Responsable développement commercial

Sous la responsabilité du Directeur de la division, le ou la Responsable – Développement commercial joue un rôle stratégique dans l’accélération de la croissance de l’entreprise en mettant à profit son expertise dans la création de nouveaux marchés, la consolidation des liens avec la clientèle existante et la mobilisation d’un solide réseau professionnel.

Le ou la titulaire du poste est responsable de conclure des contrats complexes dans les domaines industriel, institutionnel et commercial, pour des projets multidisciplinaires liés à l’énergie et aux services.

TÂCHES

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans les secteurs ciblés par le comité de direction;
• Mobiliser et enrichir son réseau professionnel afin de générer des pistes commerciales et des opportunités en cohérence avec le plan stratégique;
• Élaborer des stratégies de développement commercial alignées sur les objectifs de transformation de l’organisation;
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et opérationnelles afin de proposer des solutions adaptées et sur mesure;
• Assurer une veille continue sur les tendances du marché, les concurrents et les évolutions sectorielles;
• Participer activement à la construction des offres commerciales : rédaction des propositions, analyse contractuelle en collaboration avec les juristes, préparation des validations internes, etc.;
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et effectuer un rapport régulier via l’outil Salesforce ;
• Préparer, animer et concilier les rencontres de suivi de développement commercial avec le comité de direction;
• Effectuer toutes autres tâches connexes.

EXIGENCES DU POSTE

Académiques

Expérience et qualifications

Compétences générales