Directeur/directrice de comptes - Région de Québec

Région de Québec

Un lieu où les gens comptent
Commencez votre carrière dès aujourd'hui avec Univar Solutions ! Ici, vous pouvez avoir un impact sur le monde qui vous entoure et accélérer votre carrière dans des domaines qui vous stimulent.

À propos du poste : Le/La directeur(trice) de comptes met en œuvre les stratégies nécessaires pour améliorer la croissance rentable des affaires pour Univar Solutions. Il/elle est chargé de faire la promotion de nos produits réactifs, créer des relations positives à long terme avec les clients en organisant des réunions en face à face, de développer de nouvelles affaires avec les clients existants et de rechercher activement de nouvelles opportunités de vente.

Responsabilités principales:

• Entretenir des relations solides avec les clients et développer de nouvelles opportunités.
• Accroître la présence d’Univar Solutions en prospectant et en acquérant de nouveaux clients.
• Comprendre les enjeux techniques et réglementaires influençant les achats.
• Coordonner la prospection, le service et le suivi avec les équipes internes.
• Participer à des événements de l’industrie pour renforcer la visibilité de l’entreprise.
• Effectuer des visites clients, négocier des contrats et conclure des ententes rentables.
• Identifier et développer les opportunités dans son territoire.
• Préparer les prévisions de ventes et contribuer aux stratégies commerciales.
• Servir de point de contact principal pour la gestion des comptes.
• Représenter Univar Solutions avec professionnalisme.
• Mettre à jour le pipeline d’opportunités et les informations clients dans Salesforce
• Répondre aux exigences de rapport hebdomadaires et mensuelles.
• Présenter les prévisions de demandes clients aux directeurs de produit.
• Maintenir ses connaissances produites à jour et suivre l’évolution du portefeuille.
• Se tenir à jour de tout changement ou mise à jour du portefeuille.
• Rester informé de l'évolution constante du marché.
• Effectuer toute autre tâche connexe.

Ce dont vous aurez besoin :

• Un diplôme universitaire et un minimum de trois (3) ans d'expérience professionnelle confirmée en tant que directeur/directrice de comptes sont exigés.
• Une expérience de la vente dans le secteur industriel serait considérée comme un atout.
• Vous devez posséder d'excellentes aptitudes relationnelles et être passionné par les relations avec les clients et les fournisseurs internes et externes.
• Capacité à présenter et à influencer des partenaires clés
• Maîtrise de l'outil informatique. Une expérience avec Salesforce.com est considérée comme un atout.
• Doit être bilingue (français-anglais)

Ce que nous offrons :

• Rémunération compétitive : base et plan d'incitation à la performance.
• Contributions généreuses à la retraite
• Excellents avantages sociaux, y compris les soins médicaux, dentaires et ophtalmologiques, et plus encore !
• Avantages : Voiture de société, téléphone portable, ordinateur portable, carte de crédit pour frais professionnels.
• Une expérience de travail en autonomie
• Un véritable environnement d'équipe où chaque membre de l'équipe s'efforce d'atteindre des objectifs communs
• Des événements d'entreprise agréables tout au long de l'année
• Programmes de remboursement des frais de formation et d'éducation
• Et plus encore…

Univar Solutions est un distributeur mondial de premier plan de produits chimiques et d'ingrédients essentiels à la sécurité, à la santé et au bien-être de notre vie quotidienne, depuis les médicaments et les vitamines qui sauvent des vies jusqu'aux désinfectants pour les mains et aux matériaux industriels utilisés pour le nettoyage, la construction, etc. Notre équipe mondiale de plus de 9 500 employés soutient notre vision de redéfinir la distribution et d'être le distributeur de produits chimiques et d'ingrédients le plus apprécié de la planète !

Nous offrons un ensemble de rémunérations globales qui comprend un salaire et des incitations conformes au marché, ainsi qu'une offre diversifiée d'avantages sociaux pour soutenir le bien-être physique, émotionnel et financier de nos employés.

Univar Solutions soutient des solutions durables pour le monde qui nous entoure afin que nous puissions contribuer à maintenir nos communautés en bonne santé, nourries, propres et sûres.

Nous nous engageons en faveur d'une main-d'œuvre diversifiée et d'une culture d'inclusion. Ensemble, nous construisons une culture qui reconnaît les expériences, les perspectives et l'expertise uniques des individus et qui offre des opportunités de développement et de croissance pour nous permettre de redéfinir notre industrie.

Univar Solutions est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi et ne feront pas l'objet d'une discrimination fondée sur la race, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle, la religion, l'origine nationale, l'âge, le handicap, le statut de vétéran ou toute autre classification protégée. #LI-VL1

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Account Manager

Québec City Region

A Place Where People Matter

Start your career today with Univar Solutions! Here, you can make an impact on the world around you and accelerate your career in areas that excite you.

About the Position: The Account Manager is responsible for executing strategies that drive profitable business growth for Univar Solutions. This role involves promoting our reactive products, building long‑term positive customer relationships through in‑person meetings, developing new business with existing accounts, and actively identifying new sales opportunities.

Key Responsibilities:

• Build strong relationships with customers and identify new opportunities for growth.
• Expand Univar Solutions’ presence by prospecting and securing new customers.
• Understand the technical and regulatory factors that influence purchasing decisions.
• Coordinate prospecting activities, service delivery, and follow‑ups with internal teams.
• Participate in industry events to strengthen the company’s visibility.
• Conduct customer visits, negotiate contracts, and close profitable agreements.
• Identify and develop opportunities within the assigned territory.
• Prepare sales forecasts and contribute to commercial strategies.
• Act as the main point of contact for account management.
• Represent Univar Solutions with professionalism.
• Maintain an up‑to‑date opportunity pipeline and customer information in Salesforce.
• Meet weekly and monthly reporting requirements.
• Present customer demand forecasts to product managers.
• Maintain up‑to‑date product knowledge and stay informed about portfolio updates.
• Stay informed about market trends and changes.
• Perform other related duties as needed.

What You’ll Need:

• A university degree and a minimum of three (3) years of proven experience as an Account Manager.
• Experience in industrial sales considered an asset.
• Strong interpersonal skills and a passion for building relationships with customers and internal/external partners.
• Proven ability to present to and influence key stakeholders.
• Strong computer skills; experience with Salesforce.com is considered an asset.
• Must be bilingual (French–English).

What We Offer:

• Competitive compensation including base salary and performance‑based incentives.
• Generous retirement contributions.
• Excellent benefits including medical, dental, vision, and more.
• Perks such as a company vehicle, cell phone, laptop, and corporate credit card.
• An autonomous work environment.
• A true team setting where everyone works toward shared goals.
• Fun company events throughout the year.
• Education and training reimbursement programs.
• And much more…

Univar Solutions is a leading, global distributor of chemicals and ingredients essential to the safety, health, and well-being of our daily lives - from life-saving medicines and vitamins to hand sanitizers and industrial materials used for cleaning, construction, and more. Our global team of more than 9,500 employees support our vision to redefine distribution and be the most valued chemical and ingredient distributor on the planet!

We offer a Total Rewards package that includes market aligned pay and incentives as well as a diverse benefit offering to support our employees’ physical, emotional, and financial well-being.

Univar Solutions supports sustainable solutions for the world around us so that we can do our part to help keep our communities healthy, fed, clean, and safe!

We are committed to a diverse workforce and a culture of inclusion. Together, we are building a culture that acknowledges and respects the unique experiences, perspectives, and expertise of every employee. Through our dedicated Employee Resource Networks, we provide the development and growth opportunities to empower us to redefine our industry while making a difference in our communities.