Consultant commercial - Marché secondaire électroniques Sales Consultant – Electronics Aftermarket

Creating Peace of Mind by Pioneering Safety and Security

Le conseiller commercial pour le marché secondaire de l'électronique fait partie intégrante de l'équipe commerciale et est principalement chargé de développer et de faire croître l'activité au sein d'un groupe ciblé de partenaires intégrateurs. Le territoire couvert comprend l'est de l'Ontario, le Québec et les provinces de l'Atlantique. Les principaux objectifs de ce poste consistent à générer des revenus supplémentaires tout en garantissant la satisfaction des intégrateurs, l'adoption et la fidélité pour le portefeuille de solutions et de services de sécurité Allegion, tant mécaniques qu'électroniques, avec un accent particulier sur l'électronique. Outre la gestion de la base de partenaires intégrateurs principaux, ce poste comprend également le développement des relations et la satisfaction des besoins de nos partenaires de contrôle d'accès, consultants en sécurité, utilisateurs finaux/distributeurs et équipe au sens large, selon les besoins du territoire. La mise en œuvre de la planification commerciale et comptable, la réalisation d'appels et de présentations commerciales conjoints, les études de site, les installations pilotes, les formations sur les produits sur site et virtuelles, ainsi que les salons professionnels sont autant d'activités courantes qui contribuent à la réussite dans ce poste.

• Développer des comptes d'intégrateurs régionaux/locaux ciblés et mettre en œuvre des plans de compte pour développer l'activité discrétionnaire.
• Capacité à travailler efficacement lorsque plusieurs parties prenantes sont impliquées dans l'obtention de résultats.
• Capacité à motiver les partenaires à grande échelle, tout en identifiant et en développant les bons partenaires pour des relations stratégiques.
• Capacité à voyager jusqu'à 50 %.
• Excellentes compétences interpersonnelles, de communication orale/écrite, d'organisation et de gestion du temps.
• Orienté vers les données et capable de suivre et de présenter les résultats. Maîtrise de Microsoft Office et capacité à apprendre à utiliser des logiciels spécifiques à l'industrie.
• Sens technique et compréhension fondamentale des composants et des systèmes de contrôle d'accès
• Diplôme d'études secondaires requis ; licence préférable
• 2 ans d'expérience dans la vente ou 5 ans d'expérience dans le domaine du contrôle d'accès préférable
• Maîtrise de l'anglais et du français

EXIGENCES DU POSTE:

• Se tenir au courant de toutes les politiques, directives et procédures d'Allegion et veiller à leur respect.
• Maintenir et utiliser l'outil CRM pour les rapports de vente et pour communiquer les activités de vente.
• Développer et entretenir des relations avec les clients internes (y compris les ventes, le marketing, l'ingénierie, les services à la clientèle, les services techniques et les opérations). Fournir des informations sur le marché, des commentaires sur les produits et les solutions, ainsi que les recommandations nécessaires aux équipes marketing.
• Collaborer avec les autres membres de l'équipe pour identifier et fournir des pistes aux partenaires intégrateurs en vue de leur croissance. Développer ces pistes grâce à la collaboration et à l'utilisation du programme Allegion Security Integrator Member.
• Coordonner et collaborer au développement commercial avec d'autres partenaires de distribution d'Allegion, notamment les systèmes de contrôle d'accès physique (PACS) et les grossistes.
• Mettre en œuvre des capacités de vente stratégiques au sein des intégrateurs (propriétaires, opérations, ventes et techniciens). Cela inclut la conduite de dialogues et de formations.
• Collaborer avec les intégrateurs pour identifier de nouvelles pistes permettant d'augmenter les revenus et les marges.
• Conseiller et former les partenaires intégrateurs sur les applications de produits et de solutions qui répondent à leurs besoins, ainsi qu'à ceux de leurs clients.

Sales Consultant – Electronics Aftermarket

The Electronics Aftermarket Sales Consultant is an integral part of the sales team and is primarily responsible for developing and growing business within a targeted group of integrator partners. The territory covered includes eastern Ontario, Quebec, and the Atlantic provinces. The main objectives of this position are to generate additional revenue while ensuring integrator satisfaction, adoption, and loyalty for Allegion's portfolio of security solutions and services, both mechanical and electronic, with a particular focus on electronics. In addition to managing the core integrator partner base, this position also includes developing relationships and meeting the needs of our access control partners, security consultants, end users/distributors, and the broader team, as required by the territory. Implementing sales and account planning, conducting joint sales calls and presentations, site surveys, pilot installations, on-site and virtual product training, and trade shows are all common activities that contribute to success in this role.

What You Will Do:

• Develop targeted regional/local integrator accounts and implement account plans to grow discretionary business.
• Stay current with and ensure compliance with all Allegion policies, guidelines, and procedures.
• Maintain and use the CRM tool for sales reporting and to communicate sales activities.
• Develop and maintain relationships with internal customers (including sales, marketing, engineering, customer service, technical services, and operations). Provide market information, product and solution feedback, and recommendations to marketing teams as needed.
• Collaborate with other team members to identify and provide leads to integrator partners for growth. Develop these leads through collaboration and use of the Allegion Security Integrator Member program.
• Coordinate and collaborate on business development with other Allegion distribution partners, including physical access control systems (PACS) and wholesalers.
• Implement strategic sales capabilities within integrators (owners, operations, sales, and technicians). This includes conducting dialogues and training.
• Collaborate with integrators to identify new opportunities to increase revenue and margins.
• Advise and train integrator partners on product and solution applications that meet their needs and those of their customers.

What You Need to Succeed:

• Ability to work effectively when multiple stakeholders are involved in achieving results.
• Ability to motivate partners on a large scale, while identifying and developing the right partners for strategic relationships.
• Ability to travel up to 50%.
• Excellent interpersonal, oral/written communication, organizational, and time management skills.
• Data-driven and able to track and present results. Proficiency in Microsoft Office and ability to learn industry-specific software.
• Technical sense and fundamental understanding of access control components and systems.
• High school diploma required;
• Bachelor's degree preferred.
• 2 years of sales experience or 5 years of experience in the access control field preferred.
• Proficiency in English and French.

Why Work for Us?

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WhatYou’llGet from Us:

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