Sr Relationship Manager Global Commercial Banking

Job Description:

At Bank of America we are guided by a common purpose to help make financial lives better through the power of every connection. We do this by driving Responsible Growth and delivering for our clients teammates communities and shareholders every day.

Being a Great Place to Work and providing a culture of caring is core to how we drive Responsible Growth. We are intentional about fostering an inclusive workplace where every teammate has the opportunity to succeed build a career and contribute to our shared success. This includes attracting and developing exceptional talent recognizing and rewarding performance and supporting our teammates physical emotional and financial wellness through affordable competitive and flexible benefits.

We value the unique perspectives individuals bring from all backgrounds and career paths - whether shaped by military service community college education or a wide range of work and life experiences. These journeys foster resilience leadership and innovation strengthening our workforceand positively impact the communities we serve.

Bank of America is committed to an in-office culture that supports collaboration engagement and career development. Our approach includes clear in-office expectations while providing an appropriate level of flexibility based on role-specific responsibilities and business needs.

At Bank of America you can build a successful career with opportunities to learn grow and make an impact. Join us!

Job Description

This role is responsible for providing advice and valuable financial solutions to complex Global Commercial Banking clients and prospects. Key responsibilities of the role include serving as the primary point of contact or trusted advisor and acquiring deepening and maintaining profitable relationships. This role is also responsible for collaborating with teammates and leading/facilitating client relationships with Product Specialists. Job expectations include having knowledge of the banks products and services in order to identify cross-selling opportunities and increase overall client satisfaction.

This position may be filled as a Sr. Relationship Manager or Relationship Manager depending on experience and qualifications.

Responsibilities

• Manages an extensive portfolio of complex clients and prospects with annual revenues of $50 million to $2 billion and helps companies save borrow and invest for their current and future needs

• Acquires deepens and maintains profitable client relationships through sales prospecting and enhancing existing relationships

• Understands and interprets financial and cash flow statements to assess and analyze financial conditions of companies and industry trends

• Collaborates with domestic and international teammates throughout the bank including Investment Banking Foreign Exchange and Wealth Management and facilitates client relationships with Product Specialists in Credit Treasury Management and Merchant Services in order to design and deliver financial solutions to clients and prospects

• Leads and facilitates dialogue with a variety of complex clients prospects and centers of influence (accountants lawyers private equity firms etc.) regarding topics such as the client and prospect industry alternative capital structures and general business issues

• Responsible for implementation and pursuit of a prospecting plan including the identification and assessment of prospects as well as conversion tactics and strategy

• Coaches and mentors peers while utilizing leadership skills

• Passionate about serving as the banks brand ambassador in local community as well as representing the bank at various finance trade and industry functions conferences and events

• Embraces change and adapt to changes in sales practices and broader market/industry conditions as needed

Qualifications

• 7 years of experience in Commercial or Corporate Lending

• Bilingual in English and French. As an international company with clients employees and contractors located around the world English is required to work as a Sr. Relationship Manager with Bank of Americas internal and external stakeholders

• Undergraduate degree required: Major in business finance or economics preferred

• Demonstrates an ability to build manage and grow an extensive portfolio of middle market clients with revenues up to $2 billion

• Proven track record of prospecting new business and enhancing existing relationships and closing profitable transactions

• Professional proven sales skills and experience including planning execution and follow up of client meetings

• Must be able to assess and analyze financial conditions of clients and industry trends

• Capable of organizing facilitating leading and negotiating with a team of bank colleagues to solve client problems

• Ability to understand and interpret financial statements and cash flow analysis required

• Outstanding verbal and written communication skills and demonstrated leadership ability

• Experience and strong working knowledge of Capital Markets Solutions (DCM ECM Syndications Lev Fin)

Desired Qualifications

• Post-graduate degree or designation preferred

• Demonstrated ability to source deals/relationships in Quebec

• Ability to develop business with COIs and C-Suite Executives

• Product knowledge is valued (i.e. Global Cash Management Equipment Financing Risk Management etc.)

