Gestionnaire de comptes sénior, développement des affaires

Les Laboratoires ITR Canada est au service des industries pharmaceutiques et biotechnologiques depuis plus de 35 ans. Nous sommes un partenaire mondial de confiance dans l'évaluation de l'innocuité et de la toxicité des médicaments. Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire de comptes sénior, développement des affaires pour se joindre à notre équipe et continuer à élargir notre portée ainsi que nos services. Relevant de la Vice-présidente principale, le titulaire du poste sera responsable de la gestion du territoire assigné, pour les clients existants et potentiels, ainsi que le développement de stratégies pour continuer d'accroître les affaires. Principales responsabilités: Gérer les activités en développement des affaires afin d'atteindre et dépasser les objectifs annuels de ventes.Élaborer des plans stratégiques de ventes et de marketing afin de promouvoir davantage nos services aux clients prospects et élargir le bassin de clients existants.Créer des plans d'action pour maximiser les opportunités de ventes dans le territoire assigné.Collaborer avec l'équipe des gestionnaires de comptes pour le soutien de leurs territoires. Les activités de ventes comprennent (mais ne sont pas limitées) ce qui suit :Gérer les réunions avec les clients;Participer à l'élaboration du budget des études. Élaborer et rédiger les propositions et les contrats et gérer le processus de négociation avec les clients pour conclure les ventes;Identifier les pistes pour générer des opportunités commerciales ainsi que des clients potentiels. Positionner la compagnie de manière à pouvoir effectuer des présentations auprès de clients potentiels qualifiés;Participer à des conférences ou foires commerciales pour promouvoir davantage les services auprès de clients potentiels;Faire des présentations sur les lieux d'affaires des clients sur les services offerts par la compagnie;Établir des opportunités pour la croissance des ventes à long terme. Entretenir de bonnes relations d'affaires auprès de clients actuels et potentiels. Maximiser les contacts et relations multiples auprès du client afin d'accroître la reconnaissance de la valeur des services offerts;Effectuer la gestion des comptes clients (communications, lettres, courriels, etc.)Faire le suivi auprès de points de contact clients afin d'assurer la qualité du service et identifier les pistes d'améliorations;Assurer une coordination et une communication efficace avec le service aux clients, les responsables scientifiques et d'autres groupes à l'interne. Projeter et renforcer la vision de la compagnie ainsi que des meilleures pratiques en matière de gestion efficace des comptes clients. Exigences: Baccalauréat ou plus dans un domaine scientifique pertinent : biologie, biotechnologie, biochimie est essentiel. Toute formation accréditée en vente ou gestion est un atout.Minimum 10 années d'expérience dans un poste en développement des affaires dans une industrie pertinente telle qu'en pharmaceutique, biotechnologie, dispositifs/équipements médicaux.Expérience de travail dans un centre de recherche à contrat (CRO) est un atout.Capacité à voyager fréquemment à l'extérieur du pays/province;Habileté démontrée à communiquer en anglais et en français.de façon clair, efficace et convaincante, tant à l'oral qu'à l'écrit. Dynamisme et capacité à tisser de bonnes relations d'affaires.Sens de l'initiative et de l'organisation.Capacité à travailler de manière collaborative avec diverses équipes. À quoi s'attendre : Structure de rémunération compétitive, incluant salaire de base et commissions, avec potentiel de revenus élevés.Couverture d'avantages sociaux complet et programme de REER collectif.Autonomie pour l'atteinte des résultats.Structure avec équipe de support.Une équipe ayant une expertise scientifique et un savoir-faire élevé ainsi qu'une gamme complète de services. Soumettez votre candidature sans tarder en visitant notre site web à www.itrlab.com. Veuillez inclure votre CV ainsi qu'une lettre de motivation.