat et d’autres outils pour faire progresser votre carrière et vous développer en tant que professionnel accompli.

Équilibre vie professionnelle/vie privée
Nous valorisons l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Atteindre le succès au travail ne doit jamais se faire au détriment des sacrifices à la maison, c’est pourquoi nous visons la flexibilité dans notre culture de travail. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme à la maison, il n’y a rien que nous ne puissions accomplir.


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AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and consistent support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.

Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture

AWS values curiosity and connection. Our employee-led and company-sponsored affinity groups promote inclusion and empower our people to take pride in what makes us unique. Our inclusion events foster stronger, more collaborative teams. Our continual innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and passionate voices our teams bring to everything we do.

Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve.

BASIC QUALIFICATIONS

- 10+ years of technology sales experience
- 7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience
- Experience engaging and influencing senior executives, demonstrating a strong familiarity with decision-making processes in enterprise customers
- Bachelor's degree or equivalent
- Bilingual proficiency in French and English required due to regular interaction with French-speaking stakeholders across Canada and global Amazon entities.
- Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de technologies
- Plus de 7 ans d'expérience en vente directe ou en développement commercial sur les marchés des logiciels, du cloud ou du SaaS, avec une expérience avérée de la vente auprès de cadres de niveau C (direction générale)
- Expérience dans l'établissement de relations et l'influence auprès de cadres supérieurs, démontrant une parfaite maîtrise des processus décisionnels au sein des grandes entreprises clientes
- Diplôme de premier cycle universitaire (Bachelor) ou équivalent
- Maîtrise bilingue du français et de l'anglais requise, en raison d'interactions régulières avec des interlocuteurs francophones à travers le Canada ainsi qu'au sein des entités mondiales d'Amazon.

PREFERRED QUALIFICATIONS

- Knowledge of cloud computing and AI transformation trends in Financial Services / Banking industry
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- Connaissance des tendances en matière de cloud computing et de transformation par l'IA dans le secteur des services financiers et bancaires.

Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi.

Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.

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