VP - Sales and Partner Experience

Description

Vous êtes un(e) excellent(e) communicateur(-rice) , vous exercez un leadership mobilisateur et rassembleur auprès de vos équipes, vous êtes organisé(e) et vous adoptez une approche structurante en matière de développement des affaires?

Vous êtes connu(e) et reconnu(e) sur le marché canadien , notamment pour votre vision stratégique et vos succès en matière de développement des affaires en assurance collective ainsi que pour la qualité de l'expérience que vous offrez à votre réseau de partenaires ?

À titre de , au sein de la première mutuelle d'assurance au Canada, vous :

• Établirez la vision stratégique du développement des affaires au niveau des intermédiaires de marché (consultants, courtiers et TPA) et assurerez sa mise en œuvre dans une perspective de croissance rentable;
• Accroitrez la visibilité de Beneva dans ses marchés-cibles, développerez et maintiendrez des relations fructueuses avec les principaux intermédiaires de marché ainsi qu'avec nos principaux preneurs de contrats d’assurance collective;
• Vous assurerez à nos partenaires d’affaires une expérience personnalisée et inégalée;
• Gérerez, mobiliserez et développerez vos équipes à l’échelle pancanadienne et assurerez un fonctionnement collaboratif entre elles et au sein de celles-ci;
• Orienterez les stratégies d'affaires en fonction des besoins de la clientèle actuelle et future et du marché ainsi que des objectifs de ventes et de rentabilité fixés;
• Suivrez le plan de développement et les résultats afin d'atteindre ces objectifs;
• Gérerez de manière efficiente la vice-présidence et collaborerez au développement des liens matriciels avec les autres secteurs et vice-présidences.
• Participerez activement aux projets de la vice-présidence exécutive - Assurance collective ainsi qu'aux projets corporatifs afin de bien représenter les besoins des clients et partenaires et de contribuer au succès des projets de l’entreprise.

Vous vous réaliserez dans les rôles et responsabilités détaillés suivants :

Contribuer activement à l’élaboration et à la mise en œuvre de la vision stratégique de développement des affaires permettant de rencontrer les objectifs de croissance

• Développer et implanter le plan de développement des affaires du secteur et assurer une croissance rentable en adéquation avec ceux de la vice-présidence exécutive;
• Faire évoluer l’approche de vente afin de répondre aux exigences d’un marché en constante évolution;
• Établir, maintenir et développer des relations d’affaires durables avec les preneurs, intermédiaires et autres partenaires d’affaires; leur être accessible;
• Mettre en œuvre des stratégies et actions pour accroître notre présence et notre visibilité dans les marchés-cibles identifiés, positionner la firme comme un chef de file et partenaire d’affaires incontournable et faire rayonner Beneva sur plusieurs tribunes, dans le marché canadien.

Comprendre et connaître les besoins de la clientèle , orienter les stratégies d’affaires en fonction de ceux-ci et assurer leur rentabilité

• Procéder proactivement à l’ analyse stratégique des ventes et des tendances du marché et identifier les opportunités et les réalignements;
• Collaborer à l’élaboration et à la modification des produits en fonction des besoins d’affaires;
• En collaboration avec les secteurs d’affaires concernés, proposer et recommander des stratégies de mise en marché des produits;
• Participer activement l’établissement et au suivi des objectifs de ventes .

Agir comme leader au sein de ses équipes

• Assurer le développement de l'équipe de gestion; Faire évoluer la force de vente afin de répondre aux exigences d’un marché en constante évolution;
• Préconiser le style de leadership collaboratif et assurer la cohésion entre les équipes et au sein de celles-ci; S’assurer de communiquer une vision commune et mobiliser l’équipe vers l’atteinte des objectifs visés, notamment dans le développement de nouveaux partenaires ;
• Établir et maintenir un climat de travail sain et maintenir un haut niveau d’engagement des employés en les mobilisant et en les supportant à travers les changements;
• Gérer et assurer la gouvernance des équipes;
• Participer à la sélection du personnel sous sa responsabilité et en évaluer périodiquement son rendement et sa performance ;

Établir la vision des compétences requises pour la vice-présidence et s’assurer du développement de celles-ci au sein des membres de son équipe.

Collaborer au développement des liens matriciels avec les autres équipes intra et inter vice-présidences.

Assurer une saine gestion financière des activités afférentes à sa vice-présidence; Suggérer des moyens d’améliorer l’efficacité et la rentabilité des opérations dont il est responsable.

Participer aux activités administratives de sa vice-présidence, telles que la préparation des budgets, la planification des activités, la rédaction des rapports d’analyses, d’orientations stratégiques, l’amélioration des processus, l’établissement des politiques, le contrôle des coûts, etc.

Participer, lorsqu’il est concerné, à la mise en application de toute décision impliquant le développement de la Société.

Vos atouts et vos talents :

• Baccalauréat dans une discipline pertinente; Titre MBA, un atout;
• Expérience minimale et pertinente de dix 10 années;
• Maitrise de la langue française et anglaise , tant à l’oral qu’à l’écrit, en raison de la nature des tâches et d’interactions avec des collègues, partenaires, clients et fournisseurs anglophones, et afin de répondre aux objectifs de croissance de l’entreprise.

Titre interne : Vice-président - Ventes et expérience partenaires

Ce poste sera affiché jusqu'au dimanche 7 juillet à 17h

English version will be available soon

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