Directeur général – Unicel Architectural Corp. / Managing Director – Unicel Architectural Corp. - Montréal, QC

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Directeur général – Unicel Architectural Corp. - Montréal, QC

Aperçu du poste Le Directeur général – Unicel Architectural Corp. est responsable de la direction des fonctions commerciales en front office d’Unicel Architectural Corp., notamment le marketing, le chiffrage, la gestion de projet, la gestion des produits et la relation client. Ce rôle veille à ce que les exigences des clients soient clairement comprises, estimées avec précision et transférées efficacement aux équipes de production et de livraison. Relevant directement du Directeur général Portes et Fenêtres, le Directeur général – Unicel Architectural Corp. agit en tant que partenaire stratégique pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires, la satisfaction client et la performance globale de l’entreprise, en apportant un leadership stratégique fort à l’unité commerciale (UC), en inspirant l’innovation et en promouvant l’excellence. Le titulaire du poste développera des relations solides avec les autres unités commerciales et les responsables transverses, atteindra les objectifs planifiés et proposera aux clients des solutions nouvelles et améliorées.

Vos principales responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie des fonctions commerciales en front-end de l’activité Unicel Architectural Corp., incluant les ventes, le marketing, le chiffrage, la gestion des produits, la gestion de projet et la relation client.

• Instaurer une culture de collaboration et être un moteur du changement au sein de l’organisation.

• Maintenir des relations transverses solides avec la production, la chaîne d’approvisionnement, l’ingénierie et la finance.

Leadership de la stratégie commerciale

• Développer et mettre en œuvre des processus efficaces en marketing, chiffrage et gestion des produits en créant ou en tirant parti des processus et technologies existants pour maximiser la productivité.

• Préparer et contextualiser les résultats commerciaux et ajuster la stratégie en fonction des KPI.

• Définir des indicateurs clés de performance (KPI) et des tableaux de bord pour mesurer la performance commerciale et prévoir les revenus.

• Favoriser la collaboration entre les équipes Ventes/Chiffrage et les équipes de production et de livraison.

• Collaborer avec la finance pour garantir l’exactitude des coûts, des prix et la gestion des marges.

Ventes et développement commercial

• Travailler en partenariat avec l’équipe commerciale pour identifier, poursuivre et sécuriser de nouvelles opportunités d’affaires.

• Soutenir la direction des ventes et contribuer à l’exécution des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de croissance et accroître la part de marché.

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, partenaires et parties prenantes, et représenter l’unité commerciale lors de réunions commerciales et de conférences externes.

• Identifier les tendances liées aux principaux points de friction des clients et élaborer des stratégies préventives pour atténuer les problèmes.

Chiffrage et propositions

• Superviser la fonction chiffrage afin d’assurer des propositions compétitives, précises et fournies en temps voulu.

• Standardiser les processus, outils et modèles de tarification du chiffrage pour garantir cohérence et rentabilité.

• Assurer la collaboration avec les équipes opérations et ingénierie pour aligner les propositions sur les capacités de fabrication.

Gestion des produits et du marché

• Piloter la stratégie du portefeuille produits, y compris le positionnement, la tarification et la gestion du cycle de vie.

• Surveiller les tendances du marché, l’activité concurrentielle et les retours clients pour éclairer la stratégie commerciale.

• Collaborer avec la R&D/ingénierie pour prioriser les opportunités de nouveaux produits et les améliorations.

• Gérer les brevets et les marques.

Gestion des équipes et leadership

• Collaborer avec les ventes, le marketing, les opérations, l’informatique et autres parties prenantes clés pour assurer l’alignement des stratégies et initiatives.

• Jouer un rôle clé pour conduire le changement organisationnel et l’adoption de nouveaux processus, outils et stratégies.

• Constituer et diriger des équipes transverses pour exécuter les initiatives stratégiques, en garantissant la livraison dans les délais et des résultats mesurables.

Ce dont vous avez besoin pour réussir

• Diplôme universitaire en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe (MBA souhaité).

• 8 à 12 ans ou plus d’expérience progressive en ventes, chiffrage, gestion de produit ou en leadership commercial, de préférence dans les secteurs de la fabrication, de la construction ou de l’industrie.

