Représentant(e) principal(e), ventes indirectes - Sécurité incendie (Notifier)

Job Description

As a Sr Channel Sales Rep here at Honeywell, you will play a crucial role in driving the company's sales growth through effective channel management. Your expertise in building and maintaining relationships with channel partners will enable you to identify new business opportunities and deliver value-added solutions. By providing guidance and mentorship to the channel partners; executive leadership, operational support and sales teams, you will foster a culture of excellence and drive revenue success for the company.

In this role, you will impact the company's success significantly. By developing and executing channel sales strategies, you will drive revenue growth and expand the company's market presence through effective collaboration with channel partners, architects, engineers, electrical contractors and Fire Authority. Your ability to build strong relationships, identify new business opportunities, and provide guidance to channel sales representatives will contribute to the company's overall growth and position Notifier as a leader in the industry.

Key Responsibilities

• Develop and maintain strong relationships while developing joint sales strategies aligned with Key Accounts, target verticals with respect to the sale of all fire alarm related product categories within an assigned region, in partnership with channel partners to drive sales growth.
• Identify and pursue new business opportunities through prospecting and lead generation; via channel partner organic growth, new market expansion, while maximizing regional potential.
• Develop sales strategies aligned with channel partner growth commitments, to drive value added solutions through Notifier product and software solution offerings.
• to position Notifier value proposition, execute sales strategies and tactics to achieve sales targets.
• Conduct seminars, demonstrations, technical training and tradeshows, while collaborating with internal teams to provide support and resources to channel partners.
• Maximize profitability by negotiating and closing sales deals to meet revenue objectives.
• Maintain CRM activity, forecasts, reports, pipeline management and strategic activity related to achieving assigned sales targets.
• Monitor industry and competitor trends, leveraging marketing tools, analytics, and ecommerce bid sites to assist channel partners driving year over year growth.

YOU MUST HAVE

• Minimum of 5 years of experience in account management or sales, with a proven track record selling complex fire alarm systems, managing key accounts with a consistent track record of driving revenue growth.
• Bilingual French & English. Proficient written and spoken skills
• Travel ability at a minimum of 50%
• Valid Class 5 driver's licence

WE VALUE

• Bachelor's degree in business, Engineering, Marketing, or related field.
• Canadian Fire Alarm Association Technical certification.
• Strong understanding of Fire Building Codes, CAN ULC, NFPA Code requirements.
• Ability to read electrical drawings and construction documents.
• Participating member of the Canadian Fire Alarm Association CFAA
• Strong network history working with Electrical Contractors, Architects, Engineers, Consultants and AHJs/Fire Authorities.
• Strong business acumen and understanding of Fire Alarm market, competitors, channel partner sales dynamics, End-Users and fire alarm market growth within Canada.
• Ability to effectively manage strategic/key accounts, while navigating complex sales cycles, through sales strategies and tactics to achieve year-over-year growth.
• Self-motivated, disciplined ability to manage time effectively, while maximizing territory travel budgets to support Customer-focused mindset with a passion for delivering exceptional results.
• Independent Leadership, problem solving skills, root cause problem solving with a track record of solution-based outcomes.
• Ability to build strong internal support relationships.
• Strong analytical and communication skills maximizing territory growth.
• Display high level of organizational skills, time management, planning and prioritization.
• History of influencing bid specifications through value added solutions and business disruptive products or services.
• Proficient in CRM software and Microsoft Office Suite.

Responsibilities

En tant que représentant(e) principal(e) des ventes indirectes chez Honeywell, vous jouerez un rôle clé dans la croissance des ventes de l'entreprise grâce à une gestion efficace des canaux de distribution. Votre expertise dans le développement et le maintien de relations solides avec les partenaires de distribution vous permettra d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires et de proposer des solutions à valeur ajoutée. En offrant conseils et mentorat aux partenaires, à la direction, aux équipes de soutien opérationnel et aux équipes commerciales, vous contribuerez à instaurer une culture d'excellence et à soutenir la réussite financière de l'entreprise.

