Sales Development Representative

Overview

Actalent relie passion et but.

Nous recherchons un représentant en développement des ventes débutant hautement motivé pour rejoindre notre équipe et nous aider à faire progresser la carrière de professionnels qualifiés accomplissant un travail impactant. Bâtir des relations de confiance avec notre réseau d’entreprises d’ingénierie et de sciences sous la marque Actalent, ou des entreprises corporatives sous notre marque Aston Carter, est un élément clé de notre stratégie d’entreprise. Si vous êtes enthousiaste à l’idée de vous associer à des entreprises qui ont un impact dans le domaine de l’ingénierie et des sciences — continuez à lire, nous pourrions être un excellent choix!

À propos d’Actalent

Avec un siège social mondial à l’extérieur de Baltimore, MD, Actalent dispose d’un réseau existant de près de 30 000 consultants en ingénierie et sciences ainsi que de plus de 4 500 clients à travers les États-Unis, le Canada, l’Asie et l’Europe, y compris de nombreuses entreprises du Fortune 500. Nous donnons accès à des experts spécialisés qui stimulent l’échelle, l’innovation et la rapidité de mise sur le marché, soutenant des initiatives d’ingénierie et de science qui font progresser la façon dont les entreprises servent le monde.

Notre marque Aston Carter offre des solutions de talents corporatifs de calibre mondial à des milliers de clients à travers le monde. Spécialisés en comptabilité, finance, ressources humaines, acquisition de talents, approvisionnement, chaîne d’approvisionnement et certaines professions administratives, nous élargissons les capacités des entreprises de premier plan dans l’industrie.

Tu vas le faire

• Agir comme expert en solutions et services de talents pour chaque territoire
• Établir (et ajuster au besoin) une liste des comptes cibles et des prospects en utilisant toutes les ressources internes et externes disponibles.
• Identifiez, développez et gérez les relations clients nouvelles et existantes en tirant parti des ressources, y compris, mais sans s’y limiter, les CRM et les outils de réseautage externes.
• Tenir des rencontres en personne bien préparées avec les décideurs; Obtenez des résultats en posant des questions appropriées qui qualifient les entreprises et qui tirent parti des occasions de créer de la valeur et de répondre aux besoins des clients.
• Augmentez les ventes et la part de marché grâce à des comptes assignés et nouvellement générés.
• Maximiser la rentabilité en négociant efficacement les tarifs et conditions des factures; Assurez-vous que les taux de main-d’œuvre directe respectent les normes du marché.
• Bâtir et maintenir des relations au sein des comptes en fournissant des consultants de qualité; Faites la promotion proactive des CV des candidats idéaux.
• Effectuer des activités liées aux ventes, incluant, mais sans s’y limiter, diriger des réunions sur des sites clients et des dîners de gestionnaires clients, ainsi que des dîners de consultants.
• Collaborez avec l’équipe de recrutement pour identifier les meilleurs talents en sciences et en ingénierie afin de répondre aux besoins des clients.

Nous le ferons

Nous nous engageons à offrir une formation et une formation continues tout au long de votre carrière afin de garder vos compétences affûtées et compétitives :

• Vous participerez à un programme de formation complet et structuré pour vous préparer à votre rôle, incluant des jeux de rôle, des observations et des séances d’observation pour créer de la camaraderie et vous assurer de devenir un expert dans votre secteur.
• Tout au long de votre carrière chez Actalent, vous participerez à des programmes de mentorat formels et informels pour progresser vers vos objectifs personnels et professionnels.
• À chaque étape, vous serez entouré d’une culture positive et solidaire qui encourage chacun à se développer lui-même et à développer les autres.
• Actalent promeut presque exclusivement de l’intérieur. Les employés ont l’occasion de se développer et d’évoluer vers le leadership, la gestion ou explorer d’autres opportunités au sein de notre entreprise.

Compétences et qualifications

• Baccalauréat préféré
• 1 à 3 ans d’expérience en service à la clientèle, leadership et/ou ventes (incluant des majeures en vente/clubs/stages)
• Un fort désir d’une carrière en vente interentreprises/relations
• Excellentes compétences en communication interpersonnelle et verbale
• Sens de l’urgence, excellentes compétences en présentation et un haut niveau de caractère et de professionnalisme
• Forte propension à apprendre au besoin

Avantages et rémunération

• Potentiel de commission illimité
• Période de formation payée de 24 semaines au début avec un salaire initial de 47 500 $
• Salaire de base après formation de 62 500 $ après une période de formation payée à l’heure
• Nos 10% de meilleurs gestionnaires de comptes ont gagné en moyenne 92 000 $ la première année, 190 000 $ la deuxième année et 253 000 $ la cinquième année
• Allocation mensuelle de voiture (550 $/mois) et allocation mensuelle de cellule (150 $/mois) après la période de formation payée à l’heure
• Incitatifs basés sur la performance
• Primes trimestrielles
• Voyage annuel tous frais payés pour les meilleurs performeurs
• Régime d’investissement financé par l’entreprise avec des paiements de dividendes

Avantages

• 401(k)
• Rabais pour les employés
• Programme de remboursement des frais de scolarité
• Visites mensuelles de bien-être

Notre culture

Actalent est un employeur qui offre l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif pour tous les employés. Nous encourageons tous les employés à apporter leur moi le plus authentique au travail. Pour atteindre ces objectifs, nous offrons une gamme de groupes communautaires et d’occasions de service pour tous les employés.

