Responsable du dveloppement des affaires/Business Development Executive

About KPI:

At KPI, youll have the chance to build a career as unique as you are, with the support, inclusive culture, and technology to become the best version of you. And were counting on your unique voice and perspective to help KPI become even better, too.

At KPI, our vision is to advance the world through the power of people and technology.

Established over 20 years ago in Quebec, KPI is uniquely positioned as a Canadian leader across the Data, Analytics & AI ecosystem. Every day our team brings industry insights, unrivaled expertise, and breadth of services to do what matters for our clients and their customers.

Join a team that is immersed in a high-tech and very dynamic environment where projects and workdays are never the same.

We are seeking a results-driven and strategicBusiness Development Executive to join our team. The ideal candidate will be responsible for identifying new business opportunities, building relationships with potential clients, and driving revenue growth through innovative transportation and logistics solutions.

Key Responsibilities:

• Identify and pursue new business opportunities in freight, logistics, and transportation sectors.
• Develop and maintain strong relationships with clients, partners, and industry stakeholders.
• Conduct market research to identify trends, customer needs, and competitor activity.
• Create and deliver compelling proposals and presentations to prospective clients.
• Negotiate contracts and close agreements to maximize profits.
• Collaborate with internal teams (operations, logistics, customer service) to ensure high-quality service delivery.
• Meet or exceed sales targets and contribute to the strategic growth of the organization.
• Attend industry events, conferences, and networking activities to promote the companys services.
• Maintain an up-to-date knowledge of transportation regulations, industry standards, and technological advancements.

Qualifications:

• Bachelors degree in business, Marketing, Logistics, or related field.
• 5-7 years of experience in business development or sales, preferably in the transportation or logistics industry.
• Proven track record of meeting and exceeding sales targets.
• Strong interpersonal and communication skills.
• Excellent negotiation, presentation, and organizational skills.
• Ability to work independently and manage multiple priorities.
• Proficient in CRM software and Microsoft Office Suite.
• Knowledge of freight brokerage, trucking, warehousing, or supply chain logistics is a strong asset.
• French and English fluency required

Key Competencies:

• Customer-focused mindset
• Strategic thinking and market awareness
• High level of initiative and self-motivation
• Strong problem-solving abilities
• Resilience and adaptability

Benefits:

• The opportunity to join and grow an ever-expanding professional network of high-profile clients and reputable colleagues.
• Permanent, full-time job (40 hours a week).
• Hybrid (work from home and/or office) and flexible schedule.
• Competitive salary and bonus structure.
• Attractive group insurance plan.
• Retirement savings plan with matching.
• Family company culture.
• Flex-Fridays in the summertime.
• Free use of the gym within building.
• Subsidized catering service & free snacks at the office.
• Vacation days plus 6 personal days per year.
• Casual work environment: jeans-friendly!

Proudly a Great Place to Work!

As you bring your experience and skills to KPI Digital, youll get a unique experience, ambitious growth, and limitless learning in return.As we continue to build our diverse and inclusive culture, we become even more innovative and creative, helping us better serve our clients and our communities.

Youll join a community of smart, supportive collaborators to mentor and guide you, but to also lean on your expertise. You get a company purpose-built for business-critical, leading-edge technology solutions, committed to improving the way humans work, interact, and live.

propos de KPI :

Chez KPI, vous aurez la possibilit de construire une carrire aussi unique que vous, avec le soutien, la culture inclusive et la technologie qui vous permettront de devenir la meilleure version de vous-mme. Et nous comptons sur votre voix et votre point de vue uniques pour aider KPI devenir encore meilleur.

Chez KPI, notre vision est de faire progresser le monde grce au pouvoir des personnes et de la technologie.

Fonde il y a plus de 20 ans au Qubec, KPI occupe une position unique en tant que chef de file canadien dans l'cosystme des donnes, de l'analytique et de l'IA. Chaque jour, notre quipe apporte ses connaissances de l'industrie, son expertise ingale et l'tendue de ses services pour faire ce qui compte pour nos clients et leurs clients.

Joignez-vous une quipe qui est immerge dans un environnement de haute technologie et trs dynamique o les projets et les journes de travail ne sont jamais les mmes. KPI Digital est la recherche d'une personne passionne et motive pour se joindre son quipe de vente au Qubec.

