Consultant en développement des affaires

Job Description

À La Corporation People, nous avons à cœur la réussite des entreprises. Nous sommes un fournisseur national de solutions d’avantages sociaux, de retraite, de patrimoine, de bien-être et de ressources humaines. Nos experts et nos solutions sont au service de plus de 20 000 clients représentant près de trois millions de Canadiens. Nous proposons des solutions personnalisées conçues pour répondre aux besoins uniques des entreprises et de leurs employés, membres et parties prenantes.

Nous nous engageons à fournir un environnement inclusif et accessible, où tous les employés et les clients se sentent valorisés, respectés et soutenus. Nous nous engageons également à constituer un personnel qui reflète la diversité des communautés dans lesquelles nous vivons et à créer un environnement dans lequel chaque employé a la possibilité de réaliser son potentiel. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation ou d’un média substitut en lien avec un affichage de poste, veuillez écrire à [email protected].

Consultant en développement des affaires

Description du poste :

Nous sommes en pleine croissance et nous avons un poste de Consultant en développement des affaires à pourvoir pour soutenir nos initiatives de croissance auprès des clients de la province du Québec. Il s'agit d'un poste idéal pour un professionnel de la vente énergique qui est motivé à bâtir un portefeuille croissant dans le marché des avantages sociaux collectifs.

Sous la responsabilité du Vice-président, vous êtes un collaborateur d'équipe doté de solides compétences interpersonnelles et capable d'établir des relations à long terme avec des cadres supérieurs clés chez des clients actuels et potentiels. Vous êtes capable d'élaborer un plan de vente, vous avez démontré une croissance des ventes et vous avez des antécédents dans le domaine des avantages sociaux.

En outre, vous êtes consultatif et aimez découvrir les besoins et les exigences d'un client potentiel par le biais du processus d'appel d'offres. Vous êtes capable d'engager votre équipe à fournir des propositions solides et à mener des présentations de haute qualité qui soutiennent les buts et les objectifs du client et apportent de nouvelles affaires.

Responsabilités principales :

• Responsable de la réalisation des objectifs annuels de développement commercial
• Responsable de la croissance des ventes dans la zone géographique ou la région, l'industrie ou le secteur, ou le groupe de produits qui lui a été attribué.
• Collaborer avec l'équipe de développement commercial, identifier des opportunités créatives de croissance en apportant une valeur ajoutée par le biais de solutions et d'informations uniques.
• Identifier les opportunités de vente par la prospection et le réseautage, et construire et gérer un pipeline de vente approprié.
• Assurer la direction des interactions et des communications avec les clients potentiels.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout de l'assurance collective, de la retraite, de l'administration, du bien-être, des services RH et / ou des produits connexes.
• Examiner et élaborer des stratégies pour les canaux de croissance potentiels nouveaux ou émergents.
• Élaborer un plan de vente annuel formel
• Établir la proposition de valeur et comprendre les stratégies de mise sur le marché au sein de la gamme existante de produits et services et des offres plus larges de produits, capacités et services de La Corporation People.
• Identifier les besoins stratégiques du client, sa stratégie de rémunération globale et sa philosophie en matière d'avantages sociaux et recommander la conception du plan, les services, les produits et les stratégies de réduction des coûts appropriés.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing et de souscription afin d'élaborer des tarifs pour les nouveaux clients.
• Préparer et effectuer des présentations sur place aux clients et aux clients potentiels afin de les informer et de leur présenter la gamme de produits et de services de La Corporation People en matière d'avantages collectifs, de retraite, d'administration, de bien-être, de ressources humaines et autres.
• Présenter, coordonner et examiner toutes les propositions et tous les documents finaux fournis aux clients et aux clients potentiels.
• Veiller à ce que les besoins et les exigences des clients potentiels soient pleinement compris et représentés dans la conception des appels d'offres et des présentations des finalistes.
• Promouvoir et maintenir la satisfaction des clients à l'égard des produits, des services et de l'assistance.
• Veiller à ce que toutes les données et informations relatives aux ventes fassent l'objet d'un suivi précis et opportun à l'aide de notre système de gestion de la relation client (CRM).
• Travailler en étroite collaboration avec le Vice-président pour surveiller l'activité, y compris la génération de pipeline, les étapes de la vente, la clôture et le rapport des revenus.
• Veiller à ce que toutes les exigences et tous les engagements en matière de service à la clientèle s'alignent sur les exigences et les attentes établies et soient respectés.
• Établir des relations au sein de notre organisation
• Projeter une image et une présence respectueuses, positives et professionnelles à l'égard du client et du secteur à tout moment.

Qualifications :

PS : Le générique masculin est utilisé dans le but d’alléger le texte.