Manager, Category Growth Management - Danone Canada

À propos du poste

Mission: As Manager Category Revenue Growth Management (RGM), you will be a part of the RGM team with responsibility for the development, implementation and execution of the overall pricing and promotion strategy within Danone Canada for the Yogurt category.Your main objective will be to provide comprehensive analysis, insights, and recommendations for elements related to RGM’s strategic pricing pillar to maximize top & bottom-line results.

This role also includes the creation and implementation of strategic frameworks, governance routines, and analytic tools that will enable you to deliver actionable recommendations to improve promotion investment Return on Investment (ROI) and Trade Terms spend with specific customer teams. In this high-impact role, you will be working collaboratively with cross-functional stakeholders, particularly, the sales team.

More specifically:

• Employ pricing instruments (. simulator) to support the development of our Yogurt category, portfolio, and pricing strategy.
• Support consumer pricing research and market price information.
• Work, in collaboration with multiple stakeholders, to identify occasions-channels-pack opportunities, price-pack-opportunities and trade optimization and prioritization across core brands and innovation based on insight and analysis.
• Work and influence in a cross-functional environment to ensure RGM strategies are aligned with those of Danone Canada.
• Ensures seamless coordination on strategy roll out across functions (Sales Strategy, Sales Finance, Marketing & Operations)
• Partner with cross functional topline colleagues to ensure OBPPC/RGM vision and strategy are embedded and come to life in annual and forward-looking category plans.
• Responsible for the development of score-carding to facilitate trade management & governance through defined and aligned KPI (Key Performance Indicators)
• Building the foundation for multi-year revenue rate plan delivery
• Building systems to support and analyze promotional Return on Investment (ROI) – defined event level ROI and re-planning with customer business teams
• Sets everyday price architecture across categories and channels aligned to brand price strategy guardrails
• Plan, support, and analyze promotional spend, ROIs and portfolio mix in collaboration with customer business teams through regular workshops
• Support organizational processes and routines cross-functionally such as, the trade board governance routine, subledger, one-pager process and QTR.
• Works with sales teams to apply and execute trade fund guidance, strategic pricing, annual price increases and UMAP changes
• Ensure maximum utilization of our trade promotion management system (KANTAR/XTEL)

The annual base salary range for this position is $70,000.00 to $110,000.00 CAD. The final salary offered will be determined by factors such as relevant experience and qualifications, internal equity and external market conditions.

Danone Canada also offers a competitive short-term incentive bonus and a comprehensive benefits package, including group insurance, group retirement plans, wellbeing account, flexible time off, true hybrid work environment, paid parental leave, and other attractive options.

As part of our commitment to transparency in our hiring practices, we may use AI-enabled tools at certain stages of the recruitment process. However, all final hiring decisions are made by people.

This posting is for a newly created role.

À propos de vous

The ideal candidate will have the following qualifications and competencies:

• Bachelor’s degree in business administration, Finances, or any other relevant field.
• Minimum of 5 years of business experience, preferably spent in CPG (Consumer Packaged Goods)
• Strong analytical skills, with an ability to distil information and uncover insights from a variety of sources.
• Strong finance and business acumen, as you will be responsible for all lines of the P&L (Profit & Loss)
• Experience working with POS (Points of Sale), panel, shopper and TPO (Trade Promotion Optimization) tools (AC Nielsen, IRI, Dunnhumby,
• Leadership – demonstrating significant initiative & tenacity
• Strong communication and negotiation skills – ability to drive influence data focused conversations and decision-making
• Teamwork – be able to work with transverse teams

À propos de nous, de ce que nous offrons et de ce qui va suivre

Danone Canada offers a hybrid work model based on a commitment to flexibility and employee choice, with the opportunity to work remotely and from the office.

Danone Canada is a business unit of Danone and operates from headquarter offices in Boucherville, Quebec, and Toronto, Ontario. Danone Canada is the country’s largest consumer-facing B Corporation, demonstrating that the company meets the highest standards of social and environmental performance, accountability, and transparency. From year to year, Danone is recognized as one of Canada’s Top 100 Employers for its forward-thinking work environment and was awarded the Parity Certification Women in Governance for our commitment towards gender equality in the workplace. We have 500+ employees across Canada that are engaged and energized to deliver Danone’s mission: Bringing health through to food to as many people as possible, by working on strong brands such as Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight and many others. Come join our movement for a healthier world: One Planet. One Health BY YOU.

Danone Canada doesn’t just welcome what makes you unique, we value it. We’re proud to provide equal opportunities to all employees and applicants for employment without regard to cultural background, religion, disability, sex, sexual orientation, gender identity and expression or age. Faithful to our values of openness and humanism, all our employees share the commitment to engage one another with dignity and respect.

Danone Inc. is committed to complying with its obligations under the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act and the Ontario Human Rights Code. Danone Inc. will make reasonable efforts to provide accommodation throughout its recruitment process, to the point of undue hardship, and will work with applicants requesting accommodation at any stage of this process. Questions concerning the availability of accommodation in the recruitment process may be forwarded to note that this posting has been written in the masculine form solely to shorten the text. We promote diversity and encourage all people with the skills mentioned in this posting to apply for this position.

#LI-HYBRID

#LI-NORAM

À propos du poste

Mission: En tant que gestionnaire senior de la croissance des revenus, vous ferez partie de l’équipe qui est responsable du développement, de la mise en œuvre et de l'exécution de la stratégie de croissance de revenues à la catégorie de yahourt. Votre objectif principal sera de fournir des analyses, des idées et des recommandations complexes et complètes pour les éléments liés à la croissance des revenus. Il s'agit d'un rôle à fort impact avec des recommandations ayant un impact sur plusieurs parties prenantes. Par conséquent, une collaboration inter fonctionnelle considérable sera un aspect important du travail.

