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Directeur(trice) des ventes - Industriel

Directeur(trice) des ventes - Industriel

Groupe BBH Inc.Greater Montreal Metropolitan Area, Canada
18 hours ago
Job type
  • Full-time
Job description

Fondée en 2007 à la suite d’une fusion entre Barry & Boulerice et LNS Horizon, Le groupe BBH Inc . est une entreprise de taille moyenne à croissance rapide qui a récemment été rachetée par un groupe de capital-investissement. Le siège social qui est à Montréal, fabrique et distribue un portefeuille de marques en Amérique du Nord et partout dans le monde.

Parmi notre portefeuille de marque, vous trouverez des vêtements de travail et haute visibilité, des gants pour diverses utilisations, de l’équipement de protection individuel, une sélection de cordes et des accessoires variés tels que des vêtements, gants et mitaines chauffants, etc. En plus de notre vaste sélection de produits, nous offrons la possibilité de personnaliser certaines de ses articles avec votre logo corporatif.

Nous sommes une entreprise ambitieuse et dynamique qui œuvre dans un secteur qui l’est tout autant. La confiance, l’autonomie et le bonheur au travail font partie intégrante de notre philosophie.

DESCRIPTION SOMMAIRE

Vous êtes un leader stratégique avec une passion pour les ventes industrielles dans le domaine de distribution ? Étant un important distributeur nord-américain représentant des marques prestigieuses dans les secteurs de détail et industriel, nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes industrielles pour piloter une équipe canadienne.

Relevant du PDG, vous serez au cœur de la stratégie commerciale, en supervisant la planification, l’organisation et la coordination des activités de vente. En tant que coach sur le terrain, vous accompagnerez vos équipes pour promouvoir l’image de l’entreprise et garantir une satisfaction client exceptionnelle.

Votre mission inclut l’élaboration et l’exécution de stratégies marketing et commerciales innovantes, en étroite collaboration avec l’équipe de direction. Vous jouerez un rôle clé dans la réalisation des objectifs de vente, tout en intégrant les besoins du marché et les opportunités d’affaires dans les stratégies globales de l’entreprise. Vous pourrez compter sur le soutien d’une équipe talentueuse de personnel dédié.

RÔLE ET RESPONSABILITÉS

LEADERSHIP

  • Coordonner les ressources internes pour assurer des performances de vente stables et efficaces.
  • Évaluer la productivité de l’équipe de vente.
  • Établir et suivre des indicateurs clés de performance (KPI) pour s’assurer du respect des objectifs.
  • Former, encadrer et motiver les représentants afin de stimuler leur engagement et leur croissance.
  • Mettre en œuvre des programmes de motivation et de formation adaptés aux besoins de l’équipe.
  • Maintenir des communications régulières avec l’ensemble des intervenants (représentants internes, chefs de produits, marketing, service client).

STRATÉGIE COMMERCIALE

  • Développer des stratégies pour augmenter les parts de marché et la pénétration des marques.
  • Représenter l’entreprise lors de salons et d’événements professionnels clés.
  • Superviser les grands comptes, négocier prix et remises en concertation avec le PDG.
  • Élaborer un plan de ventes annuel intégrant les budgets et objectifs stratégiques.
  • Fixer des quotas individuels pour les équipes en lien avec les objectifs globaux.
  • Renforcer les relations avec les clients majeurs et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
  • Surveiller la performance financière des marques : revenus, marges et bénéfices.
  • Garantir la conformité des dépenses et des remises avec les politiques internes, tout en cultivant une culture de confiance.
  • S’assurer que la satisfaction client demeure une priorité constante.

    • MARKETING ET GESTION DES PRODUITS

  • Concevoir des stratégies innovantes pour identifier les opportunités marketing et de nouveaux produits.
  • Adapter l’offre de produits en fonction des tendances du marché et des besoins réels des clients.
  • Mettre en place des outils d’analyse pour mesurer et prévoir les performances des marques et produits.
  • Superviser la création et la diffusion de matériel promotionnel, d’expositions et de programmes marketing.

    • QUALIFICATIONS PROFESSIONNELLES

  • Minimum de 7 ans d’expérience dans un rôle similaire (ventes, marketing ou stratégie commerciale).
  • Succès démontré en croissance des ventes et augmentation des revenus.
  • Expertise dans le développement et l’exécution de stratégies commerciales.
  • Disponibilité pour des déplacements fréquents.
  • Solides compétences en leadership et capacité à motiver des équipes.
  • Bilinguisme (français / anglais).
  • Maîtrise d’Excel et aisance dans la création, l’analyse et la présentation de rapports pour appuyer la prise de décision.

    • COMPÉTENCES PERSONNELLES

  • Excellente autonomie et sens de l’organisation.
  • Fortes aptitudes analytiques pour interpréter les performances de vente et les tendances du marché.
  • Leader naturel, capable de détecter et développer les talents tout en motivant les équipes.
  • Excellente communication orale et écrite, avec un sens aigu des relations interpersonnelles.

    • FORMATION

  • Baccalauréat en administration des affaires ou l’équivalent.

    • Rejoignez un environnement stimulant où votre leadership et votre vision auront un impact direct sur la croissance de l’entreprise!

    https : / / groupebbh.com /