Vice-président(e), Développement des affaires (Grossiste), Fonds Dynamique - Montréal, QC

DFJ

Numéro de la demande: 241636

Fonds Dynamique est une filiale en propriété exclusive de La Banque de Nouvelle-Écosse, dont le siège social se trouve à Toronto. Dynamique a vu le jour en 1957 lors de la formation d’un petit club d’investissement. Faisant œuvre de pionnière, Fonds Dynamique fournissait déjà au grand public des conseils professionnels. Devenue l’une des sociétés de gestion de patrimoine les plus réputées au Canada, elle propose aujourd’hui une vaste gamme de produits et services donnant accès aux principaux secteurs, régions, catégories d’actif et méthodes de placement. Elle offre des fonds à capital fixe et variable, des produits assortis d’avantages fiscaux, des programmes à honoraires ainsi que des solutions personnalisées destinées aux investisseurs bien nantis.

Relevant directement du vice-président régional, le titulaire du poste travaille dans le territoire qu’il couvre afin de générer des ventes et de recruter de nouveaux clients tout en prodiguant des services et de l’information sur les produits et services à la clientèle existante. De plus, il offre du soutien comme du mentorat et de l’encadrement au représentant des ventes à l’interne assigné à son territoire. Avec l’aide de l’associé des ventes faisant partie de son équipe, il doit aussi s’occuper de toutes les tâches de suivi liées à ses propres activités.

Ce rôle est-il fait pour vous? Dans ce rôle, vous :

• Organiser des rencontres individuelles, de groupe ou de succursale avec les conseillers financiers afin de promouvoir les produits et services de la société.
• Maintenir une liste exhaustive de contacts et de clients actuels et potentiels avec l’aide de l’équipe des ventes et fournir des services à ces personnes.
• Dénicher et développer de nouvelles relations d’affaires.
• Effectuer ses propres activités et procéder au suivi nécessaire.
• Renseigner les conseillers sur les nouveaux produits dans le cadre de présentations, de rencontres en succursale et de tournées.
• Travailler de près avec l’associé des ventes et le représentant des ventes à l’interne dans un esprit de collaboration afin d’atteindre, voire de dépasser, les objectifs de vente de la société.
• Mettre au point un plan stratégique trimestriel afin d’augmenter le chiffre d’affaires des conseillers dans le territoire couvert.
• Gérer le territoire et planifier les activités de manière à assurer l’atteinte des cibles en matière de ventes, de diversité des produits et de budget.
• Entretenir des rapports étroits avec les clients existants dans le but d’accroître les ventes.
• Fournir de l’encadrement et du mentorat au représentant des ventes à l’interne assigné au territoire.
• Consacrer temps et efforts à la maximisation des ventes provenant de divers réseaux de distribution.
• Présenter aux conseillers des stratégies de planification fiscale et des idées pour accroître leur pratique.
• Exécuter les tâches demandées ou déléguer des tâches au besoin et obtenir de l’information marketing pertinente sur les conseillers.
• Participer à des projets spéciaux, au besoin.
• Respecter les Grands principes de vente de la Banque Scotia et comprendre de quelle manière l’appétit et la culture de la Banque en ce qui a trait au risque doivent être pris en considération dans le cadre des activités et des décisions quotidiennes.

Avez-vous les compétences nécessaires pour réussir dans ce rôle? Nous serions ravis de travailler avec vous si vous avez :

• Baccalauréat en administration des affaires, en commerce ou en économie, ou années d’expérience équivalentes
• Au moins 3 ans d’expérience dans les services financiers
• Expérience en vente
• Cours sur le commerce des valeurs mobilières ou de l’Institut des fonds d’investissement du Canada
• Excellent esprit d’équipe
• Connaissance pratique de MS Office (Excel, Word et Outlook)
• Expérience des systèmes de gestion des relations avec la clientèle
• Détention d’un titre pertinent (CIM, CFA, CFP, etc.), de préférence, sinon inscription à un programme visant l’obtention d’un tel titre
• Minutie et solides aptitudes en gestion du temps
• Aisance à parler en public et à faire des présentations
• Capacité de se tenir à jour sur les tendances passées, actuelles et futures au sein des services financiers
• Proactivité, esprit d’initiative et capacité de maximiser les ventes
• Capacité de voyager fréquemment

En sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l’anglais, car le travail implique d’interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d’interagir constamment avec d’autres personnes, notamment des clients, s’exprimant en anglais, localement et ailleurs.

Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal

Nous valorisons les compétences uniques que chaque employé apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Nous communiquerons directement avec les personnes retenues pour une entrevue. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection, veuillez nous en informer. Nous travaillerons avec vous pour que votre expérience de recrutement soit la plus satisfaisante possible.