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Director of Sales - Driving Excellence in Sales Leadership / Directeur des Ventes - Moteur de l'Excellence en Leadership des Ventes

Director of Sales - Driving Excellence in Sales Leadership / Directeur des Ventes - Moteur de l'Excellence en Leadership des Ventes

Konica Minolta Business Solutions U.S.A.Montreal, QC
18 days ago
Job description

Overview

We're looking for a Director of Sales to join our team!

Open and Honest. Customer-centric. Innovative. Passionate. Inclusive & Collaborative. Accountable.

We are seeking an accomplished and visionary individual to fill the role of Director of Sales. As a key member of our leadership team, you will play a strategic role in steering our sales department towards achieving and surpassing organizational goals.

Nous recherchons un Directeur Général des Ventes pour rejoindre notre équipe !

Ouvert et honnête. Axé sur le client. Innovant. Passionné. Inclusif & Collaboratif. Responsable.

Nous recherchons un individu accompli et visionnaire pour occuper le poste de Directeur des Ventes. En tant que membre clé de notre équipe de direction, vous jouerez un rôle stratégique dans la direction de notre département des ventes pour atteindre et dépasser les objectifs organisationnels.

Responsibilities

What you'll do here

Sales Leadership :

  • Lead and inspire Sales Managers in motivating the sales team to surpass daily activity goals.
  • Implement and oversee a value-added sales process, ensuring adherence to established discount levels necessary to achieve Gross Profit (GP) objectives.
  • Address and resolve challenges faced by the sales staff, particularly in securing hardware revenue.
  • Conduct regular strategic sales meetings to review performance, forecast, and refine branch strategies.
  • Play an active role in customer demonstrations to enhance overall sales efforts.

Administrative Oversight :

  • Enforce adherence to corporate policies and manage corporate assets responsibly.
  • Review and approve all paperwork for rental and trial orders.
  • Analyze, report, and present results and activities against plans.
  • Develop and submit "Quarterly Business Plans" to the VP, ensuring focused and impactful activities.
  • Ensure compliance with all payroll procedures and standards.

    • Recruiting and Training :

  • Oversee the recruitment, testing, and hiring of sales staff, aligning with corporate hiring policies.
  • Develop and conduct monthly "Sales Workshops," focusing on strategic and timely sales employee developmental needs.
  • Ensure all new sales representatives are prepared for company / corporate-sponsored introductory sales schools.

    • People Leadership Skills :

  • Set clear expectations for sales revenue and professional development for Sales Managers.
  • Conduct regular coaching and counseling sessions to build motivation, professionalism, and selling skills.
  • Demonstrate high ethical standards, influencing others with commitment and a sense of responsibility.
  • Foster rapport and effective interaction with all company employees.

    • Ce que vous ferez ici :

    Leadership des Ventes :

  • Diriger et inspirer les Directeurs des Ventes pour motiver l'équipe des ventes à dépasser les objectifs d'activité quotidiens.
  • Mettre en œuvre et superviser un processus de vente à valeur ajoutée, en veillant au respect des niveaux de remise établis nécessaires pour atteindre les objectifs de marge brute (GP).
  • Aborder et résoudre les défis auxquels le personnel des ventes est confronté, en particulier en ce qui concerne la génération de revenus matériels.
  • Organiser régulièrement des réunions stratégiques de vente pour examiner les performances, les prévisions et affiner les stratégies de la succursale.
  • Jouer un rôle actif dans les démonstrations clients pour améliorer l'efficacité globale des ventes.

    • Supervision administrative :

  • Faire respecter le respect des politiques d'entreprise et gérer les actifs de manière responsable.
  • Examiner et approuver toute la documentation pour les commandes de location et d'essai.
  • Analyser, rapporter et présenter les résultats et les activités par rapport aux plans.
  • Développer et soumettre des "Plans d'Affaires Trimestriels" au VP, garantissant des activités ciblées et impactantes.
  • Assurer la conformité à toutes les procédures et normes de paie.

    • Recrutement et Formation :

  • Superviser le recrutement, les tests et l'embauche du personnel de vente, en conformité avec les politiques de recrutement de l'entreprise.
  • Développer et mener des "Ateliers de Vente" mensuels, se concentrant sur les besoins de développement stratégiques et opportuns des employés de vente.
  • Veiller à ce que tous les nouveaux représentants des ventes soient préparés aux écoles de vente introductives sponsorisées par l'entreprise ou la société.

