Représentant(e) de comptes Entreprise; Enterprise Sales Account Exec, Enterprise Greenfield

Vous aimeriez faire partie d’une équipe qui facilite l’adhésion aux solutions d’Amazon Web Services en développant des relations efficientes parmi les 1000 plus grandes entreprises dans l’est du Canada ?

Vous avez l’expérience, les connaissances et les compétences technologiques pour contribuer significativement à la croissance rapide et à l’adoption d’Amazon comme partenaire technologique?

Alors qu'AWS continue de croître rapidement, nous recherchons un responsable principal des ventes pour favoriser l'adoption des services Amazon Web Services au sein de notre segment Entreprise.

Dans ce rôle, vous accélérerez l'adoption en élaborant une stratégie et en assurant son exécution grâce à un leadership inspirant.

Cette personne mettra en place des activités axées sur l'aide aux clients entreprises pour innover et dépasser leurs objectifs de revenus.

Ce leader doit posséder l'intelligence commerciale et l'expérience en leadership des ventes nécessaires pour rassembler une équipe pluridisciplinaire composée de collègues, de partenaires et d'équipes produits afin de favoriser une croissance commerciale accélérée pour AWS et nos clients.

Vous établirez et entretiendrez des relations de haut niveau au sein de comptes clés, favorisant l'innovation et les capacités de nouvelle génération dans les infrastructures et les applications.

Il s'agit d'une opportunité de faire partie d'une organisation en pleine croissance et entrepreneuriale, favorisant l'innovation et stimulant l'adoption de l’infonuagique.

Ce rôle vous demandera de développer un environnement hautement complexe grâce à des initiatives stratégiques. En tant que responsable principal des clients et partenaires les plus importants de l'Est, vous aurez l'excitante possibilité de contribuer à la croissance et de façonner l'avenir de l'informatique en nuage, en constituant et en dirigeant une équipe de vente dédiée à aider nos clients à créer et à fournir des solutions innovantes en exploitant les derniers services AWS.

Vous serez responsable du développement des opportunités, de la promotion de l’infonuagique et de la génération de revenus et d'adoption par les utilisateurs.

Vous serez également chargé de développer la stratégie de mise sur le marché d'AWS à la fois par le biais de votre équipe dédiée et de l'écosystème pluridisciplinaire.

As AWS continues to rapidly grow, we seek a Sr. Sales Leader to own driving adoption of Amazon Web Services within our Enterprise segment.

In this role, you will accelerate adoption, building strategy through execution and inspirational leadership. This individual will build a business focused on helping enterprise customers innovate and exceed revenue goals.

This leader must have the business savvy and sales leadership background necessary to bring together a cross functional team including sales, partner and product teams to deliver accelerated business growth for AWS and our customers.

You will establish and maintain high-level relationships within key accounts, driving innovation and next-gen capabilities across infrastructure and business application landscapes.

This is an exciting opportunity to be part of a fast growing and entrepreneurial organization, bringing innovation and growing the adoption of cloud.

This role will require you to scale a highly complex environment through strategic initiatives. As the Senior Leader focused on our most important Enterprise customers and partners in the East, you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of cloud computing, by building and leading a sales team dedicated to helping our customers build and deliver innovative solutions leveraging the latest in AWS services.

You will be responsible for developing opportunity pipelines, evangelizing cloud computing, and driving revenue and user adoption.

You will also be responsible for building the AWS go-to-market through both your dedicated team and the cross-functional ecosystem.

Key job responsibilities

• Favoriser l'adoption de l'ensemble complet de services AWS auprès d'un groupe de clients qui réponds aux besoins opérationnelle ou bien spécifique de l'entreprise.
• Responsable pour un territoire mixe entre des clients qui on déjà du revenue infonuagique et d'autre qui ne sont pas encore des client avec AWS.
• Dépasser les objectifs de revenus annuels et de conquête de clients.
• Développer une équipe intégrée de mise en marché dans un environnement hautement complexe.
• Développer et mettre en œuvre un plan stratégique orienter vers les operations de l'entreprise qui est relier a la croissance financière du client.
• Établir des relations et collaborer avec des écosystèmes interfonctionnels et des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption.
• Construire et exploiter des relations avec les parties prenantes internes et externes pour promouvoir davantage l'adoption des services AWS sur le marché.
• Soutenir toutes les cadences opérationnelles d'AWS et représenter une vue détaillées des trois ou quatre clients principaux ainsi qu'une vue et un plan consolidée du territoire.
• Diriger une entreprise centrée sur le client qui enchante nos clients et bâtit une relation de confiance exceptionnelle.
• La candidate a une forte presence exécutif, et un(e) bon communicateur avec la capaciter d'influencer jusqu'au C-suite.
• Une capaciter d'autonomie est requise avec un bon sense décisionnel pour diriger sont propre territoire et rencontrer les objectifs.
• La candidate ou le candidat sera appelé à voyager de façon modérée.
• Promote the adoption of the complete set of AWS services among a group of customers that meet operational or specific business needs.
• Responsible for a mixed territory between customers who already have cloud revenue and others who are not yet customers with AWS.
• Exceed annual revenue and customer acquisition goals.
• Develop an integrated marketing team in a highly complex environment.
• Develop and implement a strategic plan oriented to the company's operations that is linked to the financial growth of the client.
• Build relationships and collaborate with cross-functional ecosystems and partners to expand reach and foster adoption.
• Build and leverage relationships with internal and external stakeholders to further promote the adoption of AWS services in the marketplace.
• Support all AWS operational speeds and represent a detailed view of the three or four main customers as well as a consolidated view and plan of the territory.
• Lead a customer-centric business that delights our customers and builds an exceptional relationship of trust.
• The candidate has a strong executive presence, and a good communicator with the ability to influence up to the C-suite.
• A capacity for autonomy is required with good decision-making sense to manage one's own territory and meet objectives.
• The candidate will be required to travel moderately.

About the team

À propos d'AWS (English description to follow)

Des expériences diverses

AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler.

Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover.

C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.

Une culture d'équipe inclusive

Chez AWS, c’est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences.

Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière

Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète.

C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.

L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle.

C'est donc pour ça que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu’à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l’environnement de l’infonuagique.

Travail hybride

Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet.

Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon.

Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.

About AWS

Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply.

If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences.

Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work / Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture.

When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Hybrid Work

We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face.

Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices.

Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn’t necessary.

BASIC QUALIFICATIONS

• Plus de 10 ans d'expérience en gestion des ventes liées à la technologie et des opérations sur le terrain, en travaillant pour un éditeur de logiciels ou un fournisseur de solutions infonuagiques, en dirigeant des équipes de vente auprès de comptes du Fortune 2000.
• Plus de 7 ans d'expérience dans la gestion d'organisations de vente réalisant au moins 200 millions de dollars de revenus.
• Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais
• Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.
• 10+ years technology related sales management and field operations experience working for a software or cloud solutions vendor leading teams that sell to Fortune 2000 accounts
• 7+ years experience managing sales organizations with revenues of at least $200M+
• Strong verbal and written communication skills, in French and English
• Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Une expérience technique en ingénierie, en informatique ou en systèmes d'information est un avantage.
• Un historique de développement de nouvelles activités durables.
• Un vaste réseau de clients.
• De solides compétences en communication verbale et écrite.
• A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus
• Track record of developing sustainable new business
• Extensive customer network
• Strong verbal and written communications skills

Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi.

Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d’accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.