Regional Sales Manager René Furterer

Your mission

Nous sommes présentement à la recherche d’un / une Chef Regional des ventes pour la marque René Furterer. Reportant à la Directrice Nationale des Ventes et de la Formation, le Chef National des ventes - René Furterer a la responsabilité d’animer, motiver, diriger et assurer le suivi d’une équipe de ventes afin de développer les chiffres d’affaires de la marque. Elle sera également en charge de définir et conduire la stratégie commerciale, en adaptant la politique commerciale de la marque et en collaborant avec le marketing local.

RESPONSABILITÉS DU POSTE

• Responsable de la stratégie commerciale pour l’ensemble des clients
• Développer et gérer le budget de fonctionnement de l'unité commerciale
• Gérer la négociation, l’élaboration et l’exécution des contrats avec les clients et distributeurs à travers le pays.
• Superviser et évaluer les ventes, rechercher et ajuster la stratégie visant à répondre aux changements de marché et des conditions de concurrence
• Analyser les tendances du marché et des concurrents
• Travailler en collaboration avec le département marketing et digitale, autant dans la construction du plan marketing (e-retail et brick and mortar), que dans l’élaboration et l’analyse des informations provenant du terrain (promotions, concurrence, etc…)
• Gérer au quotidien et coordonner les ventes et les équipes commerciales, en définissant et assignant les objectifs individuels de la force de vente, et en faisant un suivi de la performance de l’équipe
• Accompagner individuellement les membres de son équipe dans leurs activités :
• Vérifier le bon ordre de tournée
• Assister à la vente
• Définir les points à améliorer
• Confirmer systématiquement les visites d’accompagnement en mentionnant les objectifs fixés
• Proposer le meilleur plan de formation et s’assurer qu’il soit déployé par les représentants au sein des clients, tout en participant à la réalisation des outils de formation avec le marketing
• Participer au recrutement des nouveaux Représentants, les former et les intégrer
• Gérer et être le point de contact avec le distributeur dans l’Ouest canadien

Who you are ?

CONTEXTE ET ENJEUX DU POSTE

FORMATION

EXPÉRIENCE

COMPÉTENCES CLÉS

COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES

DÉTAILS SUPPLÉMENTAIRES