Représentant du développement commercial

À propos de Motion 💡

Le marketing d'aujourd'hui repose sur la créativité, et les équipes qui réussissent le mieux comprennent que la créativité est à la fois un art et une science. Plutôt que d'expédier des publicités en espérant qu'elles fonctionnent, elles construisent des systèmes pour comprendre ce qui stimule la performance, puis transforment ces informations en succès répétés.
Motion est conçu pour aider les équipes à faire exactement cela. Notre plateforme aide les équipes marketing à comprendre lesquelles de leurs publicités en ligne fonctionnent le mieux et pourquoi, afin qu'elles puissent expédier davantage de gagnants sur Meta, LinkedIn, TikTok et YouTube.
Nous avons trouvé un ajustement produit-marché en tant que plateforme d'analyse, puis nous avons plongé tête première dans l'IA au cours des deux dernières années, et ce pari porte ses fruits : notre valorisation a presque triplé en deux ans, et nous aidons désormais certaines des meilleures marques et agences de commerce électronique et DTC au monde, comme Vuori, AG1 et HexClad, à transformer les informations en résultats.
▶️ En savoir plus sur le produit Motion ou rencontrez notre nouvel agent IA, Runneth 👋
Nous sommes une équipe ambitieuse avec de grands objectifs, et nous recherchons des personnes talentueuses pour nous aider à façonner l'avenir du marketing alimenté par l'IA !

À propos du rôle de Représentant du développement commercial 🔍

Ce n'est pas votre rôle de BDR moyen où vous passerez vos matinées à appeler des prospects froids à partir d'une liste. Motion dispose déjà d'une vaste base de prospects chauds : des personnes qui se sont déjà inscrites, ont interagi avec nous ou ont montré un intérêt clair pour ce que nous faisons.
Nous recherchons un touche-à-tout GTM qui peut intervenir là où l'entreprise a le plus besoin d'eux pour maintenir le tunnel sain et les clients existants heureux. D'une semaine à l'autre, cela pourrait signifier tout, de la gestion de notre moteur entrant à la réengagement des clients pour stimuler l'adoption, en passant par la création de campagnes de fidélisation et de reconquête, la direction des actions autour d'un événement majeur, et plus encore.
D'autres éléments qui rendent cette opportunité unique ✨

• Vous aideriez à construire la fonction. Nous avons été presque entièrement entrants depuis le début et ne mettons en place qu'une équipe de début de tunnel. En tant que l'une des premières personnes dans ce rôle, vous aideriez à poser les bases sur lesquelles les futures recrues s'appuieront.
• Notre ajustement produit-marché est inégalé. Lorsque nous réservons une réunion avec la bonne personne, nous ne faisons pas de pitch à froid ; nous arrivons avec la meilleure réponse à un problème que les équipes sont déjà désireuses de résoudre.
• Vous apprendriez des meilleurs. Vous travailleriez directement avec Evan Lee (Responsable GTM) et Rainier Sidoo, qui a rejoint en tant que SDR et est devenu l'un de nos meilleurs AE de marché intermédiaire en moins de deux ans.
• L'opportunité de croissance est massive. Faites un excellent travail ici, et vous serez récompensé. Alex, Miguel, et Rainier sont tous la preuve de la façon dont les performeurs solides ont progressé dans notre équipe de vente.

Ce que vous feriez 🛠️

• Flexibilité à travers GTM. Vous vous impliquerez dans l'ensemble du mouvement go-to-market en fonction de là où l'entreprise a le plus besoin de vous.
• Générer un nouveau pipeline. Vous vous attaquerez à des comptes de marché intermédiaire à fort potentiel, qu'ils soient nouveaux ou révélés par des signaux dans notre CRM (par exemple, événements déclencheurs, ressemblances avec des clients fermés, affaires perdues valant un autre examen, participants à des événements, et plus).
• Travailler les listes avec l'équipe. Nous définirons ensemble les actions à mener. Vous exécuterez ensuite et partagerez ce qui convertit pour aider à affiner notre ciblage au fil du temps.
• Rédiger des messages d'approche qui valent la peine d'être répondus. Emails, LinkedIn, relances, ouvertures d'appels à froid : vous créerez des messages qui s'adaptent au prospect et au signal.
• Faire preuve de créativité avec l'IA. Vous n'enverrez pas seulement des emails. Vous utiliserez le produit IA interne de Motion, Runneth, pour créer des actifs personnalisés pour des campagnes à forte intention.
• Transformer les réponses en réunions réservées. Lorsque quelqu'un répond, vous travaillerez en étroite collaboration avec votre manager pour comprendre ce qu'il recherche, confirmer qu'il est un bon fit, et faire avancer la conversation.
• Traiter les prospects comme de futurs partenaires. Nos meilleures démonstrations proviennent de conversations authentiques et collaboratives, pas de tactiques de vente transactionnelles.

