Responsable de compte / Account Executive

Job Description

Job DescriptionSalary:

(English will follow)

Rejoignez une entreprise base Montral qui aide les organisations du monde entier crer un parcours personnalis, enrichissant et panouissant pour leurs employs. Explorance propose des solutions innovantes d'analyse de la rtroaction, car nous croyons que chaque exprience compte.

propos du poste:

Nous recherchons un gestionnaire de comptes motiv pour nous aider conserver et dvelopper des comptes SaaS existants dans le secteur de l'enseignement suprieur. Vous grerez l'ensemble du cycle de vente, approfondirez les relations avec les clients et collaborerez avec des collgues des quipes marketing, ingnierie des ventes et autres pour offrir une exprience client exceptionnelle et atteindre votre objectif de revenus. Si vous avez fait vos preuves en gestion de comptes et en ventes SaaS et que vous aimez dpasser les objectifs nous aimerions avoir de vos nouvelles.

Responsabilits:

• Planifier et mettre en place une statgie.
• Dvelopper et excuter des plans de territoire et de comptes pour les clients.
• Prospecter et btir des relations : Stimuler l'activit sortante par le biais d'appels froid, de rseautage, et de rponse aux leads entrants. tablir des connexions significatives avec les cadres dirigeants et les principaux dcideurs.
• Prsenter et conclure des accords : Raliser des dmonstrations de produits virtuelles et en direct percutantes, ngocier des accords pluriannuels, et conclure la fois des gains rapides et des cycles de vente longs et complexes.
• Collaborer travers les quipes : S'associer avec les quipes marketing et pr-ventes pour valuer les besoins des clients et adapter les solutions.
• Atteindre les objectifs : Dpasser constamment les objectifs d'activit, de pipeline et de revenus en adoptant une approche de vente axe sur les solutions.
• Rester inform : Dvelopper en continu vos connaissances sur les produits et rester jour sur les tendances du secteur, les besoins des clients, et les informations concurrentielles.
• Participer des vnements : Reprsenter Explorance lors d'vnements marketing, de webinaires et de salons professionnels pour accrotre la notorit et gnrer des leads

Ce qu'il vous faut pour russir dans ce rle :

• Exprience avre : 5 ans ou plus d'exprience dans la vente de solutions SaaS, avec d'excellents rsultats et un dpassement constant des objectifs.
• Mentalit stratgique : Capacit avre laborer et mettre en uvre des plans de vente sectoriels mesurables.
• Esprit de conqute : Proactivit, autonomie et forte motivation pour atteindre des rsultats dans un environnement dynamique.
• Sens relationnel : Excellentes comptences en gestion de comptes et exprience dans le dveloppement de relations avec les dirigeants.
• Formation : Licence (BA/BSc) ou quivalent.
• Disponibilit pour des dplacements frquents dans la rgion.

Atouts supplmentaires :

• Exprience avec des solutions de retour d'information et de mesure dans le secteur de l'enseignement suprieur
• Exprience dans un environnement de start-up dynamique et en pleine croissance
• Solide comprhension des technologies web, d'entreprise et SaaS

Autres exigences :

Postulez uniquement si vous rsidez Montral (ou dans les environs) et que vous souhaitez faire partie d'une culture d'entreprise dynamique et stimulante.

Chez Explorance, nous prenons linclusion cur et la vivons chaque jour. Nous mettons lhumain au premier plan dans tout ce que nous faisons et sommes fiers de notre authenticit et de notre culture de linclusion. Nous encourageons donc les personnes de toute race, religion, ethnie, identit de genre, orientation sexuelle, ge, statut dimmigration, handicap ou autres caractristiques protges par la loi postuler. Nous prenons nos dcisions en matire demploi sans tenir compte de ces caractristiques. Et pour garantir un espace de travail sr tous nos employs, tout emploi est subordonn la rception dune vrification satisfaisante des antcdents et des rfrences.

