Territory Sales Manager, Ontario // Directeur des ventes de territoire, Ontario

Job Description

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About Us

Turning Point Brands Canada was founded and established in 2017, by our management team that has 30+ years experience in trade marketing, distribution, brand management and pricing strategy in heavily regulated industries : cannabis, tobacco and vaping.

From the management team all the way down, Turning Point Brands Canada has assembled a team with dynamic and agile skill sets, needed to thrive in these heavily regulated industries.

We are an experienced team, with a company that is growing quickly and providing a lot of opportunity. We are flexible, collaborative and looking for people who want to quickly establish their place in a company and grow fast.

About the Position

Turning Point Brands Canada is seeking a motivated and results-driven Territory Sales Manager to join our expanding team for the province of Ontario.

The successful candidate will be responsible for managing and growing sales within an assigned territory, building strong relationships with clients, and ensuring the effective execution of our sales and marketing strategies.

This role requires a proactive individual who thrives in a dynamic environment and is passionate about contributing to the growth of our company.

Responsibilities :

• Execute strategic sales plans to achieve and exceed sales targets within the assigned territory.
• Identify and reach out to potential leads by email, phone, and in-person.
• Maintain and grow existing accounts by understanding client needs and providing tailored solutions.
• Build and maintain strong relationships with key stakeholders, including retailers, distributors, and other partners.
• Serve as the primary point of contact for clients within the territory, addressing inquiries, resolving issues, and ensuring customer satisfaction.
• Act as a communication link between customers and internal departments.
• Enter new customer information, orders, and return orders in the fulfillment system.
• Conduct market research to stay informed about industry trends, competitor activities, and regulatory changes.
• Conduct customer surveys and provide feedback to the management team for consideration in procurement, pricing strategies, and marketing initiatives.
• Prepare and share regular sales recaps and action plans.
• Coordinate sales effort with team members, operations, and marketing to achieve business goals.

Qualifications : Experience -

Experience -

Proven experience in a sales or business development role, preferably within heavily regulated industries such as cannabis, tobacco, or vaping.

Knowledge, Skills, and Abilities -

• Strong understanding of trade marketing, distribution, brand management, and pricing strategy.
• Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
• Self-motivated, goal-oriented, and capable of working independently as well as part of a team.
• Flexibility and adaptability to thrive in a fast-paced and evolving industry environment.
• Valid driver’s license and willingness to travel within the assigned territory.

À propos de nous

Turning Point Brands Canada a été fondé et établi en 2017, par notre équipe de direction qui a plus de 30 ans d'expérience dans le marketing commercial, la distribution, la gestion de la marque et la stratégie de tarification dans des industries fortement réglementées : le cannabis, le tabac et le vaping.

De l'équipe de direction jusqu'à la base, Turning Point Brands Canada a rassemblé une équipe avec des ensembles de compétences dynamiques et agiles, nécessaires pour prospérer dans ces industries fortement réglementées.

Nous sommes une équipe expérimentée, avec une entreprise qui se développe rapidement et qui offre de nombreuses opportunités.

Nous sommes flexibles, nous collaborons et nous recherchons des personnes qui veulent rapidement se tailler une place dans une entreprise et croître rapidement.

À propos du poste

Turning Point Brands Canada est à la recherche d'un(e) directeur(trice) commercial(e) de territoire motivé(e) et axé(e) sur les résultats pour se joindre à notre équipe en pleine expansion dans la province de l'Ontario.

Le candidat retenu sera responsable de la gestion et de la croissance des ventes dans un territoire assigné, de l'établissement de solides relations avec les clients et de l'exécution efficace de nos stratégies de vente et de marketing.

Ce poste requiert une personne proactive qui s'épanouit dans un environnement dynamique et qui est passionnée par sa contribution à la croissance de notre entreprise.

Responsabilités :

• Exécuter des plans de vente stratégiques afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente sur le territoire assigné.
• Identifier et contacter les prospects potentiels par courriel, téléphone et en personne.
• Maintenir et développer les comptes existants en comprenant les besoins des clients et en fournissant des solutions sur mesure.
• Établir et maintenir des relations solides avec les principales parties prenantes, y compris les détaillants, les distributeurs et les autres partenaires.
• Servir de point de contact principal pour les clients sur le territoire, en répondant aux demandes, en résolvant les problèmes et en veillant à la satisfaction des clients.
• Servir de lien de communication entre les clients et les services internes.
• Saisir les informations relatives aux nouveaux clients, aux commandes et aux retours de commandes dans le système de traitement des commandes.
• Réaliser des études de marché pour se tenir informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et des changements de réglementation.
• Réaliser des enquêtes auprès des clients et fournir un retour d'information à l'équipe de direction pour qu'elle en tienne compte dans les stratégies d'approvisionnement, de tarification et les initiatives de marketing.
• Préparer et partager régulièrement les récapitulatifs des ventes et les plans d'action.
• Coordonner les efforts de vente avec les membres de l'équipe, les opérations et le marketing afin d'atteindre les objectifs commerciaux.

Qualifications : Expérience -

Expérience -

Expérience confirmée dans un rôle de vente ou de développement commercial, de préférence dans des secteurs fortement réglementés tels que le cannabis, le tabac ou le vapotage.

Connaissances, compétences et aptitudes -

• Forte compréhension du marketing commercial, de la distribution, de la gestion des marques et de la stratégie de tarification.
• Excellentes aptitudes à la communication, à la négociation et à l'établissement de relations.
• Motivation personnelle, orientation vers les objectifs et capacité à travailler de manière indépendante et au sein d'une équipe.
• Flexibilité et capacité d'adaptation pour s'épanouir dans un environnement industriel en évolution rapide.
• Permis de conduire valide et volonté de voyager dans le territoire assigné.

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