    • Compétences en leadership humain :

  • Définir des attentes claires en matière de revenus et de développement professionnel pour les Directeurs des Ventes.
  • Mener régulièrement des sessions de coaching et de conseil pour renforcer la motivation, le professionnalisme et les compétences de vente.
  • Démontrer des normes éthiques élevées, influençant les autres par le professionnalisme et un sentiment de responsabilité.
  • Favoriser des rapports et une interaction efficaces avec tous les employés de l'entreprise.

    • Qualifications

    What you bring to the table :

  • Proven track record in competitive selling and account management, with at least 7 years of experience in office products and solutions sales environments (including 2 years in sales management).
  • Strong organizational and communication skills.
  • Proficient in PC and network concepts with the ability to apply these skills to understand and deliver printing solutions.
  • Ability to deliver high-quality sales presentations to key decision-makers.
  • Own vehicle with valid insurance, a valid driver's license in good standing.

    • Ce que vous apportez :

  • Un bilan éprouvé dans la vente concurrentielle et la gestion de compte, avec au moins 7 ans d'expérience dans les environnements de vente de produits et solutions de bureau (dont 2 ans en gestion des ventes).
  • De fortes compétences organisationnelles et de communication.
  • Une maîtrise des concepts PC et réseau avec la capacité d'appliquer ces compétences à la compréhension et à la fourniture de solutions d'impression.
  • Capacité à faire des présentations de vente de haute qualité aux décideurs clés.
  • Véhicule propre avec assurance valide, permis de conduire valide et en règle.

    • About Us

    About Konica Minolta Canada

    Konica Minolta's journey started 150 years ago, with a vision to see and do things differently. We innovate for the good of society and the world. The same purpose that kept us moving then, keeps us moving now. Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is reshaping and revolutionizing the workplace to achieve true connectivity through the Intelligent Connected Workplace portfolio. Its business technology offerings include IT Services, intelligent information management, video security solutions and managed print services, as well as office technology and industrial and commercial print solutions. Through its ongoing work, the company is fortunate to be continuously recognized for its products and services. This includes, but is not limited to being included on CRN's MSP 500 list numerous times; named a finalist in the IT Software Category by The World Technology Awards; recognized as the #1 Brand for Customer Loyalty in the MFP Office Copier Market by Brand Keys and presented with Keypoint Intelligence's BLI 2021 A3 Line of The Year and BLI 2021-2023 Most Colour Consistent A3 Brand Awards for its bizhub i-Series.

    Sustainability also continues to be a key driver for the company. As such, Konica Minolta Inc. has spent six years on the Global 100 Most Sustainable Corporations in the World list. For more information, please visit Konica Minolta online and follow its accounts on LinkedIn, YouTube, Facebook, Twitter ([redacted]), and Instagram!

    Au sujet de Konica Minolta Canada

    Konica Minolta a entamé son parcours il y a 150 ans, avec la volonté de voir et de faire les choses autrement. Elle innove pour le bien de la société et du monde entier. Et c'est toujours cet objectif qui l'anime, hier et aujourd'hui. Solutions d'affaires Konica Minolta (Canada) Ltée transforme et révolutionne les bureaux pour créer une véritable connectivité grâce aux solutions pour un milieu de travail connecté et futé. Parmi ses technologies d'affaires, on retrouve des services de TI, la gestion intelligente de l'information, des solutions de sécurité vidéo et des services d'impression gérés ainsi que des technologies de bureau et des solutions d'impression industrielle et commerciale. Par ses efforts soutenus, l'entreprise a la chance d'être continuellement reconnue pour la qualité de ses produits et services. Par exemple, elle a figuré de nombreuses fois au palmarès CRN des 500 fournisseurs de services gérés; a été finaliste dans la catégorie des logiciels de TI aux World Technology Awards; a été reconnue par Brand Keys comme la marque numéro un en matière de fidélité des clients sur le marché des appareils de bureau multifonctions; et a reçu les prix BLI " A3 Line of the Year " 2021 et " Most Colour Consistent A3 Brand " 2021-2023 de Keypoint Intelligence pour sa gamme bizhub i-Series.

    La durabilité reste un moteur important de l'entreprise. C'est pourquoi Konica Minolta Inc. figure pour une sixième année au palmarès des 100 sociétés les plus durables au monde. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site de Konica Minolta et suivez l'entreprise sur LinkedIn, YouTube, Facebook, Twitter ([redacted]), et Instagram!

    EOE Statement

    Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is an equal opportunity employer.

    Solutions d'affaires Konica Minolta (Canada) Ltée. est un employeur d'opportunité égale.