Responsable national du développement commercial

Job Description

Job DescriptionRejoignez Rexel : Un Leader Mondial dans la Distribution Électrique Rexel est un leader mondial sur le marché de la distribution électrique, opérant dans 18 pays et s'appuyant sur un réseau de 1 950 agences et 27 000 employés. Nous fournissons des solutions et des équipements électriques innovants pour les secteurs industriel, résidentiel et commercial. À mesure que l'industrie de l'énergie évolue, notre entreprise se transforme également. Ce changement est porté par vous—nos penseurs novateurs, innovateurs et pionniers. En collaborant étroitement avec nos clients et partenaires, Rexel s'engage à offrir une valeur exceptionnelle à nos employés, clients et parties prenantes. Ensemble, nous construisons une performance durable et façonnons un avenir meilleur. Rexel Canada opère sous cinq bannières distinctes : Rexel Atlantic, Rexel Utility, Westburne, Nedco et LTL. Depuis maintenant 100 ans, Nedco joue un rôle majeur dans le domaine de l'industrie électrique. Avec plus de 80 succursales à travers le Canada, Nedco, en collaboration avec ses partenaires chefs de file dans leurs marchés respectifs, est fier d'offrir une expérience de magasinage pratique et complète par sa grande variété de produits de qualité et son équipe de conseillers dans des domaines tel que : Automatisation, Contrôle de moteur et Détection, Variateurs, Produits de Télécommunication, Chauffage, Éclairage et Distribution. Nedco, est dédié à la qualité, au service à la clientèle, et se fait un devoir d'être juste envers ses employés. La force de cet engagement se reflète par sa réputation de professionnalisme et de satisfaction du client. Nous recherchons un Responsable national du développement commercial BESS (Systèmes de stockage d'énergie sur batterie), au profil stratégique, dynamique et fortement orienté résultats pour développer notre activité Systèmes de stockage d'énergie sur batterie à l'échelle du Canada. Ce poste convient à un professionnel du développement des affaires opérationnel ayant une solide expérience , Capable de prioriser les opportunités à fort impact et de piloter les affaires, de la qualification jusqu’à la clôture. Il s'agit d'un poste national nécessitant des déplacements sur les sites clients et dans nos bureaux. Le candidat pourra être basé à Vancouver, Mississauga ou Montréal. Responsabilités principales * Développer et exécuter un plan go-to-market national pragmatique et à fort impact pour les BESS, ciblant les segments prioritaires où l'entreprise peut obtenir le meilleur retour sur investissement. * Construire et maintenir un pipeline qualifié et des prévisions de ventes ; concentrer les efforts sur les opportunités à plus forte valeur pour atteindre ou dépasser les objectifs annuels. * Piloter les processus commerciaux de bout en bout : qualification des opportunités, élaboration de la proposition de valeur client, collaboration avec les partenaires fournisseurs, préparation des propositions et négociation des contrats avec le soutien des parties prenantes internes. * Surveiller les politiques énergétiques fédérales et provinciales, les incitatifs et les mécanismes de marché affectant le déploiement des BESS ; traduire les évolutions du marché en stratégies commerciales actionnables. * Établir et entretenir des relations avec les parties prenantes externes clés : clients C&I, autorités municipales/provinciales et fournisseurs. * Suivre et rendre compte des indicateurs commerciaux (revenus générés, marge, valeur du pipeline, réservations) et des progrès par rapport aux objectifs auprès de la direction. * Partager les leads en interne avec l'équipe pour une exécution efficace et efficiente des opportunités. * Participer à des événements et groupes de travail sectoriels pour générer des leads — soutenir les équipes commerciales régionales et les parties prenantes internes afin de renforcer la capacité BESS de l'organisation. Qualifications et expérience requises * Diplôme dans un domaine connexe (électrique, énergie électrique, systèmes d'énergie durable/renouvelable). * Minimum 5 ans d'expérience dans les marchés BESS/Solaire/VE, ou dans des rôles de développement commercial dans le secteur de l'énergie. Expérience de la vente aux grands clients commerciaux/industriels requise. * Historique démontré de remportes de contrats BESS ou de projets énergétiques et de gestion de cycles de vente complexes. * Solide compréhension de la technologie BESS. * Familiarité avec les programmes d'incitation fédéraux/provinciaux canadiens. * Esprit stratégique avec la capacité de prioriser les opportunités offrant le meilleur retour sur investissement et alignées sur les capacités de l'entreprise. * Excellente acuité financière et expérience dans la construction de business cases. * Solides compétences en négociation et en gestion des parties prenantes. * Grande organisation, autonomie, capacité à mener des affaires complexes à leur clôture dans un environnement dynamique. * Autorisation de travailler au Canada et disponibilité pour voyager selon les besoins. Atouts * Bilingue (anglais/français). * Relations existantes avec de grands clients C&I. * Expérience de soutien et d'expertise technique auprès des communautés des Premières Nations à travers le pays. Ce que nous offrons : * Nos employés bénéficient d'un équilibre positif entre vie professionnelle et vie privée tout en s'épanouissant dans un environnement dynamique, motivé par de nouveaux défis passionnants. * Nous offrons une rémunération compétitive, des plans d'avantages sociaux complets et des régimes de retraite, ainsi qu'une gamme remarquable d'opportunités de carrière—que ce soit pour progresser dans votre domaine actuel ou explorer quelque chose de totalement nouveau. Si vous êtes motivé, nous vous aiderons à trouver le chemin de carrière qui vous convient. * Rexel Canada s'engage en faveur de l'équité en matière d'emploi et valorise une main-d'œuvre diversifiée, reconnaissant les talents et compétences uniques de chaque employé. Quelle est la suite ? * Si ce poste correspond à vos objectifs de carrière, cliquez sur "Postuler" pour soumettre votre candidature. * Nous remercions tous les candidats de leur intérêt ; cependant, seuls ceux sélectionnés pour des entretiens seront contactés. * Pour d'autres opportunités de carrière, veuillez visiter () .