Fondation Allegis Group

La Fondation Allegis Group est un élément central de notre engagement à redonner aux communautés dans lesquelles nous travaillons et vivons. Saviez-vous que la Fondation Allegis Group peut accélérer vos efforts pour créer un changement significatif dans nos communautés? Constituée en 2000, cette branche philanthropique de notre entreprise accorde des subventions directes à des organismes sans but lucratif et offre un soutien financier supplémentaire par le biais de notre programme de jumelage employés/bureau.

Nous formons des alliances stratégiques avec des organisations nationales pour les contributions qu’elles apportent aux communautés que nous desservons, leur capacité à aider notre organisation à avoir un impact sur le marché, ainsi que les offres de développement qu’elles offrent à nos employés internes et consultants.

Consultez notre Instagram et LinkedIn pour voir ce que ça fait de faire partie de notre équipe : /weareactalent | /company/actalentservices

La rémunération individuelle offerte pour ce poste dans cette fourchette dépendra de nombreux facteurs, notamment les qualifications, les compétences, l’expérience pertinente, les connaissances en poste, la localisation géographique, l’équité interne et d’autres facteurs pertinents liés au poste.

#actalentinternal

Actalent connects passion with purpose.

We’re looking for a highly motivated Entry-Level Sales Development Representative to join our team and help us advance the careers of skilled professionals doing impactful work. Building trusted relationships with our network of engineering and sciences companies under our Actalent brand, or corporate companies under our Aston Carter brand, is a key part of our company strategy. If you’re enthusiastic about partnering with companies who are making an impact in the world of engineering and sciences—keep reading, we might be a great match!

About Actalent

With global headquarters outside of Baltimore, MD, Actalent has an existing network of almost 30,000 engineering and sciences consultants and more than 4,500 clients across the ., Canada, Asia, and Europe, including many of the Fortune 500. We give clients access to specialized experts that drive scale, innovation, and speed to market, supporting engineering and science initiatives that advance how companies serve the world.

Our Aston Carter brand provides world-class corporate talent solutions to thousands of clients across the globe. Specialized in accounting, finance, human resources, talent acquisition, procurement, supply chain and select administrative professions, we extend the capabilities of industry-leading companies.

You Will

• Serve as talent solutions and services subject matter expert for respective territory
• Establish (and adjust when necessary) a list of target accounts and prospects using all available internal and external resources.
• Identify, develop, and manage new and existing customer relationships by leveraging resources including but not limited to CRMs and external networking tools.
• Conduct well-prepared face to face meetings with decision makers; get results by asking appropriate questions that qualify business and take advantage of opportunities to create value and meet client needs.
• Increase sales and market share through assigned and newly generated accounts.
• Maximize profitability by effectively negotiating bill rates and terms; ensure that direct labor rates are in line with market standards.
• Build and maintain relationships within accounts by providing quality consultants; proactively market resumes of ideal candidates.
• Perform sales related activities including, but not limited to leading meetings at client sites and client manager, and consultant lunches.
• Partner with the recruiting team in identifying top Sciences and Engineering talent to fulfill client needs.

We Will

We commit to providing continued education and training throughout your career to keep your skillset sharp and competitive:

• You’ll take part in a comprehensive, structured training program to prepare you for your role, including role plays, job shadows and teach-backs to create camaraderie and ensure you become a subject matter expert within your industry.
• Throughout your career at Actalent, you will engage in both formal and informal mentorship programs to progress toward your personal and professional goals.
• At every step of the way, you will be surrounded by a positive and supportive culture that encourages everyone to help develop themselves and others.
• Actalent promotes almost exclusively from within. Employees have the opportunity to develop and advance into leadership, management or explore other opportunities across our business.

Skills and Qualifications

• Bachelor’s degree preferred
• 1-3 years of experience in customer service, leadership, and/or sales (to include sales major/clubs/internships)
• Strong desire for a career in Business-to-Business/relationship-based sales
• Excellent interpersonal and verbal communication skills
• Sense of urgency, excellent presentation skills and a high standard of character and professionalism
• Strong propensity to learn as necessary

Benefits and Compensation

• Unlimited commission potential
• Paid 24-week training period to start w/ initial salary of $47,500
• Post training base salary of $62,500 after hourly paid training period
• Our top 10% of account managers earned an average of $92,000 in year one, $190,000 in year two, and $253,000 in year five
• Monthly car allowance ($550/month) and monthly cell allowance ($150/month) after hourly paid training period
• Performance-based incentives
• Quarterly bonuses
• All-expenses-paid annual trip for top performers
• Company-funded investment plan with paid dividends
• Benefits
• 401(k)
• Employee discounts
• Tuition reimbursement program
• Monthly wellness calls

Our Culture

Actalent is an equal opportunity employer. We are committed to creating and fostering an inclusive environment for all employees. We encourage all employees to bring their most authentic selves to work. To achieve these goals, we offer a range of community groups and service opportunities for all employees.