Représentant(e) Aux Ventes Externes/Outside Sales Representative (Industriel/Industrial)

Chez Wolseley Canada, notre avantage concurrentiel réside dans les connaissances et les perspectives que l’on retrouve dans tous les coins de l’organisation. Ici, vous établirez des relations solides et soutiendrez les secteurs essentiels qui touchent la vie des Canadiens. Chaque jour, nous nous présentons avec intention et fierté; à l’égard de nous-mêmes, de nos associés et de nos clients. Vous disposerez d’une base solide pour essayer de nouvelles choses, découvrir de nouvelles possibilités, vous lancer des défis et faire évoluer votre carrière. Est-ce que cela ressemble à un endroit où vous aimeriez travailler?

Wolseley Canada est le premier distributeur en gros de produits de plomberie, de CVAC/R, d’aqueduc et du secteur industriel au pays. Lorsque vous travaillez ici, vous profitez d’un réseau de possibilités à un endroit où vous êtes apprécié et où les normes sont plus élevées.

Rejoignez les pros!

Quels sont les avantages pour vous?

• Commission non plafonnée avec un salaire de base concurrentiel et une indemnité de voiture généreuse
• Heures d’ouverture normales du lundi au vendredi
• Avantages sociaux complets avec primes entièrement payées par la Société pour la trousse de base dès le premier jour d’emploi
• Occasions de perfectionnement professionnel et de formation
• Programme d’assurance vie, d’invalidité et de bien-être
• Programmes d’épargne-retraite, y compris un REER et un régime de retraite à cotisations déterminées, avec une contribution de l’employeur pouvant atteindre 5,25 %
• Vacances et congés de maladie payés, et jour de congé à votre anniversaire de naissance!
• Programmes de primes qui comprennent des primes de rendement annuelles et un régime de participation aux bénéfices
• Rabais pour les employés sur les meilleures marques de produits de plomberie et de CVAC/R
• Remboursement des frais de scolarité pour les employés
• Programme de recommandations par les employés
• Remboursement des chaussures de sécurité

Ce que vous ferez :

• Le représentant des ventes externes est responsable de la promotion et de la vente de nouveaux produits en vue d’atteindre les objectifs de vente de la succursale et d’obtenir de bons résultats de vente.
• Entretenir et optimiser des relations solides avec les clients actuels, tout en développant le potentiel de nouveaux clients en offrant des solutions professionnelles efficaces.
• Fournir des soumissions, une aide technique, de la documentation, et d’autres formes de soutien ou de matériel aux clients.
• Assumer la responsabilité du développement des nouvelles ventes en examinant les occasions sur le marché et les besoins des clients potentiels, tout en personnalisant les produits et les services, et en offrant des solutions à ces clients.
• Participer à l’établissement des objectifs de vente de la succursale et assumer la responsabilité de l’atteinte des résultats de vente (revenus, marge brute, objectifs de compte et quotas de vente mensuels).
• Conseiller les succursales sur l’aspect concurrentiel des prix pour atteindre les marges escomptées tout en assurant une certaine souplesse dans l’acquisition de grands volumes de comptes ou de nouveaux comptes clients.
• Communiquer de manière proactive avec la direction de la succursale sur tous les aspects des partenariats avec les clients, en veillant à la satisfaction des attentes des clients et de la succursale de manière cohérente, conformément aux modalités du contrat, et à la résolution immédiate de tout problème.
• Travailler en collaboration avec les employés de la succursale tout en fournissant des commentaires et des recommandations sur les nouveaux produits, les services et les conditions du marché aux clients et à la direction de la succursale.
• Participer aux salons professionnels, aux formations et aux réunions sur les produits qui y sont associés, le cas échéant.

Ce que vous apporterez :

• Minimum de trois (3) à cinq (5) ans d’expérience dans un rôle similaire et/ou dans la vente, préférablement dans le secteur de la distribution en gros de produits de industrial
• Capacité à atteindre et à dépasser les attentes en matière de quotas et d’objectifs de vente
• Excellente gestion des délais et esprit d’entreprise
• Solide capacité à travailler de manière indépendante pour gérer efficacement le territoire et les comptes attribués
• Habileté avérée à bâtir et à maintenir de solides relations
• Sens de l’initiative éprouvé et capacité à travailler de manière indépendante et dans un contexte d’équipe collaborative
• Grand sens de l’organisation en ce qui a trait à l’établissement des priorités et à la réalisation de tâches multiples
• Bilinguisme pour communiquer avec les partenaires à travers le pays

What’s in it for you?

• Full health care benefits starting day one.
• Career development and training opportunities
• Comprehensive benefits with premiums fully paid for by the company for the “Core” package.
• Life insurance, disability and wellness programs
• Retirement savings programs including RRSP and DC pension with up to 5.25% employer contribution
• Paid vacation and sick time and day off on your birthday!
• Bonus programs that include annual performance and profit sharing
• Employee discounts on top brands of plumbing and HVAC/R products
• Education reimbursement for employees
• Employee referral program
• Safety shoe reimbursement

What you will do:

• Communicates with existing customers to secure continuing sales and maintain strong customer relationships;
• Optimizes the existing customer base by promoting and selling existing and new products and services to our customers;
• Offers professional, effective and efficient solutions to customer inquiries;
• Provide quotations, technical support, literature, and other support/materials for customers;
• Develops new customer potential by examining market opportunities and potential customer needs, tailoring products and services, and selling solutions to potential customers;
• Providing direction, training, coaching and leadership to branch employees;
• Communicates customer concerns on inventory and delivery so that customer loyalty is maintained and patterns continually evolve with customers changing requirements;
• Participates in setting branch sales objectives and is accountable for achieving sales results (revenue, gross margin, account targets and monthly sales quotas);
• Advises the branches of pricing competitiveness to achieve margin expectations while, at the same time, ensuring flexibility in gaining large volume and/or new customer accounts
• Pro-actively communicates with Branch management on all aspects of customer alliances ensuring customers and branch expectations are met in a manner consistent with contract terms and any issues are immediately addressed;
• Provides feedback and recommendations on new products, services, and market conditions to customers, and branch management
• Participates in trade shows, training and associated product meetings where appropriate

What you will bring:

• Minimum of three (3) to five (5) years of experience in a similar role and/or in sales, preferably in the wholesale distribution sector for industrial products
• Demonstrated ability to lead and build a successful team;
• Knowledge of industrial valve products is required;
• Demonstrated sales and cold-calling experience, ideally within the industry;
• Consistently meeting deadlines within a fast paced work environment and works effectively within time constraints
• Strong ability to work independently to efficiently manage the assigned territory and accounts;
• Ability to develop and maintain strong relationships;
• Demonstrated initiative with the ability to work in a collaborative team based environment;
• Highly organized in prioritizing work and multi-tasking;
• Bilingualism to communicate with partners across the country

Each resume submitted gets individually reviewed by our team and retained for 24 months if other new and exciting opportunities arise that match your skills and qualifications.

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