Territory Manager (6-month contract) - Laval North

Overview

Achieves maximum sales profitability, growth, and account penetration within an assigned territory, market segment, and/or supplier brand by effectively selling the company’s products/services and providing excellent customer service to fulfill the potential of our suppliers and customers.

Atteindre une rentabilité maximale, une croissance soutenue et une pénétration optimale des comptes dans un territoire assigné, un segment de marché ou une marque fournisseur, en vendant efficacement les produits et services de l’entreprise et en offrant un service à la clientèle exceptionnel.

Primary Responsibilities

• Make regular sales calls to off-premise customers to cultivate customer relations and satisfaction with the service provided
• Analyze, plan, establish and maintain an efficient and productive daily call pattern in assigned territory
• Achieve assigned monthly quotas and placement objectives
• Analyze the total territory and each account to determine the priority selling, promotional, and merchandising opportunities
• Implement and maintain up-to-date accurate records of sales, competitive activity, and payment performances of all accounts in assigned territory
• Recognize major trends and directions, describe major trends associated with a specific type of market, and discuss the organization's position and plans with regard to key product trends
• Install and maintain appropriate point-of-sale/ printed materials within accounts that are clean and current
• Effectuer des visites régulières auprès des clients hors établissement afin de développer les relations et assurer leur satisfaction
• Analyser, planifier et maintenir un horaire de visites quotidien efficace et productif dans le territoire assigné
• Atteindre les quotas mensuels et objectifs de placement
• Analyser le territoire et chaque compte pour déterminer les priorités en matière de vente, de promotion et de marchandisage
• Tenir à jour des dossiers précis sur les ventes, l’activité concurrentielle et les paiements des comptes du territoire

Additional Primary Responsibilities

• Ensure order information is captured accurately, work with a specific sales system as part of current responsibilities and conduct day-to-day sales order entry
• Assist customers with inventory management responsibilities (product availability/new product placement and rotation of stock)
• Participate in sales projects, account evaluations, proposals, presentations, and other sales-related activities
• Participate in sales meetings, on-site training, and licensed producer tours to remain educated in company policy and industry trends/developments
  

  Autres responsabilités

  Identifier les grandes tendances du marché et discuter de la position et des plans de l’entreprise concernant les produits clés.Installer et maintenir du matériel promotionnel propre et à jour dans les comptes.Participer aux salons commerciaux et aux initiatives marketing dirigées par les fournisseurs.Saisir avec précision les commandes et utiliser les systèmes de vente au quotidien.Aider les clients dans la gestion des inventaires (disponibilité des produits, introduction de nouveautés, rotation).Participer aux projets de vente, évaluations de comptes, propositions, présentations et autres activités connexes.Participer aux réunions de vente, formations sur le terrain et visites de producteurs pour rester informé des politiques et tendances de l’industrie.

Minimum Qualifications

• High School Diploma or GED required. Bachelor’s degree in Marketing, Business, or related discipline is preferred.
• Ability to maintain a valid and current driver’s license
• Working knowledge and proficiency in computer skills, including MS Office Suite (e.g., Outlook for email, Excel to track metrics, Word and PowerPoint to create documents, and presentations), and experience with Customer Relation Management (CRM) systems
• Goal-oriented focused, and assertive individual who needs a little direction or supervision
• Thrive on creating and selling innovative ideas and demonstrate an entrepreneurial spirit
• Strong analytical skills with the ability to calculate discounts
• Must have excellent verbal communications skills to communicate with direct customers on the telephone and internally effectively and be able to manage time effectively.
• Ability to travel is required.

  Qualifications minimales

  Diplôme d’études secondaires requis ; un baccalauréat en marketing, administration ou domaine connexe est un atout.Permis de conduire valide.Maîtrise des outils informatiques, incluant la suite MS Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint) et expérience avec un CRM.Individu orienté vers les objectifs, autonome et assertif.Capacité à créer et vendre des idées innovantes, esprit entrepreneurial.Solides compétences analytiques, incluant le calcul de rabais.Excellentes aptitudes en communication verbale et bonne gestion du temps.Capacité à voyager au besoin.

Physical Demands

• Physical demands with activity or condition for a considerable amount of time include sitting and typing/keyboarding using a computer (e.g., keyboard, mouse, and monitor) or mobile device
• Physical demands with activity or condition may occasionally include walking, bending, reaching, standing, and stooping
• May require occasional lifting/lowering, pushing, carrying, or pulling up to 48lbs

• Exigences physiques

  Périodes prolongées de travail assis, de saisie au clavier et d’utilisation d’un ordinateur ou appareil mobile.Possibilité occasionnelle de marcher, se pencher, atteindre, se tenir debout ou s’accroupir.Peut nécessiter de soulever, pousser ou tirer jusqu’à 56 lb (25 kg).