Directeur de territoire / Territory Manager

Sommaire du rôle

Aide au développement et à la réalisation des objectifs de vente de même qu’aux stratégies de planification pour les comptes actuels et potentiels. Entreprends les visites et appels appropriés à tous les distributeurs industriels NSK en support à leurs marchés utilisateurs dans le territoire assigné. Prépare et tient à jour les informations terrain sur les ventes, les rapports et les prévisions clients. Répond et résout les demandes techniques des distributeurs NSK et de leurs utilisateurs finaux.

Responsabilités

• Travailler en collaboration avec l'ingénierie, l'équipe de service terrain, le personnel de support et le directeur régional des ventes pour fournir une assistance technique, une formation et des opportunités de réduction de coûts aux utilisateurs finaux, distributeurs et aux clients existants dans le territoire assigné en utilisant le processus d'amélioration des actifs AIP de NSK.
• Réaliser des visites de ventes et appels de haute qualité chez les distributeurs NSK, les utilisateurs finaux et les comptes cibles définis.
• Gérer efficacement son temps et son territoire pour assurer une couverture complète
• Maintenir et mettre à jour quotidiennement les activités et opportunités de vente à l'aide de Salesforce.com.
• Documenter les opportunités d’économies de coûts en utilisant le processus AIP
• Implanter et assurer les cibles d’inventaire critiques pour les clients clés
• Faire croître proactivement les ventes dans les comptes stratégiques en collaboration avec les distributeurs.
• Développer activement de nouvelles opportunités de comptes cibles avec les distributeurs.
• Résoudre les conflits et les plaintes à la fois externes et internes, selon les besoins.
• Aider à fournir des prévisions budgétaires de produits, par numéro de pièce, par client, lorsque possible.
• Se tenir au courant des tendances et des développements du marché, des nouveaux produits et de toutes les informations concurrentielles et les inclure régulièrement dans les rapports.

Qualifications

• Cet emploi nécessite un minimum de 5-7 en ventes techniques industrielles
• Expérience de ventes à travers un réseau de distribution industrielle
• Expérience de ventes dans l’industrie minières et des métaux. Expertise dans l’industrie et les applications un atout
• Facilité à travailler avec des outils CRM tel que Salesforce.com
• La maîtrise de l’anglais est requise
• Lieu de résidence favorisé : Quebec City (flexible)

Bénéfices

• REER généreux, vacances et congé
• Salaire compétitif
• Assurance médicale, dentaire et vue
• Assurance-vie
• Invalidité à court terme et à long terme
• Compte de gestion santé flexible et compte de dépenses personnel santé

NSK est un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi, et tous les candidats qualifiés recevront une considération égale pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, le statut d'ancien combattant protégé ou le statut d'invalidité, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Summary

Assists with the development and implementation of sales objectives and planning strategies for present and potential accounts. Coordinates appropriate call plans to all NSK industrial distributors and their user markets within the assigned territory. Prepares and maintains field sales records, reports and customer forecasts. Addresses and resolves technical requests from NSK customers and their end users.

Responsibilities

• Working in conjunction with Engineering, Field Service team, support staff and the Regional Sales Manager to provide technical assistance, training and cost savings alternatives to end users and existing customers within assigned territory using the NSK Asset Improvement Process.
• Execute high quality, opportunity driven sales calls at NSK Distributors, End Users, and defined Target Accounts.
• Effective time management and territory management to ensure complete coverage of assigned territory.
• Utilize, Maintain, and Update Sales Activities and Opportunities using Salesforce.com on a daily basis.
• Implement and oversees critical inventory level for Key Customers
• Document cost savings using the AIP process submitted monthly.
• Proactive sales expansion on Strategic Core Accounts with all Distributors.
• Active development of new Target Account opportunities with all Distributors.
• Proactive and reactive conflict and complaint resolution both external and internal, as required.
• Assist in providing product forecast, by part number, by customer, where possible.
• Keep up to date on trends and market developments, new products and any and all competitive information and report on regular basis.

Qualifications

• This job requires a minimum of 5-7 years in industrial technical sales
• Experience selling through industrial distributors
• Experience selling in the Heavy Industry. Domain expertise and application knowledge would be an asset
• Ease of working with CRM such as Salesforce.com
• Fluency in French would be an asset
• Preferred Residence Location: Quebec City (flexible)

Benefits And EEO

• Generous vacation and holidays
• Competitive Salary
• Medical, dental, vision insurance
• Life insurance
• Short-term and long-term disability
• Flexible Personal and Health Spending Account
• Generous company RRSP
• Bonus Plan

NSK is an Equal Employment Opportunity Employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, protected veteran status, or disability status, or any other characteristic protected by law.