Responsable des ventes - Claio Pets (SaaS / IA pour le secteur animalier)

Le / la Responsable des ventes sera chargé(e) de la stratégie commerciale pour la verticale Claio Pets. Cela inclut la segmentation du marché cible, la génération de pipeline, la conclusion de contrats et la gestion des comptes clés. Vous jouerez à la fois un rôle stratégique et opérationnel : aligner les équipes produit, marketing et opérations, développer un portefeuille initial de clients (nouveaux comptes et partenaires / distributeurs, le cas échéant), et poser les bases nécessaires à la montée en puissance de l’équipe commerciale une fois la traction confirmée.

Responsabilités principales :

• Développer et exécuter la stratégie de vente spécifique au segment de l’industrie animale (cliniques vétérinaires, chaînes de pension / toilettage / garde d’animaux, plateformes pet-tech).
• Identifier, prospecter et conclure de nouvelles opportunités d’affaires : ventes directes auprès des clients vétérinaires et de soins animaliers, licences SaaS, services à valeur ajoutée, modèles de distribution et partenariats.
• Développer et renforcer les relations avec les clients existants : ventes additionnelles (modules, services complémentaires), comptes multi-licences sur plusieurs établissements.
• Définir et suivre les objectifs de vente (MRR / ARR, nouveaux clients, ventes croisées, rétention) en cohérence avec les objectifs de croissance globaux de Claio Pets.
• Travailler en collaboration avec les équipes Produit (adaptation des workflows Claio au secteur animalier), Marketing (campagnes de mise sur le marché, études de cas, contenu), Partenariats (écosystème de prestataires de services animaliers, associations vétérinaires) et Opérations (onboarding, succès client).
• Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection → qualification → démonstration → négociation → conclusion → transfert au succès client.
• Construire et gérer un pipeline structuré : gestion du CRM (ex. HubSpot), élaboration des prévisions commerciales et des stratégies de génération de leads (événements, contenu, inbound / outbound, recommandations).
• Suivre les tendances du marché dans les domaines du pet-care, du pet-tech, des services vétérinaires et de la concurrence ; transmettre les enseignements aux équipes produit et marketing pour affiner le positionnement.
• Représenter Claio Pets lors d’événements sectoriels, salons professionnels, conférences vétérinaires et rencontres pet-tech.
• (À une phase ultérieure) Recruter, former et encadrer des commerciaux juniors lors de la phase d’expansion, et établir des processus de vente, playbooks et tableaux de bord KPI.

Qualifications :

À propos de Claio Pets – Une entreprise du groupe Valsoft – Manos Ventures

Claio Pets est la division dédiée au secteur animalier de la plateforme d’intelligence artificielle Claio. Elle s’appuie sur les mêmes technologies performantes de transcription, documentation et automatisation des flux de travail initialement développées pour les environnements cliniques et médicaux.

Notre mission : permettre aux cliniques vétérinaires, prestataires de services animaliers (garderie, pension, toilettage), plateformes de santé animale et autres acteurs du secteur d’adopter des outils d’IA de niveau entreprise pour la documentation, l’automatisation des processus, la communication client et la coordination des soins.

Dans le cadre de l’écosystème Claio, Claio Pets étend une technologie d’IA de calibre mondial aux secteurs de la santé animale et des services pour animaux de compagnie. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de cette division : élaborer la stratégie de marché, stimuler l’adoption et positionner Claio Pets comme le leader de sa catégorie en matière d’IA appliquée aux soins animaliers. Si vous êtes prêt à bâtir quelque chose de véritablement transformateur dès le départ, c’est votre moment.

Role Overview

The Sales Manager will own the commercial strategy for the Claio Pets vertical, including target market segmentation, pipeline generation, closing deals, and managing key accounts. You’ll act as both strategist and doer : aligning product / marketing / operations, building an initial book of business (new accounts + channel partners / distributors if relevant), and setting the stage for scaling the sales team once traction is proven.

Key Responsibilities :

Qualifications & Skills

About Claio Pets - A Valsoft Company - Manos Ventures

Claio Pets is the pet-industry arm of Claio’s AI platform : leveraging the same powerful AI scribe, transcription, documentation, and workflow automation capabilities originally built for clinical and healthcare workflows.

The mission : enable veterinary practices, pet-care service providers (day-care, boarding, grooming), pet health-tech platforms, and other pet-industry stakeholders to adopt enterprise-grade AI tools for documentation, workflow automation, client communication, and care-coordination.

As part of the Claio ecosystem, Claio Pets extends world-class AI technology into the animal health and pet-care sectors. You’ll play a pivotal role in shaping its growth, developing market strategy, driving adoption, and positioning Claio Pets as the category leader in AI for pet care. If you’re ready to build something transformative from the ground up, this is your moment.