Vous voulez vous joindre une quipe gagnante ?

Vous tes un professionnel de la vente ax sur la croissance qui a russi crer un impact positif grce l'expansion des affaires d'une anne l'autre. Vous connaissez - et avez excut - toutes les phases d'un cycle de vente, y compris la qualification, la poursuite des ventes et la conclusion en appliquant un processus de vente approfondi et une expertise technique. Vous dveloppez des relations avec des acheteurs et des dcideurs cls chez des clients nouveaux et existants en utilisant une feuille de route et un cadre diffrencis qui s'appuient sur les technologies.

Nous sommes la recherche d'un responsable du dveloppement des affaires stratgique et ax sur les rsultats pour rejoindre notre quipe. Le candidat idal sera charg d'identifier de nouvelles opportunits commerciales, d'tablir des relations avec des clients potentiels et de favoriser la croissance du chiffre d'affaires grce des solutions innovantes en matire de transport et de logistique.

Principales responsabilits :

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunits commerciales dans les secteurs du fret, de la logistique et du transport.
• Dvelopper et maintenir des relations solides avec les clients, les partenaires et les parties prenantes du secteur.
• Mener des tudes de march pour identifier les tendances, les besoins des clients et l'activit des concurrents.
• laborer et prsenter des propositions et des exposs convaincants aux clients potentiels.
• Ngocier des contrats et conclure des accords afin de maximiser les bnfices.
• Collaborer avec les quipes internes (oprations, logistique, service clientle) pour assurer une prestation de services de haute qualit.
• Atteindre ou dpasser les objectifs de vente et contribuer la croissance stratgique de l'organisation.
• Participer des vnements, des confrences et des activits de rseautage du secteur afin de promouvoir les services de l'entreprise.
• Maintenir une connaissance actualise des rglementations en matire de transport, des normes du secteur et des avances technologiques.

Qualifications :

• Licence en commerce, marketing, logistique ou dans un domaine connexe.
• 5 7 ans d'exprience en dveloppement commercial ou en vente, de prfrence dans le secteur du transport ou de la logistique.
• Exprience confirme dans la ralisation et le dpassement d'objectifs de vente.
• Solides comptences en matire de relations interpersonnelles et de communication.
• Excellentes comptences en matire de ngociation, de prsentation et d'organisation.
• Capacit travailler de manire indpendante et grer des priorits multiples.
• Matrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office.
• La connaissance du courtage de fret, du camionnage, de l'entreposage ou de la logistique de la chane d'approvisionnement est un atout majeur.
• Matrise du franais et de l'anglais requise.

Comptences cls :

• Orientation client
• Rflexion stratgique et connaissance du march
• Esprit d'initiative et motivation personnelle
• Forte capacit rsoudre les problmes
• Rsilience et capacit d'adaptation

Avantages :

• L'opportunit de rejoindre et de dvelopper un rseau professionnel en constante expansion, compos de clients de premier plan et de collgues rputs.
• Poste permanent temps plein (40 heures par semaine).
• Horaires hybrides (travail domicile et/ou au bureau) et flexibles.
• Salaire comptitif et structure de primes.
• Rgime d'assurance collective avantageux.
• Plan d'pargne retraite avec abondement.
• Culture d'entreprise familiale.
• Flex-Fridays pendant l't.
• Utilisation gratuite de la salle de sport dans l'immeuble.
• Service de restauration subventionn et collations gratuites au bureau.
• Jours de vacances et 6 jours personnels par an.
• Environnement de travail dcontract : les jeans sont les bienvenus !

Fier d'tre un endroit o il fait bon travailler !

En apportant votre exprience et vos comptences KPI Digital, vous bnficierez en retour d'une exprience unique, d'une croissance ambitieuse et d'un apprentissage illimit.En continuant dvelopper notre culture diversifie et inclusive, nous devenons encore plus innovants et cratifs, ce qui nous aide mieux servir nos clients et nos communauts.

Vous rejoindrez une communaut de collaborateurs intelligents et solidaires qui vous encadreront et vous guideront, mais qui s'appuieront galement sur votre expertise. Vous travaillerez dans une entreprise spcialise dans les solutions technologiques de pointe, essentielles pour les entreprises, et qui s'engage amliorer la faon dont les tres humains travaillent, interagissent et vivent.