Directeur ou directrice segment - Routier

Suivez votre toile!

NordaStelo signifie toile du Nord l o les possibilits sont infinies entermes dinnovation de dveloppement etdengagement.

Notre vision est collective et notreADN srieusement humain!

Lquipederrire le gnie

Sous la supervision de laVicePrsidente Infrastructure le ou la Directeur ou Directrice desegment soutient le dveloppement de la clientle relative au segmentde march en procdant la recherche de nouveaux clients enconsolidant la clientle actuelle tout en faisant la promotion desservices offerts parlentreprise.

Notreexpertise est diversifie et vous

• Meten uvre le plan daffaires du March au sein de sonsegment.
• Prpare et met en uvre le plan de DDM(Dveloppement du March) de son segment.
• Coordonne ses efforts de dveloppement avec leGestionnaire Clients et le Responsable Compte Majeur.
• Dtermine les actions prendre afin datteindre les ciblesidentifies.
• Requiert une connaissanceexhaustive du march des services offerts par lentreprise desbesoins actuels et futurs de la clientle cible ainsi que de saconcurrence.
• Comprend et interprte lepositionnement stratgique du groupe face la concurrence.
• Assure le dveloppement de march au sein de sonsegment.
• Contribue de faon significative audveloppement du plan daffaires du March.
• Assure lapplication du processus corporatif devente.
• Est responsable de la rception et de ladistribution des demandes doffres de service.
• Dsigne le ou la responsable ainsi que le ou la directeurou directrice de loffre de service.
• Se tientinform et contribue lanalyse la prparation lapprobation et lenvoide loffre de service.
• Dtient une connaissanceapprofondie du processus doffre de service.
• Est responsable de lanalyse du Go / No Go .
• Contribue la rsolution de problmes grce son analyse de lasituation et sa comprhension gnrale et approfondie des variables etenjeux divers.
• Planifie et supervise ledveloppement des outils de promotion et de marketing spcifiques sonsegment de march.
• Identifie les nouvellesoccasions daffaires et les nouveaux services offrir dans sonsegment de march.
• Participe la planificationet lexcution du plan daffaires du March.
• Prpare et met en uvre le plan de DDM de son segment (plantactique).
• Assure le suivi des relationsclients de son segment.
• Assure le suivi desbudgets lis au dveloppement de march au sein de sonsegment.
• Assure la satisfaction desclients.
• Assure lapplication du processuscorporatif de vente et documente diffrentes plateformes (CRM MAM etSGP).
• Assure un lien et une synergie avec lesCentres dExcellence et les Groupescorporatifs.
• Matrise son segment demarch.
• Assure le dveloppement des partenariatsrequis.
• Atteint les objectifs de revenus et larentabilit tablis par le march pour sonsegment.
• Identification duneopportunit :
• Se tientau courant de louverture de la FAO dans le SGP.
• Se tient au courant des occasions departenariats.
• Se tient au courantdes occasions stratgiques (projetspressentis).

Analysede lopportunit et de la demande AO :

• Se tient au courantdun projet dcoulant dun mandat ouvert (qualifi PCED).
• Se tient au courant de demandes spontanes duclient.
• Obtient la documentationncessaire pour lvaluation de loccasion daffaires.
• Contribue la stratgie de ralisation du projet(consortium soustraitance etc.).
• Analyse du Go / No Go de concert avec lesChefs de discipline les Directeurs ou Directrices rgionaux ourgionales et le Gestionnaire Clients.
• Dcide du Go / No Go (incluant risques) et estimputable de ladcision.

Prparation deloffre de service :

• Identifie le ou la directeur ou directrice et leresponsable de loffre.
• Contribuedterminer les facteurs de succs les enjeux et autres aspectspermettant de nous distinguer et les met de lavant dans loffre deservice.
• Participe ltablissement duprotocole dentente de consortium et de coentreprise ainsi que desententes de soustraitance.
• Contribuela prparation de lentente de confidentialit / engagements denonconcurrence et / ou de nonsollicitation.
• Approuve les budgets finaux (prix final) etobtient les approbations ncessaires conformment la PSE51.

Conclusion deloffre de service :

• Assure le suivi des indicateurs de performances de sonsegment.
• Assure lepostmortem.
• Excute toute autre tchelie la nature de sesfonctions.

Supervision :

Gestionnaire clientset / ou Responsable clientsmajeurs

Nosincontournables

• Baccalaurat dans une discipline pertinente ou toute autrecombinaison dtudes et dexprience pertinente
• Minimum de 10 15 ans dexprience pertinente ou toute autrecombinaison dtudes et dexprience pertinente
• Dmontre une connaissance exhaustive du march delingnierie.
• Dmontre une bonnecapacit dfinir des besoins actuels et futurs de la clientle cibleainsi que de sa concurrence.
• Dtientson actif des ralisations importantes en matire de marketingdintelligence de march et de processus de vente.
• Matrise des logiciels de la suiteOffice.
• Bilinguisme.
• Estmobile.

Vous navez pas toutelexprience souhaite Envisagez tout de mme depostuler!

Norda Stelosouscrit au principe daccs lgalit en emploi et encourage fortementles femmes les personnes issues de la diversit culturelle lespersonnes en situation de handicap les personnes appartenant auxcommunauts LGBTQIA2 les personnes autochtones et / ou les personnesappartenant un groupe traditionnellement marginalis poser leurcandidature.

Nouspouvons offrir des mesures dadaptation selon vos besoins. Pour plusde renseignements au sujet de notre milieu de travail accessible etde notre culture inclusive veuillez nous contacter ladressesuivante :