• Antécédents prouvés de stimulation de la croissance du chiffre d’affaires et de direction d’équipes interfonctionnelles.

• Solide sens financier avec expérience en tarification, analyse des marges et prévisions.

• Bilingue français/anglais.

• Excellentes compétences en leadership, communication et négociation.

• Capacité à concilier réflexion stratégique et exécution opérationnelle.

• Capacité à voyager à hauteur de 30%

Pourquoi travailler pour nous ? Allegion est un excellent endroit pour faire évoluer votre carrière si :

• Vous cherchez une opportunité gratifiante vous permettant d’aider véritablement les autres. Avec des milliers d’employés et de clients dans le monde, il y a beaucoup d’espace pour avoir un impact. Comme le disent nos valeurs : « c’est votre entreprise, faites-la vôtre ».
• Vous souhaitez une entreprise qui investira dans votre développement professionnel. En grandissant, nous voulons que vous grandissiez avec nous.
• Vous voulez une culture qui favorise l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle. Nos employés bénéficient d’un généreux temps de congé, car chez Allegion nous reconnaissons que vous avez une vie en dehors du travail.
• Vous voulez travailler pour une entreprise primée qui investit dans ses collaborateurs. Allegion est fière d’avoir reçu le Gallup Exceptional Workplace Award pour la deuxième année consécutive, reconnaissant notre engagement envers l’engagement des employés, le développement axé sur les forces et la libération du potentiel humain.

Ce que nous vous offrons :

• Un engagement envers la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance : faire une différence et diriger avec sens.
• Un environnement d’équipe énergique, influent et collaboratif.
• Opportunités de tirer parti de vos forces uniques grâce au test Clifton Strengths et au coaching.
• Plans de développement individuels personnalisés et cartes de croissance pour vous aider à libérer votre plein potentiel et faire évoluer votre carrière chez Allegion.
• Un salaire de base concurrentiel.
• Couverture santé, dentaire et autres assurances pour vous aider « à être en sécurité, en bonne santé ».
• Remboursement des frais de scolarité.
• Remises employés.
• Engagement communautaire et opportunités de redonner afin de « servir les autres, pas soi-même ».

Rémunération : Cette fourchette est fournie par Allegion. Votre rémunération réelle sera basée sur vos compétences et votre expérience.

• Fourchette de salaire de base prévue : $175,000 - $225,000. La rémunération réelle sera déterminée en fonction de l’expérience et d’autres facteurs permis par la loi.
• Éligible au bonus : Oui
• Éligible aux congés payés: Oui.

Informations supplémentaires :

• L’intelligence artificielle n’est pas utilisée dans le tri ou la sélection des candidats.
• Ce poste correspond-il à une vacance actuelle : Oui.

Postulez dès aujourd’hui ! Joignez-vous à notre équipe d’experts dès aujourd’hui et aidez-nous à rendre le monde de demain plus sûr !

Vous n’êtes pas sûr(e) que votre expérience corresponde parfaitement au rôle ? Des études montrent que certaines personnes hésitent à postuler à une offre d’emploi à moins de remplir chaque exigence et chaque préférence. Chez Allegion, nous sommes déterminés à bâtir un lieu de travail diversifié, inclusif et authentique. Donc, si ce poste vous enthousiasme mais que votre expérience passée n’aligne pas parfaitement tous les éléments de la description, nous vous encourageons quand même à postuler. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce rôle.

Managing Director – Unicel Architectural Corp. - Montréal, QC

Position Overview

The Managing Director – Unicel Architectural Corp. is responsible for leading Unicel Architectural Corp’s front-end business functions, marketing, estimating, project management, product management, and customer engagement. This role ensures that customer requirements are clearly understood, accurately estimated, and effectively transitioned to production and delivery teams. Reporting directly to the Door & Windows General Manager, the Managing Director – Unicel Architectural Corp. serves as a strategic partner in driving revenue growth, customer satisfaction, and overall business performance by provide strong thought leadership to the BU, inspiring innovation and influencing excellence. A successful incumbent will build strong relationships with other business units and cross-functional leaders, achieve planned targets and objectives, and provide customers with new and refined solutions.

