Représentant •e

Relevant de la direction du développement commercial, le.la représentant.e a comme principal mandat d’assurer la diffusion des catalogues de l’ensemble des éditeurs du groupe Editis et des éditeurs partenaires auprès des clients détaillants, principalement des librairies, faisant partie de son territoire. Les principales responsabilités sont d’établir, de développer et de maintenir des relations commerciales avec les librairies ainsi que d’analyser le potentiel du territoire, de suivre les ventes et d’assurer le service à la clientèle.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Responsable des clients librairies faisant partie de son territoire;
• Responsable de l’atteinte des budgets clients de son territoire;
• Analyse les résultats et identifie les actions à mettre en place pour assurer l’atteinte des objectifs;
• Visite tous ses clients et établie avec eux une relation de confiance;
• Valide avec chaque client une grille d’office et la révise ponctuellement selon les besoins et taux de retour;
• Présente les pré-notés, les promotions et propose des offensives de mises en place;
• Propose des dépôts et fait le suivi;
• Fait le pointage;
• Répond et fait tout suivi concernant les demandes provenant de sa clientèle;
• Participe à la préparation des commandes de salons et événements;
• Participe aux différents Salons du livre et événements, selon le cas.

COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS REQUISES