Représentant·e des ventes d'équipement lourd / Heavy Duty Equipment Sales Representative

Vue d'ensemble

Brandt est actuellement à la recherche d’un·e représentant·e des ventes pour son emplacement à Chicoutimi Construction et Forestrie.

Le ou la représentant·e des ventes - Construction et foresterie joue un rôle essentiel dans la création, le développement et la croissance des relations avec les clients dans la zone de responsabilité définie (ZDR) dans le but d'augmenter les ventes et les revenus de location de biens neufs et usagés. Un·e gestionnaire de territoire (GT) performant·e aura une connaissance approfondie de tous les utilisateurs potentiels d'équipement de construction et de foresterie neuf et usagé dans sa ZDR désignée, sera au courant et participera aux activités d'achat et de location de tous les clients, et fera rapport à l'entreprise sur les détails des activités et des transactions au jour le jour. Le ou la GT identifiera également d'autres occasions d'affaires dans la ZDR qui pourraient être desservies par d'autres secteurs de Brandt - Pièces et service, ventes d'autres produits représentés ou fabriqués par Brandt (p. ex. : camions et remorques pour la route, équipement agricole, etc.)

QUI NOUS SOMMES

Brandt est une entreprise privée et familiale, guidée par le client. Notre solidité repose sur la diversification de nos activités et notre succès sur la spécialisation de nos expertises. Nous exploitons plus de 170 établissements au Canada, aux États-Unis, en Australie et en Nouvelle-Zélande.

Depuis plus de 90 ans, les employés de Brandt travaillent en étroite collaboration avec les gens de métier et les travailleurs que nous accompagnons et servons au quotidien. Il n'y a pas d'endroit où nous préférerions être, car tout comme eux, c’est en relevant des défis et en accomplissant un travail concret et rigoureux que nous donnons le meilleur de nous-mêmes.

Notre succès repose sur une conviction profonde dans le potentiel illimité de notre entreprise et le succès ultime de nos clients. C’est cette conviction qui guide nos actions, jour après jour.

Une valeur insurpassable. C’est notre promesse.

Ce dont vous serez responsable

• Création et développement de nouveaux comptes.
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients existants et potentiels.
• Atteindre les objectifs de vente fixés par l'entreprise.
• Développement continu d’un pipeline de ventes complet (occasions immédiates et futures) avec les clients.
• Promouvoir et vendre tous les types de biens neufs et usagés attribués au rôle.
• Promouvoir la location et l'achat de biens neufs et usagés en location.
• Comprendre et appliquer les énoncés de caractéristiques, d'avantages et de bénéfices de la machine et de l'entreprise pour stimuler le succès des ventes.
• Mener des activités continues de prospection et de développement de nouveaux comptes.
• Se tenir au courant des connaissances sur les produits et les modèles de l'industrie (concurrentiels).
• Participer activement et promouvoir Brandt lors d'événements de l'industrie selon les besoins.
• Tenir des registres précis des activités de vente, des interactions avec les clients et des soumissions.
• Soumettre des rapports de ventes perdues en temps opportun. Les rapports de ventes perdues doivent être remplis pour toutes les ventes perdues et soumis au gestionnaire sur une base hebdomadaire. Ceux-ci sont nécessaires pour recevoir les prix concurrentiels exigés par John Deere.

Ce que nous recherchons

• Expérience dans l'industrie des ventes ou une connaissance approfondie de l'équipement lourd considérée comme un atout.
• Solides compétences en matière de relations interpersonnelles et de service à la clientèle.
• Capacité à établir des relations et à prospecter de nouveaux comptes.
• Capacité à présenter et à négocier avec les clients potentiels.
• Esprit d'entreprise, motivé, ambitieux et énergique.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en organisation.
• Connaissances et compétences informatiques approfondies, y compris la suite Microsoft Office.
• Doit être disponible pour voyager selon les besoins, un permis de conduire récent et un passeport valide sont requis.
• Le fait d'être bilingue (anglais et français) est considéré comme un atout.