À ce poste, vous aurez un impact direct et significatif sur la performance de l'organisation. En développant et en exécutant des stratégies de vente efficaces, vous stimulerez la croissance du chiffre d'affaires et renforcerez la présence de l'entreprise sur le marché grâce à une collaboration étroite avec les partenaires de distribution, les architectes, les ingénieurs, les entrepreneurs en électricité et les autorités compétentes en matière de sécurité incendie. Votre capacité à bâtir des relations durables, à identifier de nouvelles occasions d'affaires et à accompagner les équipes de vente contribuera à la croissance globale de l'entreprise et positionnera Notifier comme un leader du secteur.
Principales responsabilités

• Développer et maintenir des relations solides, tout en élaborant des stratégies de vente conjointes alignées sur les comptes clés et les marchés verticaux ciblés, pour la vente de l'ensemble des catégories de produits liés aux systèmes d'alarme incendie dans un territoire assigné, en partenariat avec les partenaires de distribution.
• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités d'affaires par la prospection et la génération de leads, en s'appuyant sur la croissance organique des partenaires de distribution, l'expansion vers de nouveaux marchés et la maximisation du potentiel régional.
• Développer des stratégies commerciales alignées sur les engagements de croissance des partenaires de distribution afin de promouvoir des solutions à valeur ajoutée par le biais des produits et solutions logicielles Notifier.
• Positionner efficacement la proposition de valeur de Notifier et mettre en œuvre des stratégies et tactiques de vente pour atteindre les objectifs fixés.
• Organiser et animer des séminaires, des démonstrations, des formations techniques et des salons professionnels, en collaboration avec les équipes internes, afin d'offrir le soutien et les ressources nécessaires aux partenaires de distribution.
• Maximiser la rentabilité en négociant et en concluant des ententes commerciales permettant d'atteindre les objectifs de revenus.
• Assurer la mise à jour des activités dans le CRM, incluant les prévisions, les rapports, la gestion du pipeline et les activités stratégiques liées à l'atteinte des objectifs de vente assignés.
• Surveiller les tendances du marché et de la concurrence, en utilisant les outils marketing, les analyses de données et les plateformes d'appels d'offres en ligne afin d'aider les partenaires de distribution à générer une croissance année après année.

VOUS DEVEZ AVOIR

• Minimum de 5 ans d'expérience en gestion de comptes ou en vente, avec une expérience démontrée dans la vente de systèmes d'alarme incendie complexes et la gestion de comptes stratégiques, ainsi qu'un historique constant de croissance des revenus.
• Bilinguisme français et anglais, à l'oral comme à l'écrit.
• Disponibilité pour voyager au moins 50 % du temps.
• Permis de conduire valide classe 5

NOUS APPRÉCIONS

• Baccalauréat en administration des affaires, en ingénierie, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Certification technique de l'Association canadienne de l'alarme incendie (CFAA).
• Bonne connaissance des codes du bâtiment et de prévention des incendies, ainsi que des exigences CAN/ULC et NFPA.
• Capacité à lire et interpréter des plans électriques et des documents de construction.
• Membre actif de l'Association canadienne de l'alarme incendie (CFAA).
• Réseau de contacts bien établi auprès des entrepreneurs en électricité, architectes, ingénieurs, consultants et autorités compétentes (AHJ / autorités incendie).
• Solide sens des affaires et excellente compréhension du marché canadien des systèmes d'alarme incendie, incluant les concurrents, la dynamique des ventes indirectes, les utilisateurs finaux et les leviers de croissance.
• Capacité démontrée à gérer des comptes stratégiques et clés dans des cycles de vente complexes, tout en atteignant une croissance annuelle soutenue.
• Autonomie, discipline et excellente gestion du temps, avec une capacité à optimiser les déplacements sur le territoire dans une approche axée sur le client et les résultats.
• Leadership autonome, solides compétences en résolution de problèmes et approche axée sur l'analyse des causes fondamentales et les solutions durables.
• Capacité à établir et maintenir de solides relations de collaboration à l'interne.
• Excellentes compétences analytiques, organisationnelles et de communication.
• Expérience dans l'influence des spécifications d'appels d'offres grâce à des solutions à valeur ajoutée et des produits ou services différenciateurs.
• Maîtrise des outils CRM et de la suite Microsoft Office.

About Us

Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments - powered by our Honeywell Forge software - that help make the world smarter, safer and more sustainable.

Required Skills
Accounts Management; Bid Contracts Negotiations; Business Development Strategies; Business Development and Growth; CRM Software Administration; Channel Management; Channel Sales Management; Collaboration With Channel Partners; Engage and Inspire; Managing Key Accounts; Presentation Skills; Problem Solving Techniques; Product Trends; Relationship Building; Sales Growth; Sales Negotiations; Sales Performance; Strategic Planning; Strong Business Acumen