Gestionnaire de comptes, PME (bilingue) / Territory Account Manager, SMB (bilingual), Commercial Sales - Canada

Aimeriez-vous faire partie d'une équipe axée sur la sensibilisation et l’adoption des services d’Amazon Web Amazon (AWS) auprès de petites et moyennes entreprises (PME)?

Avez-vous les connaissances commerciales, de l’expérience technique et les compétences en leadership nécessaires pour aider à faire d'Amazon un fournisseur de plate-forme technologique clé?

En tant que gestionnaire de comptes PME, vous aurez l'opportunité passionnante d'aider à développer et à façonner l'avenir d'une technologie innovante et émergente.

Vos responsabilités comprendront la gestion d'une clientèle large et diversifiée, la génération de revenus, l'adoption et la pénétration du marché des PME.

Le candidat idéal possédera une formation commerciale et technique lui permettant de diriger des engagements au niveau CXO ainsi qu'avec des développeurs de logiciels et des architectes informatiques.

Rôle et responsabilités :

• Générez des revenus et des parts de marché dans une région définie.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus trimestriels.
• Élaborer et exécuter un plan de vente régional.
• Accélérez l'adoption du cloud auprès de PME.
• Maintenir un solide pipeline de ventes.
• Travaillez avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption.
• Assurer la satisfaction du client.
• Voyage limité.

Would you like to be a part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services in the small to medium size business market?

Do you have the business savvy, technical background, and leadership skills necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider?

As an SMB Account Manager, you will have the exciting opportunity to help drive, grow, and shape the future of an emerging innovative technology.

Your responsibilities will include managing a large and diverse customer base, driving revenue, adoption, and market penetration within the SMB market.

The ideal candidate will possess a sales and technical background that enables them to lead engagements at the CXO level as well as with software developers and IT architects.

Role & Responsibilities :

• Drive revenue and market share in a defined region.
• Meet or exceed quarterly revenue targets.
• Develop and execute against a regional sales plan.
• Accelerate customer adoption.
• Maintain a robust sales pipeline.
• Work with partners to extend reach & drive adoption.
• Ensure customer satisfaction.
• Limited travel.

About the team

À propos d'AWS

Des expériences diverses

AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler.

Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover.

C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.

Une culture d'équipe inclusive

Chez AWS, c’est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences.

Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière

Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète.

C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.

L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle.

C'est donc pour ça que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu’à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l’environnement de l’infonuagique.

Travail hybride

Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet.

Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon.

Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.

About AWS

Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply.

If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences.

Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work / Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture.

When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Hybrid Work

We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face.

Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices.

Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn’t necessary.

BASIC QUALIFICATIONS

• Baccalauréat ou équivalent
• Plus de 5 ans d'expérience dans le cycle de vente complet, la vente de technologies ou le développement commercial équivalent, l'ingénierie des ventes / le conseil ou une expérience équivalente
• Maîtrise du français et de l'anglais
• Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste
• Bachelor's degree or equivalent
• 5+ years of full sales cycle, technology sales or equivalent business development, sales engineering / consulting or equivalent experience
• Fluent in French and English
• Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Expérience dans la vente de technologies, la vente de logiciels d'entreprise, de réseaux, d'infrastructures, de services d'hébergement gérés ou de services de cloud computing
• Experience in technology sales selling enterprise software, networking, infrastructure, managed hosting services, or cloud computing services

Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi.

Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d’accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.