Responsable du Dveloppement Commercial - nergie / Business Development Manager - Energy

propos dOPAL-RT Technologies :

Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients ABB, EATON, GE, Hitachi, NREL et Hydro-Qubec! OPAL-RT sest donn comme ambitieux dfi de dmocratiser la simulation temps rel afin de la rendre accessible chaque ingnieur et chercheur. En rejoignant OPAL-RT, vous contribuerez la technologie du futur.

Leader mondial par la diversit de ses applications, nos outils sont utiliss dans une multitude de secteurs tels que lnergie, la conversion de puissance, lautomobile, larospatiale, la fabrication industrielle, etc. Fonde Montral et dsormais prsente lchelle internationale, OPAL-RT a le vent dans les voiles !

Dpassement et dfis stimulants :

OPAL-RT est la recherche dun professionnel du dveloppement des affaires ambitieux qui participera au succs de la compagnie. Travaillant au sein de la division nergie, le/la candidat(e) sera responsable de la prospection de nouveaux clients et de la gestion des comptes existants en Amrique du Nord (Canada et/ou tats-Unis). Le candidat retenu possdera dexcellentes aptitudes de communication en Anglais, un bon sens de lorganisation et une capacit travailler autant de faon autonome quau sein dune quipe de travail dynamique.

Il sagit dun excellent poste pour une personne capable de prendre des initiatives et qui est la recherche de dfis au quotidien.

Ce poste sapparente davantage un rle de vente consultative et implique des dplacements chez les clients et lors de salons professionnels jusqu 35 % du temps.

Tches principales:

Promouvoir et vendre les solutions OPAL-RT auprs des comptes acadmiques et industriels, avec un focus sur le secteur de lnergie

Initier et grer des cycles de vente complexes, incluant la gnration et la qualification de nouvelles opportunits, mener les ngociations et conclure les ventes au plus haut niveau

Analyser, identifier et mettre en uvre des stratgies pour dvelopper de nouvelles opportunits daffaires

Dfinir et excuter un plan stratgique pour approcher, accder et dvelopper de nouveaux comptes

Prospecter / effectuer des appels froid auprs de nouveaux clients cibls

Dvelopper et maintenir des relations daffaires avec les clients existants

Prsenter et dmontrer les produits et services

Prparer et soumettre des propositions techniques et commerciales bases sur la valeur ajoute

Tirer parti de la force de nos partenaires commerciaux pour identifier la meilleure faon de contacter et dapprocher les clients existants et potentiels

Participer des confrences, salons professionnels et vnements

Rpondre aux demandes des clients/prospects en utilisant toutes les ressources disponibles au sein de notre organisation (prvente, R&D, direction gnrale, etc.)

Exigences :

Scolarit : Diplme de matrise ou de baccalaurat en ingnierie (prfrence : gnie lectrique)

Exprience : Environ 5 ans dexprience dans le secteur de lnergie, en lien avec la vente technique et/ou le dveloppement des affaires

Connaissances : Connaissances dans le domaine de lnergie : systmes lectriques et conversion de puissance ; gestion complte du cycle de vente (prospection, appels froid, analyse des besoins, conclusion) ; gestion et dveloppement de comptes ; rdaction de propositions techniques et commerciales

Comptences linguistiques :Comprhension du Franais obligatoire - des cours seront offerts si ncessaire pour faciliter l'intgration. L'anglais courant est galement exig pour la communication considrant que la clientle vise par ce poste se trouve au Canada et aux USA.

Comptences recherches :excellentes comptences relationnelles, capacit dadaptation, sens de lorganisation, communication interpersonnelle, autonomie, rigueur et dtermination;

Profil idal: Un professionnel avec un trs haut niveau de rigueur, dtermination et autonomie; social et intrt marqu pour les affaires; adore la technologie; aime la pression et lindpendance, orient rsultats.

Atouts significatifs: Connaissances lies la simulation des systmes lectriques, la simulation de llectronique de puissance et au hardware-in-the-loop ; connaissances de base des outils suivants : MS Office, CRM, MATLAB/Simulink

Une carrire chez OPAL-RT vous conviendra si :

Vous recherchez des dfis stimulants qui vous pousseront vous dpasser sans cesse.

Vous rvez dune ambiance la fois familiale, professionnelle, collaborative et conviviale.

Vous avez besoin dun horaire flexible et laccs au tltravail afin de concilier votre vie prive votre vie professionnelle.

Vous souhaitez parfaire vos connaissances et votre savoir-faire en ctoyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, laPassion.