Notre candidat idéal apporte ✨

• 1 à 3 ans d'expérience en vente sortante ou à forte vélocité. Que vous ayez travaillé en tant que SDR, BDR, spécialiste GTM, ingénieur commercial, spécialiste de l'intégration client, ou dans un rôle similaire, vous avez utilisé le téléphone, l'email et LinkedIn pour construire un pipeline et savez à quoi ressemble un système sortant réussi.
• Une façon de travailler native de l'IA. Des outils comme Clay, Claude, ChatGPT et l'automatisation font déjà partie de votre flux de travail quotidien, et vous avez des opinions sur ce qui mérite le battage médiatique.
• Un véritable savoir-faire en vente : Vous rédigez des approches qui obtiennent des réponses. Vous pouvez diagnostiquer, articuler et corriger ce qui ne fonctionne pas. Et vous pouvez faire ces deux choses à grande échelle sans sacrifier la qualité.
• Une acuité commerciale. Vous pouvez tenir une conversation crédible et confiante et agir en tant que voix de confiance auprès des leaders de croissance et de créativité des meilleures marques et agences DTC.
• Une grande autonomie et ambition. Vous n'avez pas peur du travail acharné, vous fixez votre propre rythme, vous êtes responsable de vos chiffres, et vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire une fois que vous comprenez l'objectif.
• Adaptabilité. Vous êtes à l'aise pour évoluer dans un environnement en mouvement rapide et pouvez pivoter rapidement lorsque les priorités changent.
• Un ego faible et un grand souci. Vous êtes désireux d'apprendre, vous vous souciez profondément de la qualité de votre travail, et vous ne laissez pas l'ego entraver votre amélioration.

Ce que vous allez aimer chez Motion 💜

• Un package de compensation compétitif : Nous offrons une compensation compétitive, des actions pour tous, des avantages santé dès le premier jour, une allocation mensuelle pour la santé et le bien-être, 20 jours de congés payés, une allocation de 1 500 $ pour le travail à domicile, et votre facture Internet à domicile à notre charge.
• À distance avec flexibilité hybride : Notre équipe s'étend du Canada, des États-Unis et au-delà, avec des espaces de bureau optionnels à Toronto, Montréal, Vancouver et Porto.
• Une culture profondément native de l'IA : L'IA est centrale à la fois dans notre produit et dans notre façon de travailler. Notre équipe est encouragée à expérimenter tous les outils d'IA qu'elle souhaite, sans se soucier des limites de jetons.
• Une équipe de premier ordre : Notre philosophie de recrutement est simple : des performeurs élevés, des egos faibles.
• Une croissance qui parle d'elle-même : Nous sommes une entreprise de série B avec un fort ajustement produit-marché, et notre valorisation a presque triplé au cours des deux dernières années.
• Opportunité d'impact : Nous sommes encore très en mode startup, donc votre travail façonnera directement le produit, l'équipe et l'avenir de l'entreprise.
• Connexion d'équipe : Nous sommes à distance, mais restons proches grâce à un bureau virtuel IA et nous nous réunissons en personne au moins une fois par an pour une retraite d'entreprise, généralement à Muskoka !

Nous avons clôturé 2024 avec une levée de fonds de 30 millions de dollars en série B et de forts signaux de nos clients. En 2025, nous avons construit les capacités fondamentales sur lesquelles nos clients comptent, préparant le terrain pour ce qui est à venir. En 2026, avec un nouveau financement (65 millions de dollars de capital total levé), nous construisons à partir de cette base, en prenant ce que nous avons appris pour le mettre sur le marché d'une manière profondément native de l'IA.
🌎 Une note sur la localisation : nous cherchons à recruter quelqu'un basé au Canada ou aux États-Unis, idéalement dans le fuseau horaire de l'Est, mais nous sommes ouverts à des candidats exceptionnels dans d'autres localisations. Si ce poste vous excite et que vous pensez être un bon fit, nous vous encourageons à postuler !
Motion utilise l'intelligence artificielle (IA) pour soutenir les aspects administratifs et axés sur l'efficacité de notre processus de recrutement. Tous les entretiens et décisions d'embauche sont pris par des membres (humains) de l'équipe Motion.