Ce rôle comprend l’élaboration et la mise en œuvre de cadres stratégiques, de routines de gouvernance et d’outils analytiques qui vous permettront de formuler des recommandations concrètes pour améliorer le rendement du capital investi (RCI/ROI) et les conditions commerciales auprès d’équipes de clients spécifiques. Dans ce rôle à impact élevé, vous travaillerez en collaboration avec les parties prenantes interfonctionnelles, en particulier l’équipe des ventes.

Plus précisément:

• Utiliser des instruments de tarification (par exemple, un simulateur) pour soutenir le développement de nos catégories, de notre portefeuille et de notre stratégie de tarification.
• Travailler à l'identification d’opportunités d'occasions-canaux-format- prix- et optimisation commerciale et priorisation à travers les marques principales et l'innovation basée sur la perspicacité et l'analyse.
• Travailler et influencer dans un environnement inter fonctionnel pour s'assurer que les stratégies sont alignées avec celles de Danone Canada.
• Assurer une coordination transparente du déploiement de la stratégie dans toutes les fonctions (Stratégie commerciale, Financement des ventes, Marketing et Opérations)
• S'associer avec des collègues inter fonctionnels de haut niveau pour s'assurer que la vision et la stratégie sont intégrées et prennent vie dans les plans de catégorie annuels et prospectifs.
• Responsable du développement de tableaux de bord pour faciliter la gestion commerciale et la gouvernance grâce à des KPI (indicateurs de performance clés) définis et alignés
• Construire les fondations pour la livraison du plan tarifaire pluriannuel
• Construire des systèmes pour soutenir et analyser le retour sur investissement (ROI) promotionnel - ROI défini au niveau de l'événement et replanification avec les équipes commerciales des clients
• Définir l'architecture des prix quotidiens à travers les catégories et les canaux alignés sur les garde-fous de la stratégie de prix de la marque
• Collabore avec les équipes de vente pour appliquer et mettre en œuvre les indications sur les fonds de négociation, les prix stratégiques, les hausses annuelles de prix et les modifications des PMMA
• Assurer une utilisation maximale de notre système de gestion de la promotion commerciale (KANTAR/XTEL)

La fourchette de salaire annuel de base pour ce poste est de 70,000.00 $ à 110,000.00 $ CA. Le salaire final offert sera déterminé en fonction de facteurs tels que l’expérience pertinente et les qualifications, l’équité interne et les conditions du marché externe.

Danone Canada offre également une prime incitative concurrentielle à court terme et un programme complet d’avantages sociaux, y compris une assurance collective, des régimes de retraite collectifs, un compte de bien-être, des congés flexibles, un véritable environnement de travail hybride, un congé parental payé et d’autres options attrayantes.

Dans le cadre de notre engagement envers la transparence de nos pratiques d’embauche, nous pouvons utiliser des outils basés sur l’IA à certaines étapes du processus de recrutement. Cependant, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des personnes.

Cette offre d’emploi concerne un poste nouvellement créé.

À propos de vous

Le candidat idéal aura les qualifications et compétences suivantes :

• Baccalauréat en administration des affaires, en finances ou dans tout autre domaine pertinent.
• Minimum de 7 ans d'expérience en affaires, de préférence passés dans l’industrie CPG (Consumer Packaged Goods)
• Solides compétences analytiques, avec une capacité à distiller des informations et à découvrir des idées à partir d'une variété de sources.
• Solide sens des finances et des affaires, car vous serez responsable de toutes les lignes du P&L (Profit & Loss)
• Expérience de travail avec les outils POS (Points de vente), panel, shopper et TPO (Trade Promotion Optimization) (AC Nielsen, IRI, Dunnhumby,
• Solides compétences en communication - capacité à influencer les conversations et la prise de décision axées sur les données
• Travail d'équipe - être capable de travailler avec plusieurs équipes

À propos de nous, de ce que nous offrons et de ce qui va suivre

Danone Canada offre un modèle de travail hybride fondé sur un engagement envers la flexibilité et le choix des employés, avec la possibilité de travailler à distance ou au bureau.

Danone Canada est une unité d’affaires de Danone et œuvre depuis ses sièges sociaux de Boucherville, au Québec, et de Toronto, en Ontario. Danone Canada est la plus importante entreprise certifiée B Corp au pays, attestant qu’elle répond aux normes les plus élevées en matière de performance sociale et environnementale, de responsabilité et de transparence. D’une année à l’autre, Danone est reconnue comme l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada pour son environnement de travail avant-gardiste et a reçu la certification parité Femmes dans la gouvernance pour notre engagement envers l’égalité des genres en milieu de travail. Nous avons plus de 500 employés à travers le Canada engagés et prêts à réaliser la mission de Danone : Apporter la santé par la nutrition au plus grand nombre, en travaillant sur des marques fortes telles qu’Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight et plusieurs autres. Joignez-vous à notre mouvement pour un monde plus en santé : One Planet. One Health BY YOU! (Engage-toi avec Danone pour la planète et la santé.)

Danone Canada n’accueille pas seulement ce qui vous rend unique, nous le valorisons! Nous souscrivons fièrement au principe d’égalité des chances, tant pour le personnel en place que pour les candidats, quels que soient leur culture, religion, handicap, sexe, orientation sexuelle, identité, expression de genre ou âge. Fidèles à nos valeurs d’ouverture et d’humanisme, tous nos employés partagent la même conviction de collaborer tous ensemble avec respect et dignité.

Notez que le masculin est employé uniquement dans le but d’alléger le texte. Nous encourageons la diversité et invitons toutes les personnes qui possèdent les compétences susmentionnées à poser leur candidature.

#LI-HYBRID

#LI-NORAM