Directeur - Comptes majeurs

Groupe Dessaults , regroupe trois entreprises dont Transport Dessaults , une entreprise de service de transport routier LTL et conteneurs, Connexo Logistique Globale offrant des services logistiques dans les secteurs aérien et maritime et Dessaults Logistique pour des services logistiques du secteur terrestre. C’est une équipe dévouée de plus de 100 employés contribuant à faire rouler rondement ces entreprises au quotidien.

Chez Transport Dessaults c’est  :

Poste à temps plein et permanent

Assurance collective

Régime de retraite avec cotisation employeur

Activités sociales

Travail hybride

Bonification à la performance et rencontre des objectifs

Poste basé selon la région du candidat (Bon Conseil, Montréal, Québec)

Ton quotidien

Vendre nos différents services dans nos entreprises (transport terrestre LTL / QC-ON, opérations de courtage, 3PL Internationales, conteneurs)

Acquérir et développer de nouveaux comptes majeurs en négociant des ententes

Maximiser les comptes existants et conclure des ententes

Élaborer des plans de vente pour chaque compte majeur, en effectuant une analyse stratégique du compte et développer des listes de prospects

Déplacement pour aller visiter les clients existants et prospects

Contribuer à faire rayonner l’entreprise, être proactif avec les divers clients et partenaires en ayant pour objectif la bonne compréhension de leurs besoins et entretenir de bonnes relations avec eux

Participer à l'élaboration des stratégies de vente pour les comptes majeurs et organiser son processus de vente

Établir des partenariats dans une approche corporative

Maintenir un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline afin d’atteindre les objectifs de vente, et continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants

Préparer un plan de vente annuel afin d’atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes

Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique corporatif afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité

Faire une utilisation efficace et proactive du CRM et faire les suivis des indicateurs de performance

Participer à des salons et foires commerciales en rapport avec le développement commercial, ainsi qu'à des     réunions internes, des formations et du coaching

Tes atouts

3 à 5 ans d'expérience dans l’industrie du transport, logistique et de la vente

Formation pertinente  : D.E.C. - Logistique du transport ou B.A.C. – Administration des affaires

Bilingue (Français / Anglais) tant à l’oral qu’à l’écrit

Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et d’un CRM

Connaissance de la tarification aux poids et / ou 100 livres, à la palette, cubage, etc.

Compétences en matière de négociation de comptes majeurs et en conclusion de ventes

Personnalité et capacité à nouer des relations à long terme

Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions

Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise

Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie)

Le masculin est utilisé dans le but d’alléger le texte.