Directeur(trice) de comptes

Responsabilités

• Promouvoir notre gamme d'adhésifs industriels, d'enduits et de produits d'étanchéité pour diverses applications ;
• Entretenir et développer une clientèle solide ;
• Gérer les relations avec les clients clés en alignement avec les valeurs et la vision de l'entreprise ;
• Qualifier et entretenir des relations avec les décideurs clés pour favoriser les ventes récurrentes et nouvelles ;
• Développer des relations solides avec les clients, stimulant la croissance des ventes mutuelles ;
• Vendre la gamme de produits supérieure par des visites régulières, des appels conjoints et la participation à des événements industriels ;
• Fournir une assistance technique à la clientèle établie, résoudre les problèmes et optimiser les opportunités ;
• Gérer des délais serrés et des urgences en dehors des heures de bureau ;
• Conclure de nouvelles affaires en coordonnant les besoins, élaborant et négociant des contrats ;
• Effectuer des appels à froid auprès de clients potentiels ;
• Établir des rapports et des calendriers hebdomadaires ;
• Participer activement aux exercices de prévisions financières ;
• Assurer la planification efficace du temps et contribuer à d'autres projets sur demande de la direction des ventes.

Exigences

• Baccalauréat en affaires, administration, marketing ou domaine scientifique (atout) ;
• Minimum 5 ans d'expérience en prospection et développement commercial, avec une expertise interentreprises ;
• Compétences analytiques et techniques solides pour apprendre et dépanner les applications adhésives ;
• Expérience du marché des adhésifs industriels, connaissance de la fabrication (atout) ;
• Capacité à établir des relations de confiance avec les clients ;
• Haute organisation, planification, multitâches ;
• Aptitudes en négociation et sens des affaires ;
• Compétences prouvées en présentation et communication écrite ;
• Anglais fonctionnel (quelques clients en Ontario et dans les Maritimes) ;
• Maîtrise de la suite Office ;
• Excellentes compétences interpersonnelles ;
• Disponibilité pour voyager jusqu'à 40 % du temps ;
• Permis de conduire valide.

Avantages

• Assurances collectives ;
• Voiture fournie, essence et déplacements remboursés ;
• Télémédecine ;
• Plan de retraite ;
• Activités sociales ;
• Programme de reconnaissance des employés ;
• Programme d'aide aux employés (PAE)
• Programme de référencement des employés