Leader, Marché - Ventes

A propos de nous !
Faisant partie de la plus grande entreprise de boulangerie au monde, Bimbo Canada est un chef de file de la production et de la distribution de pains emballés et de produits de boulangerie frais et de collations. Nous produisons et distribuons plus de 1 000 produits de 18 marques connues et appréciées des Canadiens, comme Dempster’s®, Villaggio®, POMMD, Bon MatinMD, Stonemill®, Natural Bakery®, TakisMD, Thomas®, Little BitesMC, VachonMD, HostessMD et plus encore.

Œuvrant depuis plus de 110 ans, l’entreprise exploite 15 boulangeries et emploie quelque 4 000 collaborateurs au Canada. Bimbo Canada a pour objectif de créer de la valeur en demeurant à l’avant-garde de l’innovation en matière de fabrication et de service dans le domaine de la boulangerie grâce à l’amélioration et au perfectionnement continus de son réseau de chaîne d’approvisionnement tout en exerçant des activités auprès de grandes chaînes de supermarchés, de détaillants et d’entreprises de services alimentaires de partout au Canada.

Chez Bimbo Canada, nous sommes plus qu'une boulangerie - nous sommes une famille qui se consacre à la préparation de délicieux moments pour des millions de personnes. Nos convictions sont à la base de notre succès, et nous sommes à la recherche de gens qui partagent notre engagement envers l'excellence.

Résumé des fonctions:
Le Leader, Marché Ventes est responsable de la réalisation des ventes d’un territoire donné, de son rendement ainsi que de l’exécution de plan stratégique en misant sur l’engagement des clients, la formation et le coaching du réseau de distributeurs indépendants se retrouvant sous sa responsabilité.

Le Leader, Marché Ventes est également responsable de la croissance des parts de marché, au renforcement de la relation avec les clients et à la santé de la marque de son territoire. Il voit à l’atteinte des objectifs de rendement en s’assurant que les initiatives clés des ventes sur le terrain sont élaborées, gérées et exécutées efficacement sur le marché régional. Il travaille à maximiser les ventes des Distributeurs indépendants et l’efficacité de la livraison tout en identifiant de nouvelles opportunités d’affaire afin de maintenir et développer la présence de nos marques. L’objectif consiste à stimuler la croissance de l’entreprise et le perfectionnement du personnel.
Il met à profit son leadership et son expertise en vente pour réaliser des ventes de premier plan selon les besoins essentiels des clients, et pour offrir des collations et des produits de boulangerie délicieux et nutritifs à tous les Canadiens. Il s’appuie fièrement sur la plateforme en place pour favoriser la croissance personnelle et professionnelle des membres de l’équipe, au sein d’une entreprise hautement productive, profondément humaine et en constante évolution.

Le titulaire du poste aura comme principales responsabilités :

• Établir de solides relations avec les clients, en élaborant des revues d’affaires basées sur leurs besoins / motivations et en développant des plans stratégiques mettant en lumière les produits et programmes de Bimbo Canada et qui leur permettent de dénicher des occasions d’affaires;
• Participer activement au développement des ventes du client en identifiant, proposant et exécutant les plans de vente, les nouvelles initiatives marketing et toute nouvelle opportunité d’affaires;
• Participer au recrutement, à la formation et à l’encadrement des distributeurs présents sur leur territoire;
• Assurer, à travers le réseau de distributeurs et les clients, la réalisation des objectifs de ventes, le respect des opérations, des politiques administratives et d’une mise en marché avant-gardiste;
• Gérer les différentes problématiques rencontrées par les clients et les distributeurs (plaintes, requêtes, etc.);
• Motiver et accompagner les clients et les distributeurs dans les stratégies de ventes et la gestion de la demande;
• Présenter aux distributeurs les nouveaux produits, promotions et assurer un service à valeur ajoutée, notamment en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires en magasin et avec les distributeurs;
• Participer, parfois même animer, différentes rencontres de suivi avec les distributeurs et autres revues d’affaires avec les clients;
• Effectuer du développement d’affaires (sollicitation) en fonction des opportunités d’amélioration observées;
• Effectuer des tâches administratives et périodiques.
• Favoriser un climat axé sur l’amélioration continue de façon à mettre de l’avant le perfectionnement personnel, l’évolution des équipes et l’amélioration des processus de travail

Compétences requises:

• Formation post-secondaire et expérience connexe souhaitées; 3 à 5 ans d'expérience dans une position similaire au niveau de la gestion ou des ventes dans un secteur de produits de consommation et/ou de livraison directe en magasin.
• Habileté reconnue en coaching et en supervision d’équipe. Sait influencer, mobiliser et développer son équipe.
• Une capacité a bien s’organiser et planifie de manière réfléchie dans le but d’être efficace et de développer la croissance de l’entreprise.
• Un excellent esprit d’analyse : Analyse de données afin d’identifier les opportunités/amélioration concernant la gestion des ventes.
• Une bonne maîtrise des technologies et des outils informatiques, dont Word, PowerPoint et Excel.
• Reconnue pour ses aptitudes d’écoute active et en communication.
• Excellente habileté en communication écrite/parlé, français et anglais.

La fourchette salariale annuelle pour les candidats est comprise entre $70,000 et $80,000, hors primes discrétionnaires et avantages sociaux complets. La rémunération réelle offerte au candidat retenu peut varier par rapport à la fourchette indiquée en fonction, entre autres, de la situation géographique, de l'expérience professionnelle, du niveau d'études et/ou des compétences.
Possibilités de croissance : Bimbo Canada s’engage à favoriser votre croissance personnelle et professionnelle. Nous offrons des possibilités de formation, de perfectionnement et d'avancement au sein de notre organisation à l'échelle nationale et internationale.

Innovation : Faites partie d’une entreprise qui innove constamment dans l’industrie alimentaire. Votre travail contribuera à créer des produits délicieux appréciés par des millions de personnes.

La façon de faire de Bimbo : Nous croyons en la dignité et la valeur particulières de l'être humain. Nous croyons qu'en tant que personnes, nous formons une seule communauté et nous croyons que cette communauté se concentre sur l'obtention de résultats. Nous y parvenons en faisant concurrence et en gagnant sur le marché en offrant une qualité supérieure dans tout ce que nous faisons. Nous sommes des travailleurs efficaces, c'est-à-dire d'être très, très bons dans ce que nous faisons, et nous agissons avec intégrité afin que notre entreprise puisse se surpasser et persévérer pendant très longtemps. C'est la façon de faire de Bimbo.

Nous sommes incroyablement fiers d'annoncer que Bimbo Canada a été désignée par Waterstone Human Capital l’une des Cultures d’entreprise les plus admirées au Canada! Cette reconnaissance témoigne de la force de la culture axée sur les personnes qui favorise le rendement exceptionnel et nous distingue en tant que chef de file du secteur. Bimbo Canada a aussi été nommée l’un des « Meilleurs lieux de travail en 2024 » au Canada par le Canadian HR Reporter ()! Ce grand honneur reconnaît notre engagement à créer un milieu de travail exceptionnel pour nos collaborateurs.

Si vous êtes prêt à vous joindre à une entreprise qui valorise ses collaborateurs et qui prépare chaque jour de délicieux moments, posez votre candidature dès aujourd'hui!

Votre parcours avec Bimbo Canada commence ici.