Relevant du directeur des ventes provinciales, le / la Directeur(rice) de comptes majeurs va représenter l'entreprise et favoriser la croissance du portefeuille des Brasseries Sleeman sur le marché, en établissant des relations et en développant les affaires avec les comptes majeurs de la région assignée.
- Responsabilités : Atteindre les objectifs en matière de volume, de revenus et de croissance des parts de marché; Travailler avec les clients pour élaborer les plans d'affaires et les priorités spécifiques aux clients;
- Développer des programmes / promotions et les vendre aux comptes majeurs; travailler avec les gestionnaires des équipes de vente sur le terrain pour s'assurer que les programmes soient exécutés selon les ententes avec les détaillants;
- S'impliquer dans le processus annuel d'établissement des budgets pour les comptes assignés; gérer les dépenses de vente selon le budget établi et mettre en oeuvre des réductions MUDA;
- Maximiser le revenu net en élaborant des moyens spécifiques aux clients pour accroître les affaires; discuter régulièrement, avec les décideurs de haut niveau du siège social des clients, des performances des produits et des programmes et ajuster ou réviser les programmes ou les objectifs selon les besoins;
- Évaluer l'efficacité des programmes et promotions de vente;Travailler en collaboration avec les responsables régionaux du marketing, des ventes, de la chaîne d'approvisionnement et des RH pour s'assurer d'atteindre les objectifs d'exécution;
Se tenir au courant des tendances de l'industrie et des changements dans l'environnement concurrentiel;Effectuer d'autres tâches connexes, selon les besoins.
- Exigences : Au moins 5 ans d'expérience de la vente dans un environnement de biens de consommation, dont au moins 2 ans d'expérience avec des clients importants ou chaînes de magasins;
- Études postsecondaires dans un domaine connexe;Expérience dans l'élaboration et l'exécution de plans de ventes pour des comptes majeurs;
- Capacité avérée à établir de bonnes relations de travail, tant à l'interne qu'à l'externe;Habiletés à communiquer efficacement, tant à l'écrit qu'à l'oral;
- fortes compétences en matière de présentation;Excellentes aptitudes de négociation;Compétences informatiques et capacité à utiliser Microsoft Office;
- De l'expérience dans l'industrie des boissons alcoolisées serait considérée comme un atout;Permis de conduire valide et dossier de conducteur-trice exemplaire;
Bilinguisme, français et anglais (Québec seulement);pour communiquer avec nos clients qui ne parlent que l'anglais. Conditions de travail : Des déplacements sont requis environ 20% du temps
22 days ago