Vous avez fait le choix dtre un collaborateur important pour lavancement technologie dune multitude dindustries.

Vous dsirez tre considr pour vos ides, votre crativit et vos talents.

Vous connaissez votre valeur et recherchez une rmunration globale concurrentielle.

Vous ne voulez pas un simple emploi, vous voulez une carrire!

*L'utilisation du genre masculin inclut le fminin et est utilis uniquement pour faciliter la lecture.

*Crer un travail significatif signifie adopter diffrentes perspectives. Nous sommes un employeur garantissant l'galit des chances et ne discriminons pas. Embrasser la diffrence est ce qui fait de OPAL-RT ce qu'elle est et nous ne voudrions pas qu'il en soit autrement.

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About OPAL-RT Technologies:

Imagine working for a company whose clients include ABB, EATON, GE, Hitachi, NREL, Siemens and Hydro-Qubec! OPAL-RT has set itself the ambitious challenge of democratizing real-time

simulation to make it accessible to every engineer and researcher. By joining OPAL-RT, you will contribute to the technology of the future.

World leader in the diversity of applications, our tools are used in a multitude of sectors such as energy, power conversion, automotive, aerospace, industrial manufacturing, etc. Founded in Montreal and now ensured by a worldwide presence, OPAL-RT has the wind in its sails!

Expectations and stimulating challenges :

OPAL-RT is looking for an ambitious business development professional who will contribute to the company's success. Working for the Energy division, the candidate will be responsible for seeking out new customers and handling existing accounts in North America (Canada and/or U.S.). The successful candidate will possess excellent communication skills in English, good organizational skills and the ability to work both independently and as part of a dynamic team. This is an excellent position for someone who is able to take initiative and is looking for a challenge.

This position is closer to a consultative selling position and includes traveling to customer sites / tradeshows up to 35% of the time.

Responsibilities :

Promote and sell OPAL-RT solutions to academic and industrial accounts, focused on the energy sector

Initiate and manage complex sales cycles, including the generation and qualification of new opportunities, conduct negotiations and conclude sales at the highest level

Analyze, identify and implement strategies for developing new business opportunities;

Define and execute a strategic plan to approach, access and develop new accounts

Prospect/cold calling towards new targeted customers;

Develop and maintain business relationships with existing clients;

Presentation & demonstration of products and services

Prepare and submit added-value-based technical and commercial proposals

Leverage strength of our business partners to identify the best way to contact and approach existing and potential customers

Participate in conferences, tradeshows, events;

Respond to customer/prospects requests, using all resources available inside our Organization (pre-sales, R&D, DG, etc.)

Requirements :

Education: Masters or Bachelor's degree in Engineering (preferred: electrical eng.);

Experience: around 5 years of experience in the Energy sector, related to technical sales and/or business development;

Knowledge: knowledge in the field of energy: power systems and power conversion; Complete management of the sales cycle (prospecting, cold calling, meeting requirements, closing); account management and growth; technical/commercial proposal writing;

Language abilities: Understanding French is mandatory - courses will be offered if necessary to facilitate integration. Fluent English is also required for communication considering that the target clientele for this position is located in the USA and Canada.

Soft skills: excellent relational skills, adaptability, organizational skills, interpersonal communication, autonomy, rigor and determination.

Ideal profile: A professional with a very high level of rigor, determination and autonomy; social and strong interest in the business development of the energy sector; loves technology; likes pressure and independence, results-oriented.

Significant assets: Knowledge related to power systems simulation, power electronics simulation and hardware-in-the-loop; basic knowledge of the following tools: MS Office, CRM, MATLAB/Simulink.

A career with OPAL-RT will suit you if:

You are seeking stimulating challenges that will constantly push you to do your best.

You dream of a family environment that is also professional, cooperative and friendly.

You need a flexible schedule and the ability to telecommute in order to balance work and home life.

You want to continue to expand your knowledge and know-how by working side-by-side with researchers, innovators and scientists who share one thing;Passion.

You have chosen to be an important contributor to the technological progress in the Energy industry.

You want to be recognized for your ideas, creativity and talent.

You know your worth and seek a globally competitive salary.

You dont just want a job, you want a career!

*The use of the masculine gender includes the feminine and is employed solely to facilitate reading.

*Creating meaningful work means embracing different perspectives. We are an equal opportunity employer and do not discriminate. Embracing difference is what makes OPAL-RT what it isand we wouldnt have it any other way.