Business Development Manager

Job description

En tant que Business Development Manager à Montréal, vous jouerez un rôle clé dans la construction et le développement de l’avenir d’Amaris Consulting en créant et en faisant évoluer votre propre Business Unit au sein du domaine IS & Digital. Vous aurez la pleine responsabilité stratégique et opérationnelle du département, en pilotant la croissance, la rentabilité et l’excellence client dans des domaines IT clés tels que le Cloud, le Développement Logiciel, la Data & l’IA, la Cybersécurité et la Transformation Digitale .

Il s’agit d’un rôle de leadership combinant sens du business, expertise technique et gestion des équipes — vous offrant l’opportunité d’agir à la fois comme un entrepreneur au sein de l’organisation et un conseiller de confiance auprès des clients.

Responsabilités principales

1. Développement business & stratégie

Définir et exécuter le plan stratégique de croissance du département IS & Digital.

Identifier les tendances du marché et les traduire en offres de services innovantes répondant aux besoins clients.

Piloter le développement commercial de bout en bout : identification d’opportunités, création de propositions, négociation et clôture.

Élaborer des propositions techniques et financières structurées, adaptées aux enjeux clients.

Organiser et animer les réunions de qualification, ateliers de solutions et revues de performance.

Suivre et reporter régulièrement le pipeline commercial, les KPIs et la performance business.

2. Gestion client

Être l’interlocuteur principal des comptes clés, en construisant des relations durables basées sur la confiance et la valeur.

Développer la présence d’Amaris au sein des clients existants et ouvrir de nouveaux comptes multisectoriels.

Mener les négociations contractuelles et garantir l’alignement entre attentes clients et delivery.

Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités digitales et tendances émergentes afin de positionner Amaris comme partenaire stratégique.

3. Gestion financière

Piloter le P&L du département IS & Digital, en assurant une croissance durable et des marges saines.

Réaliser des analyses financières régulières pour optimiser la performance, contrôler les coûts et anticiper les risques.

Superviser les processus de facturation et gérer les sujets de recouvrement lorsque nécessaire.

Prévoir les revenus et besoins en ressources pour soutenir la planification stratégique.

4. Leadership d’équipe

Encadrer, accompagner et faire évoluer une équipe performante de consultants et business managers.

Stimuler l’engagement, le développement de carrière et le management de la performance au sein de l’équipe.

Gérer efficacement les périodes d’inter-contrat et mettre en place des stratégies pour maximiser l’utilisation du bench.

Favoriser une culture d’innovation, de collaboration et d’amélioration continue.

5. Recrutement & développement des talents

Superviser le recrutement de talents IT de premier plan dans les domaines du cloud, de la data, de la cybersécurité et du développement logiciel.

Définir les profils, conduire les entretiens et assurer une intégration fluide.

Mettre en place des programmes de développement, des évaluations de performance et des plans de succession pour les rôles critiques.

Collaborer avec les équipes RH et Talent centrales pour aligner le recrutement sur la demande marché et les projets clients.

Profil recherché

Master en Technologies de l’Information, Ingénierie, Administration des Affaires ou domaine connexe.

Minimum 5 ans en conseil IT, gestion de projet ou services digitaux, avec une expérience avérée en management d’équipe et gestion d’un centre de profit.

Capacité démontrée à diriger, motiver et développer des équipes multidisciplinaires dans un environnement dynamique.

Solide compréhension des métriques financières, de la gestion P&L et de la stratégie commerciale.

Expérience en relation client, développement business et négociation contractuelle.

Connaissance approfondie des technologies digitales (Cloud, Data, Cybersécurité, Software) et des tendances de transformation digitale.

Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit) ; toute langue supplémentaire est un atout.

Esprit entrepreneurial, vision stratégique, orientation résultats et forte capacité d’adaptation.