Ce que nous offrons

• Rémunération concurrentielle : nous offrons des salaires équitables et basés sur le marché qui reconnaissent vos compétences, votre expérience et vos contributions.
• Apprentissage continu : par le biais de la formation en cours d'emploi et des possibilités d'éducation.
• Occasions d'avancement au sein d'une entreprise en croissance qui valorise l'initiative et le travail d'équipe.
• Couverture d'avantages sociaux complète : y compris la santé, les soins dentaires et plus encore pour soutenir votre bien-être.
• Régimes d'épargne-retraite : Régimes de pension et de REER pour vous aider à investir dans votre avenir.

Lorsque vous travaillez pour Brandt, nous travaillons pour vous. C'est aussi simple que cela.

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Overview

Brandt Tractor Ltd is currently seeking a Territory Manager for our Chicoutimi Construction and Forestry location.

The Territory Manager – Construction and Forestry role is vital in the creation, fostering, and growing of Customer relationships within the defined area of responsibility (AOR) with the goal of increasing sales and rental revenue of New and Used Wholegoods. A successful Territory Manager (TM) will have extensive knowledge of all potential users of new and used Construction & Forestry equipment within their designated AOR, be aware and participate in the purchasing and rental activities of all Customers, and report back to the Company on activity/transaction details on a day to day basis. The TM will also identify other business opportunities within the AOR that may be served by other areas of Brandt – Parts & Service, Sales of other products represented or manufactured by Brandt (ex: On Highway trucks & trailers, Agricultural equipment, etc).

Who We Are

Brandt is a customer driven company, privately owned and family run, strengthened by diversification and succeeding through specialization. We operate over 170 locations across Canada, the USA, Australia, and New Zealand.

For nine decades, the people of Brandt have stood shoulder-to-shoulder with the hardworking people that we serve. And really, there’s no place we’d rather be because just like them, it’s when we’re working hard and getting things done that we’re at our best.

Our success is driven by a passionate belief in the unlimited potential of our company and the ultimate success of our customers and we act on that belief every single day.

That’s Powerful Value, Delivered.

What You Will Be Responsible For

• New account creation and development.
• Build and maintain strong relationships with existing and potential Customers.
• Achieve Sales targets as set out by the Company.
• Continuous development of a comprehensive Sales Pipeline of immediate/future Customer opportunities.
• Promote & sell all types of New & Used Wholegoods assigned to role.
• Promote rental and rental purchase of New and Used Wholegoods.
• Understand and apply Machine and Company Feature, Advantage, Benefit statements to drive sales success.
• Deliver continuous Prospecting activity and development of new accounts.
• Keep current on product knowledge and industry (competitive) models.
• Actively participate in and promote Brandt during industry events as required.
• Maintain accurate records of Sales activities, Customer interactions, and Quotations.
• Submit lost sales reports on a timely basis. Lost sales reports are to be filled out on all lost sales and submitted on a weekly basis to the manager. These are a must to receive, as competitive pricing is required by John Deere.

What We Look For

• Sales industry experience and/or a comprehensive knowledge of heavy equipment considered an asset.
• Strong interpersonal and customer service skills.
• Ability to build relationships and prospect new accounts.
• Ability to present and negotiate with potential customers.
• Highly motivated, ambitious and energetic entrepreneurial outlook.
• Excellent communication, presentation, and organizational skills.
• Proficient computer knowledge and skills including Microsoft office suite.
• Must be available to travel as needed; a recent driver's abstract and valid passport are required.
• Being bilingual (English & French) is considered an asset.

What We Offer

• Competitive compensation: we offer fair, market-based wages that recognize your skills, experience, and contributions.
• Continuous Learning: through on-the-job training and educational opportunities.
• Opportunities for advancement within a growing company that values initiative and teamwork.
• Comprehensive benefits coverage: including health, dental and more to support your wellbeing.
• Retirement savings programs: Pension and RRSP programs to help you invest in your future.

When you work for Brandt, we work for you. It’s as simple as that.

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Required Skills


Required Experience