Gestionnaire de comptes - Services financiers d'entreprise.

CiscoToronto, Ontario, Canada

30+ days ago

Job description

CE QUE VOUS ALLEZ FAIRE

Cisco est à la recherche d'un gestionnaire de compte qui travaille dur, engagé et obsédé par le client pour se joindre à l'équipe des ventes des services financiers aux entreprises. Dans ce rôle, vous établirez des relations positives à long terme qui entraîneront une croissance novatrice et équilibrée pour notre client, nos partenaires et notre entreprise. Ce rôle est responsable de la conduite de la stratégie de mise sur le marché et de l'exécution dans toutes les architectures, services et jeux de vente. Le candidat préféré sera basé à Toronto pour assurer un accès fréquent aux bureaux principaux de notre client à Toronto. Des déplacements occasionnels vers d'autres bureaux en Amérique du Nord peuvent être nécessaires, au besoin.

RESPONSABILITÉS

Élaboration et exécution du plan de vente et d'adoption conformément aux piliers stratégiques de Cisco, et en collaboration avec une équipe élargie dédiée comprenant des spécialistes de l'ingénierie des systèmes, des spécialistes de l'architecture, des spécialistes des services, de la réussite client, des services juridiques et des finances.
Passez de façon dynamique de l'exécution stratégique à l'exécution tactique chaque jour.
Établir, collaborer et équilibrer les relations stratégiques entre les secteurs d'activité et les relations techniques établies.
Développer une compréhension approfondie des impératifs stratégiques de notre client et positionner les solutions et la valeur commerciale de Cisco pour identifier de nouvelles opportunités de croissance pour atteindre les objectifs de revenus.
Développer et maintenir des relations de confiance à long terme avec notre client, nos partenaires et nos collègues internes.
Contrôler les coûts pour s'assurer que les dépenses sont traitées conformément aux budgets.
Dédicace aux mesures de vente et à l'excellence opérationnelle, y compris le CRM, les prévisions, les plans de compte, les plans de clôture des opportunités et les examens trimestriels.
Attirer des objectifs définis et assurer la rentabilité globale, le succès et le maintien de l'image positive de Cisco chez notre client et sur le marché en général.

QUI VOUS ÊTES

Vous serez en mesure de travailler au sein d'une équipe interconnectée et élargie pour élaborer une stratégie de vente, mener d'importantes transactions sophistiquées et positionner la valeur commerciale des solutions informatiques auprès des DSI et des chefs d'entreprise.

EXIGENCES MINIMALES

Plus de 9 ans d'expérience en vente de technologie

BS / BA ou équivalent.

Forte connaissance des jeux de vente et des architectures de Cisco, y compris le travail hybride, le cloud et les centres de données, la sécurité et les réseaux d'entreprise.

Expérience validée de la présentation de solutions sophistiquées aux cadres supérieurs.

Une expérience éprouvée en matière de réseautage au sein d'une organisation cliente afin d'identifier tous les influenceurs et décideurs clés.

POURQUOI CISCO ===

Chez Cisco, chaque personne apporte ses talents exceptionnels pour travailler en équipe et faire une différence.

Oui, notre technologie change la façon dont le monde fonctionne, vit, joue et apprend, mais notre avantage vient de nos gens.

Nous connectons - les personnes, les processus, les données et les choses - et nous utilisons ces connexions pour changer notre monde pour le mieux.

Nous innovons partout - Du lancement d'une nouvelle ère de réseautage qui s'adapte, apprend et protège, à la création de services Cisco qui accélèrent les entreprises et les résultats commerciaux. Notre technologie alimente le divertissement, le commerce de détail, les soins de santé, l'éducation et plus encore — des villes intelligentes à vos appareils de tous les jours.

Nous profitons à tout le monde - Nous faisons tout cela en aspirant à une culture qui donne à chaque personne le pouvoir de faire la différence, au travail et dans nos communautés.

Cheveux colorés ? Ne vous en souciez pas. Tatouages ? Montrez votre encre. Vous aimez les pois ? C'est cool. Un geek de la culture pop ? Bon nombre d'entre nous le sont. Soyez vous, avec nous !