Gestionnaire développement des affaires / Business Development Manager

Gestionnaire développement des affaires / Business Development Manager

Department : Sales

Employment Type : Permanent

Location : Greater Montreal Metropolitan Area, Canada

Reporting To : VP Sales

Description

Créer des lieux de travail plus sûrs pour tous.

Nous voulons créer un monde du travail meilleur en construisant un réseau mondial d'acheteurs et de fournisseurs responsables.

Alcumus SafeContractor permet à plus de 50 000 organisations dans le monde de se conformer aux normes en vigueur, en les aidant à protéger leurs employés, leurs activités et la planète.

Nous soutenons notre réseau de clients, de fournisseurs et d'entrepreneurs en les aidant à respecter les normes les plus importantes, qu'il s'agisse de la santé, de la sécurité, du développement durable ou du comportement éthique.

Rejoignez notre équipe dynamique en tant que Gestionnaire du Développement des Affaires chez Alcumus SafeContractor Canada et jouez un rôle clé dans l'expansion de notre part de marché et l'adoption de nos solutions par nos clients existants.

Dans ce poste bilingue (français anglais), vous dirigerez les activités de développement des affaires dans les industries cibles spécifiées, tout en veillant à ce que notre région atteigne ses objectifs stratégiques, de revenus et de croissance.

Anglais de niveau avancé :

Cette exigence est requise puisque dans le cadre de cette fonction, vous aurez à intervenir auprès des clients, partenaires et / ou nos filiales internationaux sur une base récurrente tant à l'oral qu'à l'écrit.

Dans le présent document, le genre masculin est utilisé dans le seul but d'alléger le texte

Qu'est-ce que cela signifie au jour le jour :

Pour réussir dans ce rôle, vous relèverez les défis suivants :

• Atteindre les objectifs de vente en développant le marché canadien, y compris le Québec, en établissant des relations solides avec de nouveaux clients.
• Visiter les sites des clients potentiels dans les territoires désignés du Québec et du Canada pour tenir des réunions virtuelles et en personne, présenter Alcumus SafeContractor et réaliser des démonstrations de produits.
• Contribuer aux stratégies de commercialisation en partageant des informations sur les marchés verticaux et géographiques assignés, afin d'optimiser nos efforts de vente.
• Assister l'équipe marketing dans des initiatives ciblées sur le territoire défini, en fournissant un soutien précieux pour la création de contenu et la promotion de nos solutions.
• Collaborer étroitement avec les équipes des PME, des ventes et des produits pour garantir que les exigences des clients sont satisfaites.
• Élaborer et gérer des prévisions de revenus pour les régions désignées, en gardant une vue d'ensemble de nos activités et en prenant des mesures proactives pour atteindre nos objectifs financiers.
• Coordonner et faciliter les communications avec nos partenaires stratégiques impliqués dans les solutions SafeContractor, en étant un point de contact clé pour assurer une collaboration efficace.
• Participer à des foires commerciales et à des événements de réseautage liés aux industries ciblées, afin de renforcer notre présence sur le marché et d'élargir notre réseau de contacts.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir :

Pour réussir dans ce rôle, vous devrez posséder :

• Une solide expérience dans la vente, avec une connaissance des cycles de vente longs et complexes.
• Au moins 5 ans d'expérience dans le domaine du développement des affaires, démontrant ainsi votre expertise dans la conduite de projets et l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Une maîtrise parfaite du français et de l'anglais, vous permettant de communiquer aisément avec nos clients et partenaires dans les deux langues.
• Un permis de conduire valide, car des déplacements sur le territoire assigné seront nécessaires pour mener à bien vos missions.
• Une expérience de la gestion des risques et de la conformité des entrepreneurs, du travail avec les entrepreneurs et de l'approvisionnement sera un atout précieux pour ce poste.

Ce que vous obtiendrez en retour :

Alcumus a une politique de travail hybride. Nous voulons que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Nous mettons l'accent sur les moyens de soutenir notre équipe pour qu'elle donne le meilleur d'elle-même.

Voici quelques-uns des avantages que nous offrons :

Santé et bien-être personnel / Avantages

Soutien intégré à la santé mentale et au bien-être

Vacances - à partir de 3 semaines

Journées du bien-être et journée annuelle de dons - une occasion supplémentaire de se rendre service ou de rendre service à la communauté

Couverture médicale et dentaire complète

Fin de l'année, fermeture de l'entreprise pour vous permettre de vous détendre et de vous ressourcer

Planification future

Programme de récompenses - accès à des réductions et à des remises en espèces

Licence d'apprentissage LinkedIn pour la mise à niveau et le développement

Vous êtes intéressé(e) mais ne pensez pas répondre à toutes les exigences ?

Notre équipe de recrutement évalue et examine toutes les candidatures en fonction du poste et des besoins de l'entreprise.

Nous croyons que les gens ont des compétences transférables et non techniques et nous voulons que vous sachiez que nous prenons en considération les cas où une personne ne répond pas à tous les critères, mais possède néanmoins les aptitudes et les capacités nécessaires.

Notre priorité est de veiller à ce que les candidats soient en mesure de réussir. Nous prendrons une décision finale en déterminant si nous pouvons offrir le soutien nécessaire pour améliorer les compétences ou fournir le soutien au développement dont vous avez besoin pour tirer le meilleur parti de cette opportunité avec nous !

Apportez votre entièreté au travail.

Alcumus est fière d'être un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons à ce qu'aucun candidat ne soit discriminé en raison de son identité et de son expression sexuelles, de sa race, de son handicap, de son ethnicité, de son orientation sexuelle, de son âge, de sa couleur, de sa région, de sa croyance, de son origine nationale ou de son sexe.

Nous sommes déterminés à développer une équipe diversifiée tout en continuant à créer un environnement inclusif où chacun se sent en sécurité et a la possibilité d'être lui-même.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre si vous postulez :

• Une réponse à votre candidature dans les 15 jours ouvrables
• Un processus d'entretien comprenant
• Un appel initial de découverte avec le recruteur
• Un premier entretien via Microsoft Teams
• Un entretien supplémentaire (probablement en face à face) avec les parties prenantes avec lesquelles vous travaillerez en étroite collaboration dans le cadre de votre fonction.

Nous tenons à ce que notre processus de recrutement vous permette de donner le meilleur de vous-même. Si vous souhaitez que nous procédions à des ajustements, n'hésitez pas à nous en faire part.