propos dExplorance
Explorance permet aux organisations de disposer danalytique de donnes au service dufeedbackorganisationnel nouvelle gnration afin dacclrer la transition de linformation laction, encourageant ainsi la philosophie du Feedback for the brave pour stimuler lobjectif, limpact, et la croissance. Forte de ses 20 ans dexpertise, Explorance, membre du Forum conomique mondial et partenaire de confiance de 35 % des entreprises du Fortune 100 et de 25 % des meilleurs tablissements denseignement suprieur au monde, a influenc plus de 25 millions de personnes grce des solutions primes telles que Blue, Metrics That Matter, et MLY. Constamment parmi les meilleurs employeurs selon le Great Places to Work Institute, Explorance, laurat du prix Brandon Hall AI, est galement deux fois leader mondial sur le march du feedback 360 degrs selon Fortune Business Insights.

Pour plus dinformations, visitezexploranceou contactez-nous surLinkedIn,FacebooketX.

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Join a Montreal headquartered company that helps organizations around the world create a personalized journey of impact and fulfillment for their people. Explorance offers innovative Feedback Analytics solutions because we believe that each experience matters.

About the Role:

Were looking for a motivated Account Executive to help us capture new SaaS accounts in the higher education sector. Youll manage the full sales cycle, deepen client relationships, and collaborate with colleagues across marketing, sales engineering, and other teams to deliver an exceptional customer experience and reach your revenue target. If you have a proven track record in SaaS sales and you thrive on exceeding targets wed love to hear from you.

What you will do:

• Plan & Strategize:Develop and execute territory and account plans for clients.
• Prospect & Build Relationships:Drive outbound activity through cold calls, networking, and responding to inbound leads. Build meaningful connections with C-level executives and key decision-makers.
• Present & Close Deals:Conduct impactful virtual and live product demonstrations, negotiate multi-year agreements, and close both quick wins and longer, complex sales cycles.
• Collaborate Across Teams:Partner with marketing and pre-sales teams to assess client needs and tailor solutions.
• Hit Targets:Consistently exceed activity, pipeline, and revenue goals by employing a solution-oriented sales approach.
• Stay Informed:Continuously develop product knowledge and stay up to date on industry trends, client needs, and competitive insights.
• Engage in Events:Represent Explorance at marketing events, webinars, and trade shows to build awareness and generate leads.

What you need to succeed in that role:

• Proven Experience:5+ years of SaaS sales experience with a successful track record achieving/exceeding sales quota.
• Strategic Mindset:Demonstrated ability to create and execute measurable territory sales plans.
• Hunter Mentality:Proactive, self-motivated, and driven to achieve results in a fast-paced environment.
• Relationship-Building:Strong account management skills and experience developing executive-level relationships.
• Education:BA/BSc degree or equivalent.
• Travel Readiness: Willingness to travel extensively across the region.

Nice to have:

• Experience working with feedback and measurement solutions in the Higher Education sector
• Experience working in a dynamic and challenging, growing start-up environment
• Solid understanding of web, enterprise and SaaS technologies

Other Requirements

Apply if you are a Montreal (or surroundings) resident - with expectation of working from our global headquarters.

At Explorance, we take inclusion to heart and live it each day. We put the human first in everything we do and take pride in our authenticity and culture of inclusion. We therefore encourage persons of any race, religion, ethnicity, gender identity, sexual orientation, age, immigration status, disability or other applicable legally protected characteristics to apply. We make employment-related decisions without regard to any of these characteristics. And to ensure a safe workspace for all our employees, all employment is contingent upon receipt of a satisfactory background and reference check.

About Explorance

Explorance empowers organizations with next-generation feedback analytics to accelerate the insight-to-action cycle, encouraging the philosophy of Feedback for the brave to drive purpose, impact, and growth.
Bringing 20 years of expertise, Explorance, a member of the World Economic Forum and a trusted partner for 35% of Fortune 100 companies and 25% of the worlds top higher education institutions, has influenced over 25 million individuals with award-winning solutions like Blue, Metrics That Matter, and MLY.
Consistently among the top employers by the Great Places to Work Institute, Explorance, a Brandon Hall AI award winner, is also a two-time Global Leader in the 360-degree feedback market by Fortune Business Insights.

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