Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada
Pre-Sales Lead – Business Applications - Eastern Canada
Présentation du rôle
Avanade Canada est à la recherche d’un(e) leader expérimenté(e) en prévente pour les applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la pratique Business Applications. Le rôle met l’accent sur le leadership en prévente, la structuration d’opportunités stratégiques et le développement du marché autour de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) et de la Power Platform.
Ce poste s’adresse à un(e) solution seller et leader commercial, et non à un(e) architecte fonctionnel(le) spécialisé(e) dans la configuration détaillée. La personne retenue apportera une vision transversale des applications métier, une forte acuité commerciale et une capacité démontrée à développer la présence marché et le pipeline, particulièrement dans l’Est du Canada et le marché de Montréal.
Ensemble, nous faisons ce qui compte.
Responsabilités principales
Leadership en prévente et pilotage des opportunités
Diriger et orchestrer les activités de prévente pour des opportunités complexes.
Mener les conversations initiales, qualifier les opportunités et définir la stratégie de poursuite.
Être responsable du récit de solution et de la proposition de valeur couvrant les solutions ERP (Dynamics 365 Finance, Supply Chain, Project Operations) et CRM (Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service, Marketing).
Collaborer étroitement avec les architectes de livraison et les spécialistes sectoriels.
Développement du marché et croissance du pipeline
Agir comme solution seller BizApps visible sur le marché canadien.
Développer le pipeline et la présence d’Avanade dans l’Est du Canada, incluant Montréal.
Collaborer avec les équipes Ventes, Client Solutions, Accenture et Microsoft pour identifier et stimuler de nouvelles opportunités.
Bâtir un pipeline durable aligné sur la stratégie Applications métier.
Structuration de solutions axées sur la valeur
Traduire des enjeux d’affaires complexes en solutions orientées résultats.
Positionner et différencier les solutions en mettant en avant la valeur d’affaires et les résultats de transformation en s’appuyant sur Dynamics 365, la Power Platform et les technologies Microsoft connexes.
Éviter les détails techniques ou de configuration approfondis au profit d’une approche orientée valeur s’appuyant sur les forces distinctives d’Avanade.
Engagement client et exécutif
Établir des relations de confiance avec les dirigeants d’affaires et de technologie.
Animer des ateliers de vision, des conversations de niveau exécutif, des séances de découverte reliant la stratégie client à des feuilles de route de transformation en applications métier.
Interagir avec assurance auprès des cadres C-level et VP pour influencer les décisions.
Leadership commercial et réponses aux appels d’offres
Diriger les réponses aux RFP et RFI.
Définir le périmètre, les hypothèses, les risques et les aspects commerciaux.
Collaborer avec les équipes de livraison, finances, juridiques et autres experts pour élaborer des propositions réalisables intégrant des modèles de livraison de haut niveau et des estimations d’effort, tout en garantissant la viabilité et la clarté commerciales.
Collaboration avec l’écosystème et les partenaires
Travailler étroitement avec Microsoft, Accenture et les partenaires ISV afin de cocréer des solutions.
Soutenir les démarches conjointes et renforcer la position d’Avanade comme partenaire de référence en applications métier Microsoft au Canada.
Représenter Avanade lors d’événements clients, partenaires et sectoriels.
Continuité entre ventes et livraison
Assurer un transfert fluide des connaissances entre la phase de vente et les équipes de livraison.
Maintenir la continuité de la vision, du périmètre et de la valeur promise de la poursuite jusqu’à l’exécution.
Contribuer à la préparation du succès des équipes de livraison.
Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada • Montreal, Canada
Concepteur de solutions préventes.Leader au Québec depuis plus de 30 ans, NOVIPRO continue de développer des solutions et des offres de services technologiques de pointe.Vous avez l’ambition de tra... Show more
Une société de technologie recherche un Analyste de solution GW pour rejoindre son équipe à Québec ou Montréal en mode hybride.Le candidat idéal doit posséder des compétences dans les produits Guid... Show more
A leading manufacturing firm in Montreal is seeking a Sales Manager for the Quebec Region.The role focuses on coaching the sales organization to meet financial objectives, driving profitability whi... Show more
Rejoignez l’équipe d’ALTEN Canada en tant que Responsable de produit, spécialisé dans les Marchés des capitaux.Pilotez les améliorations technologiques en alignant les besoins des affaires sur des ... Show more
Avanade Canada est à la recherche d’un(e) leader expérimenté(e) en prévente pour les applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la ... Show more
Faites avancer votre carrière en tant que Leader en Succursale chez Atlas-Apex Roofing Inc.Ce rôle essentiel nécessite un fort accent sur le service client et la gestion d'équipe pour assurer une c... Show more
Responsable de la Sécurité des Applications.Workleap est une entreprise tech basée à Montréal avec comme mission de rendre le travail plus simple.Depuis 2006, on bâtit des produits innovants qui ai... Show more
En quoi consiste l’occasion d’emploi ?.À titre de directeur(-trice), Soutien, Réseau externe de vente – Est du Canada, votre rôle est essentiel pour permettre au personnel de soutien des ventes de ... Show more
Devenez Expert en IA et Tech Lead à Montréal, en pilotant des solutions conversationnelles basées sur LLM et Azure OpenAI.Ce rôle engageant nécessite une solide expertise technique et en le leaders... Show more
En fonction du poste, Bombardier offre des politiques de travail flexibles et hybrides.Chez Bombardier, nous concevons, construisons, modifions et entretenons les avions les plus performants du mon... Show more
Rejoignez Stantec comme Leader en Pratiques d'Affaires est une occasion de piloter l'innovation dans le secteur Énergie et Ressources.Ce rôle hybride nécessitera des compétences en développement st... Show more
Prenez la tête des Comptes Fournisseurs chez Belron Canada en mode hybride.Apportez votre expertise en gestion d'équipe et transformation ERP avec Oracle Fusion.En tant que Leader des Comptes Fourn... Show more
Candidatures de la grande région de Montréal – poste principalement en présentiel).Vous aimez résoudre des problèmes? Vous souhaitez avoir un impact concret dans le monde? Chez Centiro, le rôle de ... Show more
Faites partie d'AspenTech en tant que Leader Produit, focalisé sur notre plateforme d'opérations et engagez-vous à maximiser l'intelligence des données.Exploitez l'IA pour libérer le potentiel des ... Show more
Élargissez vos horizons professionnels en tant qu'Analyste d'affaires Senior chez GO ROCK IT à Montréal, en mode hybride.Ce rôle est centré sur l'analyse approfondie et le soutien à la prise de déc... Show more
Partenaire technologique des grandes entreprises depuis 1979, le Groupe SII est au cœur de l'économie de l'innovation avec 16 000 collaborateurs, une présence internationale dans 20 pays, et un chi... Show more
Intégrez l'équipe de direction d'AtkinsRéalis comme Leader en Intégration Financière.Ce rôle vous positionne au cœur des initiatives d'ERP et de l'amélioration des processus financiers.En tant que ... Show more
Gestionnaire du développement de projets.Montréal, Toronto, Vancouver ou États-Unis (Salt Lake City) |.Cette offre est également disponible en anglais.Les deux affichages concernent le même poste.L... Show more
Rejoignez Le Réseau de transport de l’agglomération de Longueuil en tant que Leader en Solutions Techniques.Ce poste clé sera décisif pour améliorer la souplesse et l'efficacité de nos services par... Show more
Une entreprise innovante dans la tokenisation recherche un(e) Responsable senior – Exécution et coordination.Ce poste hybride basé à Montréal exige une expérience avérée dans un environnement start... Show more