• Exposure to the M&A process and acquisition financing

Skills

• Risk Management

• Client Management

• Client Solutions Advisory

• Prospecting

• Relationship Building

• Project Management

• Referral Identification

• Sales Performance Management

• Financial Analysis

• Leadership Development

• Business Development

• Client Experience Branding

• Pipeline Management

• Data and Trend Analysis

• Continuous Improvement

What Bank of America Offers

Bank of America embodies a culture that extends from how we think to how we behave and to how we measure performance. By achieving excellence - in everything we do every time we do it - we deliver the full value of Bank of America for our clients our shareholders and our employees.

Bank of America places a high value on talent and on maintaining a culture defined by meritocracy. For these reasons it is deeply committed to professional development opportunity and accountability at all levels of the organization.

Bank of America is an Equal Opportunity Employer

Bank of America encourages applications from all qualified individuals. Applicants with disabilities may notify us of any accommodations needed to support your participation in the recruitment process. We wish to thank all applicants for their interest and effort in applying. Please be aware that only candidates selected for interviews will be contacted for this position.

If you prefer to complete the job application in French please reach out to

Chez Bank of America nous sommes guidés par un objectif commun celui daider à améliorer la vie financière des personnes grâce au pouvoir de chaque connexion. Nous y parvenons en favorisant une croissance responsable et en fournissant chaque jour nos services à nos clients coéquipiers communautés et actionnaires.

Être un endroit où il fait bon travailler et où lon cultive la bienveillance est au cœur de notre conception dune croissance responsable. Nous cultivons un environnement de travail inclusif où chaque membre bénéficie doccasions de réussir de construire une carrière et de contribuer à notre succès commun. Pour cela nous recrutons et développons des personnes aux talents exceptionnels nous reconnaissons et récompensons leurs performances et nous soutenons leur bien-être physique émotionnel et financier par le biais davantages sociaux abordables concurrentiels et flexibles.

Nous accordons de limportance aux perspectives uniques apportées par chaque personne quels que soient leurs horizons et parcours professionnels quelles aient été formées par le service militaire léducation collégiale communautaire ou par diverses expériences professionnelles et de vie personnelle. Ces parcours favorisent la résilience la direction et linnovation de notre personnel et nous permet davoir un impact positif sur les communautés que nous servons.

Bank of America est engagée à cultiver un environnement de travail qui soutient la collaboration lengagement et le développement de carrière. Notre approche est fondée sur des attentes professionnelles claires et sur un niveau de flexibilité approprié en fonction des responsabilités de chacun et des besoins de lentreprise.

Chez Bank of America vous pouvez réussir votre carrière grâce à des occasions dapprendre de croître et davoir un impact. Joignez-vous à nous!

Description du poste

Le ou la titulaire de ce poste se chargera de fournir des conseils et des solutions financières précieuses aux clients actuels et potentiels complexes des services bancaires commerciaux mondiaux. Les principales responsabilités du poste comprennent le rôle de point de contact principal ou de conseil de confiance et lacquisition lapprofondissement et le maintien de relations fructueuses. Le ou la titulaire de ce poste se chargera également de collaborer avec les coéquipiers et de diriger et faciliter les relations avec les clients et les spécialistes des produits. Les attentes professionnelles comprennent la connaissance des produits et services de la banque ce qui permettra didentifier les occasions de vente croisée et daccroître la satisfaction globale des clients.

Ce poste peut être pourvu en tant que gestionnaire principale des relations ou gestionnaire des relations selon lexpérience et les qualifications.

Responsabilités

• Gérer un vaste portefeuille de clients actuels et potentiels complexes avec des revenus annuels de 50millions à 2milliards de dollars ainsi quaider les entreprises à épargner emprunter et à investir en fonction de leurs besoins actuels et futurs

• Acquérir approfondir et entretenir des relations fructueuses avec les clients grâce aux ventes à la prospection et à lamélioration des relations existantes

• Comprendre et interpréter les états financiers et les flux de trésorerie pour évaluer et analyser les conditions financières des entreprises et les tendances du secteur

• Collaborer avec les coéquipiers nationaux et internationaux de la banque y compris les services bancaires dinvestissement les opérations de change et la gestion de patrimoine et faciliter les relations avec les spécialistes des produits du crédit de la gestion de trésorerie et des services aux commerçants afin de concevoir et de fournir des solutions financières aux clients actuels et potentiels

