Chargé(e) de comptes

Description de l'entreprise

Basée à Montréal et à Berlin, Vention aide les fabricants à automatiser leurs opérations en un temps record grâce à la seule plateforme matérielle et logicielle alimentée par l’IA conçue pour l’usine. Notre technologie alimente plus de 25 000 machines dans 4 000 usines réparties sur 5 continents, et nous avons le privilège de collaborer avec une grande proportion des fabricants du Fortune 500, allant de la construction de fusées à l’automobile électrique, en passant par la robotique.

Chez Vention, vous travaillerez aux côtés de personnes passionnées et talentueuses qui ont à cœur leur métier et l’impact qu’elles créent. Nous formons une équipe de personnes ambitieuses qui évoluent grâce à un travail porteur de sens, en relevant des défis complexes, en apprenant rapidement et en constatant chaque jour les résultats de leurs efforts.

Nous avançons vite et visons haut, mais nous le faisons ensemble, avec soin, collaboration et respect. Notre culture valorise la diversité des perspectives et soutient votre développement grâce à un encadrement intentionnel, un leadership fort et des occasions concrètes de faire une réelle différence.

Description du poste

En tant que Chargé(e) de comptes chez Vention…
vous jouez un rôle central en aidant des entreprises à saisir les opportunités exceptionnelles qu’offre l’automatisation industrielle et la transformation des opérations. Nos solutions aident nos clients à faire face aux réalités du manque de main-d’œuvre, du rapatriement des opérations ou du perfectionnement de leurs employés. Les Account Executives de Vention sont soutenus par des Integration Coaches, des Application Engineers et la direction des ventes — on gagne ensemble, en tant qu’équipe.

Vos responsabilités

• Gérer des pistes entrantes (inbound) et sortantes (outbound) pour cibler des comptes clients, incluant la découverte d’opportunités, la création de pipeline et l’atteinte des quotas.
• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille auprès de clients existants et nouveaux.
• Vous développer professionnellement pour devenir un·e expert·e en appels exploratoires (discovery calls), en processus de vente, en méthodologie de qualification, en démonstrations de produits, en négociation et en conclusion de ventes.
• Gérer un pipeline qualifié : prévoir, nourrir les pistes, et livrer des résultats de façon constante.
• Mener le processus de vente avec les clients potentiels, de la découverte initiale jusqu’à la conclusion et au-delà.
• Travailler en collaboration étroite avec les Application Engineers pour gérer le développement des projets utilisant nos outils 3D MachineBuilder et MachineLogic.
• Collaborer avec la direction pour développer de nouvelles stratégies visant à accroître le pipeline de ventes et à surpasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

Qualifications

Ce que vous apportez à l’équipe

Nous recherchons des compétences, de la réflexion et des expériences qui vous aideront à réussir dans ce rôle — mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent réussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez être un bon fit, nous vous encourageons à postuler, même si vous ne remplissez pas toutes les exigences.

• Minimum 2 ans d’expérience en automatisation industrielle, robotique ou technologie manufacturière.
• Excellentes compétences en communication en anglais à l’oral et à l’écrit, écoute active et capacité à poser des questions intelligentes et réfléchies.
• À l’aise pour parler et présenter à des clients ; vous aimez décrocher le téléphone!
• Passion pour la satisfaction client et capacité à écouter et cerner les besoins des clients.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique, rapide, avec beaucoup d’énergie — le changement ne vous fait pas peur.
• Intérêt marqué pour les sujets d’ingénierie et curiosité sincère pour comprendre comment les choses fonctionnent.
• L’expérience avec des outils de vente (comme :Gong, ZoomInfo, SalesLoft, Salesforce, Seismic) est un atout.
• Esprit compétitif : vous aimez gagner, détestez perdre, et vous êtes motivé·e par le désir de démontrer votre valeur, votre endurance et votre capacité à exceller.

Informations complémentaires

Ce que nous offrons

• Cheminement de carrière : De réelles possibilités d’évolution grâce à des plans de développement personnalisés, des évaluations biannuelles et un programme de mentorat.
• Développement professionnel : Formations continues sur la gestion de la performance, le leadership inclusif, la construction d’équipes performantes et la rétroaction constructive.
• Diversité et inclusion : Revues d’équité salariale, politiques inclusives et groupe-ressource pour les femmes offrant mentorat, réseautage et sessions d’apprentissage trimestrielles.
• Travail hybride : Profitez de la flexibilité de notre modèle hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours.
• Engagement communautaire : Deux journées de bénévolat rémunérées par an pour redonner aux causes qui vous tiennent à cœur.
• Emplacement central : Bureaux collaboratifs situés au cœur de Montréal, entourés de cafés et de restaurants, avec des rencontres d’équipe régulières.
• Événements d’équipe : Activités tout au long de l’année, incluant le lancement annuel, le sommet des employés, des 5à7 trimestriels et des événements par département.
• Avantages sociaux complets : Régime complet d’assurances collectives pour vous et votre famille, dès votre premier jour.

Déroulement du processus d’entrevue

• Appel initial
• Rencontre avec l’équipe
• Décision et offre

Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin d’adaptations, faites-le-nous savoir — nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

Croissance et développement professionnel

Vention croit fermement à la promotion interne. Pour cette raison, nous avons mis en place un programme complet de développement professionnel destiné à soutenir les personnes performantes qui comprennent en profondeur le fonctionnement de Vention. Ce programme comprend :

• Un programme de coaching interne avec d’anciens dirigeants de l’industrie encadrant de petits groupes de leaders émergents.
• Des formations trimestrielles en gestion sur des sujets tels que : donner et recevoir de la rétroaction, bâtir des équipes performantes, ou encore développer son propre modèle de leadership.
• Une série de conférences trimestrielles « World-Class Speaker Series » avec des leaders de l’industrie partageant leur expérience et leurs apprentissages.
• Des canaux dédiés au développement professionnel, soutenus par l’équipe de direction, favorisant l’apprentissage continu.
• Un programme d’allocation de livres pour approfondir vos connaissances dans votre domaine d’expertise ou en leadership.

Diversité, inclusion et sentiment d’appartenance chez Vention

En rejoignant Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, horizons et perspectives variés. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun trouve sa place, se sent valorisé et peut atteindre des résultats extraordinaires.

Nous célébrons les différences — dans les idées, les parcours et les personnes. Nos initiatives en matière d’équité, de croissance de carrière et de développement du leadership visent à créer de réelles occasions pour que chacun puisse s’épanouir.

Culture Vention

Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspirerait ? Consultez notre guide complet de la culture ici.