Pourquoi nous choisir

• Une communauté internationale réunissant plus de 110 nationalités différentes
• Un environnement où la confiance est primordiale : 70 % de nos leaders ont commencé leur carrière au premier niveau de responsabilité
• Un système de formation solide avec notre Académie interne et plus de 250 modules disponibles
• Un environnement de travail dynamique qui se retrouve fréquemment lors d'événements internes (afterworks, team buildings, etc.)

Amaris Consulting promeut l’égalité des chances. Nous nous engageons à rassembler des personnes d’horizons divers et à créer un environnement de travail inclusif. À ce titre, nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quels que soient leur sexe, orientation sexuelle, origine ethnique, croyances, âge, état civil, handicap ou autres caractéristiques.

English

As Business Development Manager in Montreal , you will play a pivotal role in shaping the future of Amaris Consulting by building and scaling your own Business Unit within the IS & Digital domain. You will have full strategic and operational ownership of the department, driving growth, profitability, and client excellence in key IT service areas such as Cloud, Software Development, Data & AI, Cybersecurity, and Digital Transformation .

This is a leadership role that combines business acumen, technical expertise, and people management — offering you the opportunity to act as both an entrepreneur within the organization and a trusted advisor to clients.

Key Responsibilities

1. Business Development & Strategy

2. Client Management

3. Financial Management

4. Team Leadership

5. Recruitment & People Development

Ideal Profile

Why choose us

Amaris Consulting promotes equal opportunities. We are committed to bringing together people from diverse backgrounds and creating an inclusive work environment. In this regard, we welcome applications from all qualified individuals, regardless of sex, sexual orientation, race, ethnicity, beliefs, age, marital status, disability, or other characteristics.

Who are we?

Amaris Consulting est une société indépendante de conseil et de technologies au service des entreprises. Avec plus de 1000 clients dans le monde, nous déployons des solutions pour les plus grands projets depuis plus d'une décennie - tout ceci est rendu possible par une équipe internationale de 7 600 talents répartis sur les 5 continents et dans plus de 60 pays. Nos solutions sont axées sur quatre domaines d'activité différents : Les systèmes d'information et le digital, la télécommunication, les sciences de la vie et l'ingénierie. Nous cherchons à créer et à développer une communauté de talents où tous les membres de notre équipe peuvent réaliser leur plein potentiel. Amaris est votre « stepping stone » pour traverser les rivières du changement, pour relever les défis et pour réaliser tous vos projets avec succès.

Chez Amaris, nous avons à cœur d'offrir à nos candidats la meilleure expérience de recrutement possible. Nous cherchons à mieux connaître et comprendre nos candidats, à les challenger et à leur faire part de nos impressions le plus rapidement possible. Voici à quoi ressemble notre processus de recrutement :

Premier contact : Notre processus commence généralement par une brève conversation virtuelle / téléphonique pour en savoir plus sur vous ! L'objectif ? Apprendre à vous connaître, comprendre vos motivations et veiller à ce que nous vous proposions le poste qui vous correspond le mieux !

Entretiens (en moyenne, le nombre d'entretiens est de 3 – il peut toutefois varier en fonction du niveau d'ancienneté requis pour le poste). Au cours des entretiens, vous rencontrerez les membres de notre équipe : votre futur manager bien sûr, mais aussi d'autres personnes avec lesquelles vous serez amené à travailler. Ces entretiens nous permettront d'en apprendre davantage sur vous, votre expérience et vos compétences, mais aussi sur le poste et ce que l'on attendra de vous. Bien entendu, vous apprendrez également à connaître Amaris : notre culture, notre histoire, nos équipes et vos opportunités de carrière !

Étude de cas : En fonction du poste, vous serez peut-être appelé à passer un test. Il pourra s'agir d'un jeu de rôle, d'une évaluation technique, d'un scénario de résolution de problème, etc.

Comme vous le savez, chaque personne est différente et il en va de même pour chaque rôle dans une entreprise. C'est pourquoi nous devons nous adapter en conséquence, si bien que le processus peut parfois être quelque peu différent pour chacun. Cela dit, nous nous mettons toujours à la place du candidat pour lui offrir la meilleure expérience possible. Nous avons hâte de vous rencontrer !