• Diriger et faciliter le dialogue avec une variété de clients actuels et potentiels ainsi que des centres dinfluence (comptables avocats sociétés de capital-investissements etc.) complexes concernant des sujets tels que le secteur dactivité des clients actuels et potentiels les structures de capital alternatives et les questions commerciales générales

• Être responsable de la mise en œuvre et de la poursuite dun plan de prospection y compris lidentification et lévaluation des clients potentiels ainsi que les tactiques et la stratégie de conversion

• Encadrer et faire du mentorat auprès des pairs tout en utilisant les compétences en direction

• Sengager dans la représentation de limage de marque de la banque auprès des communautés locales et lors de diverses fonctions conférences et événements du secteur des finances et du commerce

• Accueillir le changement et sadapter aux changements des pratiques de vente et aux conditions plus générales dun marché ou dun secteur au besoin

Qualifications

• Au moins sept ans dexpérience en prêts commerciaux ou aux entreprises

• Bilinguisme en anglais et en français. En tant quentreprise internationale pourvue de clients demployés et dentrepreneurs situés dans le monde entier langlais est requis pour travailler en tant que gestionnaire principale des relations avec les parties prenantes internes et externes de Bank of America

• Diplôme de premier cycle requis: Maîtrise en affaires en finances ou en économie souhaitée

• Démontrer une capacité à construire gérer et développer un portefeuille étendu de clients du marché intermédiaire avec des revenus allant jusquà 2milliards de dollars

• Expérience avérée dans les domaines de la prospection de nouvelles affaires lamélioration des relations existantes et la conclusion de transactions fructueuses

• Compétences et expérience professionnelles éprouvées en vente y compris la planification lexécution et le suivi des réunions avec les clients

• Capacité dévaluer et danalyser les conditions financières des clients et les tendances de secteur

• Capacité dorganiser de faciliter de diriger et de négocier avec une équipe de collègues de la banque pour résoudre les problèmes des clients

• Capacité de comprendre et dinterpréter les états financiers et lanalyse des flux de trésorerie

• Aptitudes remarquables en communication verbale et écrite et capacité reconnue de direction

• Expérience et solide connaissance pratique des solutions pour les marchés financiers (DCM ECM Syndications Lev Fin)

Qualifications souhaitées

• Diplôme détudes supérieures ou titre professionnel souhaité

• Capacité avérée de trouver des ententes et des relations au Québec

• Capacité de développer des affaires avec les CI et les cadres supérieurs

• La connaissance des produits est valorisée (c.-à-d. gestion mondiale de la trésorerie financement déquipement gestion des risques etc.)

• Exposition au processus de fusions et acquisitions et au financement des acquisitions

Compétences

• Gestion des risques

• Gestion des clients

• Services-conseils en solutions clients

• Prospection

• Établissement de relations

• Gestion de projet

• Identification de la recommandation

• Gestion du rendement des ventes

• Analyse financière

• Développement de la direction

• Développement des affaires

• Conformité de lexpérience client à limage de marque

• Gestion des pipelines

• Analyse des données et des tendances

• Amélioration continue

Ce que Bank of America offre

Bank of America incarne une culture qui sétend de notre façon de penser à notre comportement et à notre façon de mesurer le rendement. En atteignant lexcellence dans toutes nos activités et ce à chaque instant nous offrons la pleine valeur de Bank of America à nos clients nos actionnaires et nos employés.

Bank of America accorde une grande importance aux talents et au maintien dune culture définie par la méritocratie. Pour ces raisons elle est profondément engagée envers le perfectionnement professionnel les occasions et la responsabilité à tous les niveaux de lorganisation.

Bank of America est un employeur souscrivant au principe de légalité daccès à lemploi

Bank of America encourage toutes les personnes qualifiées à postuler. Les candidats handicapés peuvent nous aviser de tout accommodement nécessaire pour soutenir votre participation au processus de recrutement. Nous tenons à remercier tous les candidats de leur intérêt et de leurs efforts pour postuler. Veuillez noter que seuls les candidats sélectionnés pour les entrevues seront contactés pour ce poste.

Si vous préférez remplir la demande demploi en français veuillez envoyer un courriel à ladresse

Shift:

Hours Per Week:

37.5

Required Experience:

Manager

Employment Type : Full-Time
Experience: years
Vacancy: 1