Bausch Health Canada est le siège social international de Bausch Health inc, une des sociétés pharmaceutiques internationales connaissant la croissance la plus rapide au monde et qui s’engage à offrir des produits de qualité qui favorisent leur bien-être à tous les Canadiens. Notre équipe fabrique et commercialise une grande variété de produits pharmaceutiques et de produits de santé qui sont distribués dans les pharmacies, les cabinets médicaux et les hôpitaux à travers le pays.
Chez Bausch Health Canada, nous investissons dans nos employés et nous croyons à l'importance de cultiver la performance et de se surpasser pour trouver de nouvelles et de meilleures solutions afin de répondre de façon novatrice et efficace aux besoins actuels.
Quebec
Titre du poste : Chef régional des ventes - Unité d’affaires Pharma – Québec Ouest
Supérieur hiérarchique : Directeur national des ventes - Unité d’affaires Pharma
RÉSUMÉ
Diriger les efforts visant à atteindre les objectifs de vente par l’intermédiaire d’une équipe de représentants commerciaux conformément aux plans régionaux de marketing et de vente. Il s’agit du deuxième niveau de gestion des ventes.
Principaux secteurs de responsabilité
- Produire des résultats, et à cette fin :
établir adéquatement l’ordre de priorité des tâches pour maximiser le niveau de production
fixer des objectifs ambitieux et s’efforcer de fournir un rendement exceptionneluvrer sans cesse pour produire des résultats appuyant les objectifs de l’entreprise et faire en sorte que ses subalternes directs en fassent autantaccomplir des tâches sans faire l’objet d’un suivi supplémentaire de la part d’autres partiesdéployer des efforts supplémentaires pour que le travail soit faitfaire preuve de persévérance et maintenir une attitude positive « gagnante » face au changement et à l’adversitéêtre compétitif pour améliorer continuellement son rendement personnelPrendre des décisions, et à cette fin :cerner et comprendre les éléments essentiels des problèmes et s’affairer à trouver des solutions efficaces
traiter et gérer les renseignements confidentiels de façon appropriéefaire preuve d’un bon sens de l’à‑propos et d’une bonne compréhension des prioritésévaluer adéquatement les situations en se fondant sur un raisonnement logique pour cerner les problèmes et les préoccupations. et pour les signaler par l’intermédiaire des voies appropriéescomprendre les principaux paramètres qui influent sur l’entreprise et évaluer les possibilités d’exploiter les ressources de manière à maximiser le rendementprendre des décisions difficiles fondées sur l’analyse des faitsDémontrer une connaissance des produits ainsi que des connaissances thérapeutiques, et à cette fin :bien comprendre les états pathologiques et les options de traitement dans le domaine thérapeutique relevant de ses responsabilités
comprendre à fond tous les aspects des produits mis en promotion et communiquer efficacement les messages de vente clés concernant les produits, et positionner les produits de manière à répondre aux besoins des médecinsdémontrer une solide connaissance pratique des profils de produits concurrents du domaine thérapeutique et tirer profit des données probantes issues d’études pour différencier les produits de Bausch Health de ceux des concurrentsFavoriser le travail d’équipe, et à cette fin :entretenir de bonnes relations avec toutes sortes de gens à tous les échelons au sein et à l’extérieur de l’entreprise
établir des relations constructives et efficaces avec l’équipe et le groupe de travailpartager les pratiques exemplaires et assumer la direction de projets qui profitent à l’équipeResponsabilités de gestion
Gérer le rendement, et à cette fin :établir des objectifs et des mesures clairs
régler rapidement les problèmes de rendementsurveiller l’exécution des tâches attribuéesétablir adéquatement l’ordre de priorité des tâchesfaire davantage avec moins de ressourcesAssurer le perfectionnement des subalternes directs, et à cette fin :offrir des affectations stimulantes et exigeant un dépassement
concevoir des plans de perfectionnement convaincants pour les aider à atteindre leurs objectifs de carrièretenir de fréquentes discussions à des fins de rétroaction et de perfectionnementreconnaître et favoriser la croissance et l’apprentissage continusdéléguer des tâches pour favoriser la prise en main et la responsabilisationCréer des équipes efficaces, et à cette fin :désamorcer avec aise diverses situations, même celles qui sont très tendues
rechercher les talents et les synergies permettant aux gens de contribuer à la réalisation des objectifscollaborer avec les autres et les remplacer pour atteindre les objectifs du servicetraiter les autres avec respect, courtoisie et dignité, et favoriser un esprit d’équipe positifplacer la réussite de l’équipe au‑dessus de ses propres intérêtsRésoudre des conflits, et à cette fin :évaluer les situations rapidement et amorcer des conversations difficiles
écouter avec objectivité et empathie et éviter de « jouer au jeu des accusations »diriger sans contrôlertransformer les réactions en réponsesne pas considérer les commentaires comme des attaques personnellesnégocier des résultats avantageux pour tousExigences en matière d’éducation et de compétences
Éducation :
Grade universitaireUn M.B.A. ou un diplôme d’études supérieures constitue un atoutExpérience :
Il est essentiel de posséder au moins cinq (5) années d’expérience avérée dans le domaine pharmaceutiqueIl est préférable de posséder deux (2) à quatre (4) années d’expérience en gestion de produitsIl est nécessaire de posséder des habiletés en informatique, en art oratoire et en organisationCompétences :
Accent sur le clientLeadershipCatalyseur de changementCourage en matière de gestionHabiletés en matière de communication, tant à l’oral qu’à l’écritSouplesse et agilitéPassion et dynamismeÉthique de travailRésolution de problèmesAutonomieCréativité et innovationBilingue (français et anglais)Subalternes directs :
8 représentants commerciauxL'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.
Bausch Health souscrit au principe d'égalité en matière d'emploi et se conforme aux lois sur l'égalité d'accès à l'emploi en vigueur partout où elle exerce ses activités.