What You Will Do

• Establish and execute the strategy for the front-end business functions of the Unicel Architectural Cop business, including Sales, Marketing, Estimating, Product Management, Project Management, and customer engagement.

• Build a culture of collaboration and be a change champion in the business environment.

• Maintain strong cross-functional relationships with Production, Supply Chain Engineering and Finance.

Commercial Strategy Leadership

• Develop and implement efficient processes across Marketing, Estimating, and Product Management by creating or leveraging existing processes and technologies to maximize productivity.

• Prepare and contextualize business results and adjust strategy based on KPIs.

• Establish KPIs and dashboards to measure commercial performance and forecast revenue.

• Lead collaboration between Sales/Estimating teams and production and delivery teams.

• Collaborate with Finance to ensure accurate costing, pricing, and margin management.

Sales & Business Development

• Partner with the Sales team in identifying, pursuing, and securing new business opportunities.

• Partner with Sales leadership and help execute sales strategies to achieve growth targets and expand market share.

• Build and maintain strong relationships with key customers, partners, and stakeholders, representing the Business Unit (BU) in sales meetings, and external conferences.

• Help identify patterns among key customer pain points and help develop preemptive strategy to mitigate issues.

Estimating & Proposals

• Oversee the Estimating function to ensure timely, accurate, and competitive proposals.

• Standardize estimating processes, tools, and pricing models for consistency and profitability.

• Ensure collaboration with operations and engineering teams to align proposals with manufacturing capabilities.

Product & Market Management

• Manage product portfolio strategy, including positioning, pricing, and lifecycle management.

• Monitor market trends, competitor activity, and customer feedback to inform business strategy.

• Partner with R&D/Engineering to prioritize new product opportunities and enhancements.

• Patent and trademark management.

People & Leadership

• Collaborate with Sales, Marketing, Operations, IT, and other key stakeholders to ensure alignment of strategies and initiatives.

• Serve as a key leader in driving organizational change and adoption of new processes, tools, and strategies.

• Build and lead cross-functional teams to execute strategic initiatives, ensuring timely delivery and measurable results.

What You Need to Succeed

• Bachelor’s degree in Business, Engineering, or related field (MBA preferred).

• 8–12+ years of progressive experience in Sales, Estimating, Product Management, or commercial leadership, preferably in manufacturing, construction, or industrial sectors.

• Proven track record of driving revenue growth and leading cross-functional teams.

• Strong financial acumen with experience in pricing, margin analysis, and forecasting.

• Fluent in French and English.

• Excellent leadership, communication, and negotiation skills.

• Ability to balance strategic thinking with hands-on execution.

• Ability to travel 30%

Why Work for Us?

Allegion is a Great Place to Grow your Career if:

• You're seeking a rewarding opportunity that allows you to truly help others. With thousands of employees and customers around the world, there’s plenty of room to make an impact. As our values state, “this is your business, run with it”.

• You’re looking for a company that will invest in your professional development. As we grow, we want you to grow with us.

• You want a culture that promotes work-life balance. Our employees enjoy generous paid time off, because at Allegion we recognize that you have a full life outside of work!

• You want to work for an award-winning company that invests in its people. Allegion is proud to be a recipient of the Gallup Exceptional Workplace Award for the second year in a row, recognizing our commitment to employee engagement, strengths-based development, and unlocking human potential.

What You’ll Get from Us:

• A commitment to Diversity, Inclusion & Belonging: making a difference and leading with purpose

• High energy, influential, cross collaborative team environment

• Opportunities to leverage your unique strengths through Clifton Strengths testing and coaching.

• Customized individual development plans and growth maps to help you unlock your full potential and career graph with Allegion.

• Competitive base salary

• Health, dental and other insurance coverage, helping you "be safe, be healthy"

• Tuition Reimbursement

• Employee Discounts

• Community involvement and opportunities to give back so you can "serve others, not yourself"

Compensation: This range is provided by Allegion. Your actual pay will be based on your skills and experience.

• The expected Base Salary Range: $175,000 - $225,000. The actual compensation will be determined based on experience and other factors permitted by law.

• Bonus Eligible: Yes

• Holiday & PTO Pay Eligible: Yes

Additional Disclosures:

· AI is not used in applicant screening or selection.

· Is this for a current vacancy: Yes